孵化体育运动类目，速卖通助力中国企业新品牌风靡海外市场

在世界各国，尤其是海外发达国家，都在大力发展大众体育，鼓励公众积极参与体育运动。随之运动品类的重要性日渐凸显，众多中国运动品类制造企业也瞄准了海外广阔市场，开始加入跨境业务浪潮中。

据Statista 的统计数据显示：运动户外全球电商市场2019年已接近670亿美元市场规模，2020年增速预计高达9.6%，2023年预计高达17.3%。

在阿里巴巴跨境平台全球速卖通上，运动户外今年来呈高速增长，未来市场容量趋势继续看好。重点国家占比比较平衡，俄罗斯，美国，西班牙，法国，巴西是排名前五大国家，且依然保持高速增长。以色列，韩国，荷兰，波兰，等国家紧随其后。

运动户外爱好者在速卖通上卷起一股“购买潮”

WorthWhile作为速卖通上运作仅半年时间的新商家，主营运动护具类产品，专业生产并销售护具，为海外消费者提供中国制造的护具用品。开店2个月成为银牌商家，双11和“黑五”两个月GMV到达11万多美金。足以佐证了目前海外体育运动市场的繁荣景象，在速卖通平台成熟的扶持新商家政策，与WorthWhile本身具备以往足够的外贸经验情况下，预计未来WorthWhile在速卖通上大促活动中GMV将突破百万美金。

速卖通相关数据显示：在平台运动品类购买群体中，25-44岁是主力军，占据电商运动人群的62%，男性用户占比超60%。WorthWhile总经理Alarm介绍：“我们在成立WorthWhile这个品牌之初，就看准了海外体育运动市场，产品就已经定位是运动护具类目，像手套、护膝，从头到脚的一些小而美的产品。海外爱好运动的群体这么多，我们对市场的潜力非常看好。在阿里巴巴体系里的电商平台是很成熟的，像国内淘宝、天猫这么成功，所以我们也相信速卖通。我们对市场判断和选品策略也证明了选择速卖通作为跨境业务渠道很成功，双11和‘黑五’都得到了比较好的成绩。”

WorthWhile在速卖通上的店铺

WorthWhile拥有很好的供应链能力，能帮助商家将不断伸延出更多新产品，这也是长期发展的重要竞争力。“目前我们相当于自产自销，合作工厂是身边做了二十多年运动护具的亲戚朋友，我们从产品研发、设计，到工厂生产，在产品质量和把控上会比大部分的工厂好，最后我们把产品做合理的定价，提高性价比，然后在速卖通上卖出去，整条供应链是非常完整的。”Alarm说到。

产品基于市场供应需求而定，是一个商家前期发展的重要考量。根据WorthWhile市场调研结果来看，提前就已经瞄准了海外运动护具市场，海外成熟市场不同于国内市场正在发展阶段，可能国内的人去进行跑步运动并不会带护膝，但是海外运动人群无论做什么运动都喜欢都带相关护具，而且运动护具类似于消耗品，虽然客单价比较低，但是在客户使用产品磨损消耗以后，会一直进行回购，从而也提高店铺回购率。

WorthWhile发展核心在于产品，推崇产品至上的运营理念。速卖通平台优势再强大，扶持政策再好，新商家想要得到快速发展，都需要建立在良好的产品基础之上。Alarm说：“做跨境电商业务，最终还是落到怎么样把产品做好然后卖出去，商家的选品能力是关键，事先要做好海外市场调研，定位好你要做的产品。前期可以精心专研单个产品，先把某个单品做到极致，打造成爆品。像我们定位了运动护具，就先从运动手套、护膝开始做起，后面慢慢伸延到拳击类的手套护膝，根据不同使用场景研发做深做细，开发出系列的新产品。”

WorthWhile运动手套

近期了解到，速卖通平台正在推出针对新商家群体的成长助力计划，除了速卖通赋能之外，新商家也需要从自身角度去做好运营策略，平台扶持与商家运营策略相结合，才能达到最佳效果。

WorthWhile作为新商家能在速卖通平台上快速崛起，离不开WorthWhile对海外商机精确的判断、强大的供应链能力、懂得观察趋势打造爆款、熟悉并利用平台营销工具。Alarm表示：“我认为零经验新商家，除了做好市场调研和产品定位以外，应该紧跟着速卖通的指导去做，速卖通本来就有很多线上课程来指导开店动销，还有不定期的举办各种线下公开课可以学习。而且速卖通现在整个商家后台比较清晰，后台会指引新商家通过做哪些活动会得到哪些效果，包括怎么样使用营销工具，我个人认为像直通车这种还是一定要用的。如果速卖通的营销活动、工具，你都去尝试了，再加上你的产品有足够的优势，就可以达到快速成长。”

WorthWhile运动护膝

目前速卖通运动行业发展势头迅猛，但目前运动行业的货品丰富度还无法满足迅速扩张的各国用户需求，期待更多像WorthWhile这样的新商家能选择运动类目入驻平台，共同掘金海外市场。