1、日本电商及亚马逊日本站点概况

1.1 选择亚马逊日本站点的理由

亚马逊日本站点是亚马逊在亚洲启动最早的站点，长期持续的投入，早已培养出成熟的电商市场。日本距离中国很近，地理位置十分适合中国卖家开展跨境电商业务，同时，日本拥有特殊的消费文化，节日促销整年不间断，不论是对新卖家还是已经开通欧美站点的卖家，亚马逊日本站点都是绝佳选择。

选择亚马逊日本站点，就是选择增长!

日本作为全球第四大经济体，零售电商市场已位列亚洲第二，销售额持续稳步增长，经济实力强劲。

1.2 亚马逊在日本的发展情况

亚马逊早在 2000 年就在日本上线，并长期持续的投入，2010-2022年投入 6万亿日元，2022 年投入1.2万亿日元，同时实现了电商规模的稳步增长。目前，亚马逊在日本电商行业遥遥领先于其它电商网站。

亚马逊日本站点不仅稳居日本电商领先地位，在消费者心目中的地位也很高。

亚马逊在日本能获得如此青睐，取决于得天独厚的运输优势，以及丰富的促销活动。

1)日本距离近，聚焦物流和速度

• 日本与中国距离近，物流时间短:从装车发货运送到日本海关，空运最快仅需3天，海运最快仅需5天，时间约为至欧美的一半;

• 基于高效 FBA 配送网络，日本站的费用更低，同时产品退货率在所有市场中最低，因此履约成本也较低;

• 卖家备货压力小，资金周转快。

2)亚马逊日本站促销活动丰富，新卖家起步更快

• 亚马逊日本站全年拥有近 30档节庆促销活动日本人喜欢过节，全年活动丰富，为了充分迎合节日氛围，亚马逊为卖家安排不断档的促销活动，帮助卖家快速起步。

• 亚马逊还为卖家安排了全年的周期性促销活动

1.3 中国卖家在亚马逊日本站的成功案例

2015 年中国卖家开始入驻亚马逊日本站，长期持续的投入运营，已经让不少品牌实现了高增长。

目前，中国卖家依然持续书写着在亚马逊日本站的成功。

1.4 亚马逊日本站卖家赋能计划

亚马逊为入驻日本站点的卖家提供了全新赋能举措，帮助卖家降本增效，获得更高的利润率，事业腾飞，赢在日本。

全新补贴: 降本增效、提升利润

全新流量:全方位加码流量，提升品牌影响力

全新指南:《日本潮流趋势报告》重磅更新

全新指南:全周期运营指导，培育本土化实战能力

2、日本消费文化和选品建议

2.1日本市场消费人群及典型选品洞察

日本人口密度很高，气候和中国的青岛、上海等地差不多，季节性消费也类似。他们追求产品质量和性价比，对中国商品的认可程度很高。他们复购率高，留评率低，通常喜欢在下班后上网购物，作为一个老龄化的社会，电商用户中老年人比例较高，也比较依赖日语。

此外，由于日本的文化特性，社会的一些特点极大的影响了他们的消费习惯:

2.2日本消费文化趋势及选品推荐

日本消费文化趋势:独居经济

到 2025 年，日本每6个人中就会有1人独居生活，在东京，有 50.26%的家庭是独居家庭。

日本消费文化趋势:银发经济

到 2023 年，日本 65 岁以上人口数量已占到总人口数量的三分之一。

日本消费文化趋势:她经济在过去 15 年中，日本拥有工作的女性数量从58.1%涨到了71.3%，70%的职场女性在过去一个月内至少有过1次网购经历。

日本消费文化趋势:户外文化

到 2026 年，日本户外运动的市场规模将达到 35 亿美元，日本超过一半 20 岁以上的人拥有露营经历，平均累计露营装备花费达 1700 美金。

日本消费文化趋势:桑拿文化

日本拥有众多知名温泉场所，近年来桑拿呈现出明显的热潮，有超过 1681 万日本人每年至少做1次桑拿。

2.3日本消费者注重的购物因素

日本是一个很注重传统文化的国家，日本消费者在传统文化的熏陶下，通常更喜欢独处且精致的生活，对产品的细节要求很高，更愿意花时间在挑选心仪的商品上。

2.4 亚马逊日本站营销日历

日本是一个四季分明的国家，注重季节感的同时对仪式感也非常看重。可以根据产品不同阶段的增长需求 &不同用户圈层对应营销节点发起营销活动。

2.5 欧美卖家日本掘金选品突破点

日本深受欧美文化影响，欧美潮流及欧美选品在日本也广为接受，欧美热销选品在日本往往有不俗成长潜力。

3、众多日本标杆企业已在亚马逊企业购进行采购

众多来自 IT、运输、媒体、餐饮、制造、教育、零售等细分行业的标杆企业，已成为亚马逊企业购的客户。上线日本站，不仅可以获得日本消费者的青睐，还能够与众多日本企业买家有合作的可能。

4、日本的小结

1.电商高度发达，而且还在快速发展

2.电商用户多，对中国商品认可度高，老龄化社会导致中老年用户占比较高

3.地理位置与中国接近，物流成本相对低，加之消费能力高，卖家的利润率较好

4.从气候和文化等角度，消费习惯与中国接近，产品开发较为容易

5、亚马逊日本站点新卖家扶持

5.1新卖家入门大礼包

在新卖家入门大礼包(New Seller Incentives)中，亚马逊基于过往数据分析，为新卖家提供一系列起步阶段的官方操作建议(主要包括品牌注册、加入亚马逊物流、使用商品推广、使用亚马逊优惠券等)，同时针对这些操作，提供一系列费率优惠，为卖家降低采取这些操作的风险及成本，最高52,500 美元新卖家专属福利!助力卖家实现销售快速增长。

5.2欧美卖家亦可享受日本站点的新卖家入门大礼包

亚马逊美国站点、日本站点、欧洲站点(英国/德国/法国/意大利/西班牙)三个板块的福利相互独立，如果您入驻或运营多站点，最高可以享受3次全套新卖家入门大礼包福利。

如果您在美国/欧洲站点已有品牌，更可以轻松一键获取品牌销售额返还!

5.3 亚马逊物流新品入仓优惠计划

为了帮助卖家以更低的成本测试更多的新选品，符合要求的卖家和 ASIN 将加入亚马逊物流新品入仓优惠计划，选品不限量!

大礼包中的 5%(NBB) 返还将首先生效，使用完成后即可开启无限量新选品最高平均 5%的品牌销售额返还。此外，亚马逊将扩大非标准尺寸选品参与该计划的资格范围，还将为符合条件的卖家和相关的选品提供 vine 产品相关福利。

2024年，亚马逊物流新品入仓优惠计划升级!

亚马逊将为符合要求的 FBA 商品 Amazon vine 阶梯式收费优惠，每个父 ASIN在 vine 计划中注册2 件商品免费，注册 10 件商品享受 $75 每次的优惠。

5.4亚马逊新卖家 FBA福利

亚马逊还为新卖家提供了 FBA 福利“四重奏”，低至“0元”的 FBA 测品攻略!

5.5 亚马逊物流 SEND 头程+新品入仓优惠计划案例分享

6、欧美站点卖家拓展日本的扶持资源

6.1拓展您的生意到日本-轻松实现跨站点运营

6.2 掘金日本扶持资源盘点

如果您在美国站点已有品牌，并想拓展业务到日本站点，亦可享受与新卖家同等的扶持资源:

6.3 官方工具-选品神器

亚马逊开发的选品工具(选品指南针/商机探测器)可以帮助卖家探索日本消费者的需求，并分析出日本国内高需求的商品，帮助卖家探索、评估并且抓住掘金日本的最有利机会。

6.4 官方工具-免费翻译

亚马逊为掘金日本的卖家提供了两大免费翻译工具，帮助您轻松打破语言障碍，销售、沟通无障碍!