全球开学季，中国卖家如何玩转海外这波营销？

今年的开学季很有可能比往年更加火爆。为什么呢？由于去年特殊时期影响，家长和学生这些开学季消费的主力军大多处在居家隔离中，他们旺盛的开学季消费力很有可能都留给今年。

想抓住今年开学季的营销机会？本篇文章聊聊TikTok 2021开学季消费新动向。

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家长依然是消费主力

学生家长是家庭购买的决策人，开学季营销应直接与他们对话。

你知道吗？近1/3的 TikTok 用户是学生的父母。开学季期间，他们常常通过刷视频的方式，寻找适合孩子和家人使用的新产品。

在 TikTok 社区，29%的用户是6-18岁学生的父母①，其中41%的父母用户属于高收入人群②。所以 TikTok 是接触到拥有家庭购买决策和消费能力家长的有效途径。

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学生们通过TikTok寻找消费灵感

虽然家长买单，但学生们会向家长提购买需求，或者干脆自己购买产品。和家长一样，学生们也会在 TikTok 寻找到购物灵感。划重点：去年 TikTok 影响了81% 的美国用户开学季消费③。

从可爱的配饰到高科技学习用品，还有其他最流行的开学必备装备。来看看一些最受欢迎的话题：

优质商品打折总是能促进一波销售，但打折不是唯一良方。

在 TikTok 上，“品牌参与感”也是学生用户购买品牌产品的重要原因。比如，用户参与品牌发起的活动，或是点赞或评论品牌相关内容，又或是参与品牌内容共建（如学生晒出某品牌的笔记本）。这些都是能让用户有“品牌参与感”场景。

能把消费者变成品牌大使，这是 TikTok 的特色优势。当 TikTok 用户有“参与感”时，他们参与品牌推广的可能性比在其他平台上要高出22%④。

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营销人请注意

这些话题要抓住

开学季营销准备好了吗? TikTok 上的用户可是准备好买买买了。

#school（学校）这个话题浏览量已超过660亿。无论你是想利用现有的话题还是创造自己的趋势，可以先看下这些我们为2021年开学季精心挑选热门话题。你可以从中了解今年学生群体中的热点内容，包括音乐、特效和其他趋势。

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开学季TikTok营销方案已就位

对于想要抓住今年开学季的企业，TikTok For Business 可以助你一臂之力。我们提供一系列易于使用的解决方案与指导，帮助企业创建高效的营销活动，有效触达目标家长和学生群体。

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莘莘学子正在TikTok等你

2021年开学季非同寻常，当学生们兴奋地回归校园的时候，累积已久的购买欲必然高涨，2021 年开学季对商家来说也就更重要。

在 TikTok，年轻一代（当然还有他们的父母）拥有了一方属于自己的天地，他们找到有共同爱好的人，分享有趣新潮的内容。当他们在 TikTok 寻找灵感时，如果品牌能恰如其分的推荐相关内容，那这一刻品牌与他们便建立起了联结，营销成功在望。

无论你的品牌是快时尚、笔记本电脑、运动鞋还是零食，你都可以通过 TikTok 的热门话题标签和强大且多样的广告解决方案覆盖目标受众。通过 TikTok 引导消费者成为品牌共建的参与者，甚至品牌大使。那么这个开学季就将变成一场精彩且成功的营销盛宴。

数据来源：

1.GWI：2020 年第三季度和第四季度全球报告中，“受众规模（全部）”中有 6-18 岁学生的 TikTok 用户

2.GWI：2020 年第三季度和第四季度全球报告中，“家庭收入（按收入水平分类）”中有 6-18 岁孩子的 TikTok 用户

3.Walnut Unlimited ：TikTok 2020营销科学假日购物行为研究

4.GWI：2020 年第四季度和 2021年第一季度全球报告中，针对 TikTok Z 世代用户，“什么最能激励你在线推广你最喜欢的品牌？”