直播：TK引流+独立站打法来了！

“我目前在做TikTok，能不能尽快帮我搭建一个独立站？”

年后开工第一天，广州商家 David 找到了 SHOPLINE。他目前经营的品类是净化水晶石，这是一个非常受到欧美消费者追捧的产品。

目前有3-7款爆品稳定出单，单日直播曾创下销量达到了上万单的纪录。

Crystal Rock 的很多视频播放千万

TikTok 直播和小店带货如火如荼，不少卖家借助半闭环或全闭环舀起“出海第一桶金”。但问题也随之而来：

1. 直播小店相关政策一直在变化，某天醒来在售的品可能会遭遇警告下架

2. 全闭环上架需要商家在海外备货，审核门槛正在逐渐加码

3. 居高不下的弃单率，对于这类用户缺少方案召回

4. 较长的回款周期叠加了一层经营风险，对于急需测品的商家更是如此

和 David 一样，大量直播或红人带货的 TikTok Shop 商家早已悄然在主页挂上了品牌独立站的链接。在短视频和评论区，也标注出“欢迎到品牌网站下单”的提示。

售卖智能母婴用品的 Mandy 在遭遇“断裂”困境也选择了独立站。

拥有不少欧美新手妈妈用户的 Tiktok 在海外的流量红利让人无法拒绝，但根据最新的政策要求，TikTok 商店禁止销售吸奶器及相关专业产科和护理设备。Mandy 不得不考虑另外的渠道进行销售承接。

“相比平台电商，我更青睐独立站的，在这我们的产品不至于收到同类产品激烈的价格竞争。”在 SHOPLINE解决方案团队的指引下，仅用了不到5天，Mandy 的独立站就完成了搭建上线。

平台电商的消费者往往在比价中流失到其他品牌

经过两个月的运营，Mandy 在独立站的 Membership 积累了7000+的会员用户，这些会员的复购率提升了32%，且会员客单价比访客用户提升了30%。

下一步，Mandy 计划为忠实的会员和KOL开通“Affiliate”插件功能，让更多私域的流量沉淀到品牌池。

可见，把 TikTok 的优质流量攥在商户手里，运用独立站生命周期管理和品牌沉淀的策略，让经营得到长期可持续且稳健的增长——「TikTok+独立站」的布局，是具备长期价值的！

点击图片，获取高清用户旅程地图

短期来看，拥有独立站的 TikTok 商家可以：

• 多一个渠道卖货履约

• 多一个平台分散风险

• 多一个开口承接流量

• 多一个玩法带动复购

长期观望，同时拥有 TikTok+独立站，甚至更多销售和流量渠道的商家更容易：

• 布局新流量：多渠道集中管理

• 发现新市场：多区域站点规划

• 因地制宜维稳：政策多变期，维持回款稳定