小小羽毛球撬动2千万年营收，看他如何巧借奥运风口打高球！

Lazada东南亚电商

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2021-09-03 11:04

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Lazada东南亚电商

单单羽毛球类目即能创造每年2000万GMV，Lazada羽毛球商家——羊驼科技在户外运动用品赛道迅速起家，搭建了一套挖掘消费者需求的运营体系。凭借运动市场天然优势及自身品牌建设，在东京奥运月期间，GMV增长了200%。羊驼科技相关负责人受访时说道：“如果我使用现在的运营手段，弯路会少一些。”

许多商家认为，东南亚市场没“钱”景，对于是否布局多数处于观望状态。但据Statista数据显示，2021年东南亚运动和户外市场达到 31.41 亿美元。并在未来五年以10.91%的年复合增长率高速增长。在许多商家犹豫迟疑的同时，不少商家已经抢滩东南亚跨境电商新蓝海，率先享受到快速增长市场的红利，而东京奥运会就是近期的风口之一。

“随着此次疫情的影响,将会再次带动全民对于健康的生活方式,消费观念等方面的提升与加强。当疫情态势得到缓解，运动产品的必然会迎来爆发式增涨”羊驼科技负责人说道。

不仅是奥运月成绩喜人，在羽毛球类目，羊驼科技在东南亚市场每年就可以创造2千万的GMV。

据羊驼科技负责人介绍，2018年他最初以母婴玩具为起点，而非羽毛球。但由于售卖的是高单价玩具，在东南亚并不具备优势，因此转型户外类目。并选择了羽毛球这项基数大的运动。

东南亚国家一直是羽毛球强国。甚至羽毛球已经成为多个东南亚国家的第一运动，因此羽毛球馆林立，当地民众还是孩童时，就已经和羽毛球为伴，玩羽毛球是他们生活中密不可分的一部分。因此选择这个类目的商家，本身就有了雄厚的市场规模优势。羊驼科技作为勇于尝试的先行者，自然尝到了头啖汤。

能够成为Lazada羽毛球类目Top商家，羊驼科技依靠的不仅仅是天然的市场优势。注重品牌建立也是他成功的秘诀之一。

“我们非常感谢Lazada一直督促我们完成品牌化。”说到平台给到自己最大的帮助和扶持时，羊驼科技负责人说。在大多数商家仍是简单地线上卖货时，羊驼科技已经开始有意识地建立起自己的品牌，并努力讲好自己的品牌故事。

例如球拍，羊驼科技在制作时会把自己的想法、使用的技术，以及过程中发生的小故事详细说出来。这样首先买家看到产品时，会特别感兴趣，因为这不仅是在选择产品，更是在阅读一个个故事，而当他们拿到产品后，也有东西可以和其他人分享。

一名羽毛球爱好者曾说，羽毛球是我坚持最久的运动，背着一支球拍进出球场的感觉让我有点像仗剑行走江湖，在不同的城市里，和南来北往的朋友切磋，体会来自五湖四海的球风和人情。

而店里的一款羽毛球拍图案就是融入了中国十大名剑之一的泰阿的剑纹。试想一下，当买家背着这样一把球拍进入球场和别人切磋时，对他的江湖豪情是多大的满足，同时又给他增加了多少谈资。

可以看到，只要赋予了好的品牌故事，一个小小的普通羽毛球拍，也能焕发出别样的光彩。品牌是商家的核心竞争力之一，是竞争对手不易甚至无法模仿的，因此建立自己的品牌，并说好自己的品牌故事，对商家未来的跨境生意具有重要意义。

近年运动热潮在东南亚各国悄然兴起，特别是疫情下，东南亚国家对运动健身的需求更是越来越明显。在这种背景下，东南亚运动&户外用品市场一片火热。而各国的人文、国情不同，商机重点自然各异。在Lazada官方团队提供选品上架指导、优化产品卖点和关键词后的基础上，羊驼科技的运营团队定期依据官方权威数据、机构调研数据，综合科学分析之后，以季度、国家为维度制定相应的销售策略。大大节省了探索东南亚市场的时间成本，规避了诸多风险。

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