化妆品品牌如何通过TikTok红人营销实现品效合一？
3427TikTok作为当下比较热门的一个社交媒体平台，它允许用户创建和发布短视频。这些视频内容是非常丰富且多元化的。TikTok的兴起也吸引了一批又一批网红，而TikTok网红营销也开始成为卖家引流转化的一种经济手段。
在国内电商圈，网红带货已经成为了一种新型的网购模式。同样地，随着全球疫情的冲击，海外的网红营销经济也开始爆发，海外网红逐渐成为跨境品牌与受众建立联系的关键要素。
疫情推进了海外网红营销时代，这恰恰是出海品牌和跨境卖家的一个不可多得的机会，通过与自身品牌/产品匹配的网红合作，以有效定位目标受众，从而提高品牌曝光并引流转化。
下面我们一起来看下化妆品品牌Benefit是如何通过TikTok网红带来的巨大流量的案例。
Benefit Cosmetics如何通过
TikTok进行红人营销？
Benefit Cosmetics作为全球领先的化妆品品牌，它将乐趣视为其化妆品、营销工作和与目标受众互动的关键因素。为了推广新发布的微填充眉笔，Benefit Cosmetics 制定了一项红人营销活动计划，以提高对其最新产品的认识。要使活动取得成功，那么找到合适的红人创作者与其建立伙伴关系就非常重要，因为这能确保较高的用户参与率和UGC。
为了能够迎合品牌的理念，他们将重点放在寻找符合 Benefit Cosmetics 多元化、和具有真实性精神的美妆红人创作者。最终，挑选了22位Z世代和千禧一代红人创作者参与了Benefit发起的标签赛#Benefit Brow Challenge。
这场挑战赛要求红人将眉毛舞与 Benefit Cosmetics 制作的原创音乐曲相互结合起来，呈现出使用微填充眉笔的有趣、轻松的美容过程，也要体现每位红人创作者的个人标志性能量和创造力。
以话题标签#Benefit Brow Challenge为主题的22个视频以同步方式发布。每个视频都真实地出现在用户的 For You 提要中，以推动最佳参与度。这扩大了活动的影响范围并突出了产品的好处。
该活动在短短 4.5分钟内的创作者内容中产生了 3,500 多个小时的观看次数和 140 万次展示。用户评论还赞扬了红人创作者和 Benefit Cosmetics 之间的合作。这两个结果都表明了创作者选择过程对整体活动成功的重要性。显而易见，这场#Benefit Brow Challenge标签赛取得了巨大的成功。
由案例我们可以知道，红人营销这一玩法非常适合帮助卖家在短时间建立品牌影响力和提高产品转化率。那么针对出海品牌卖家，如何做好TikTok的红人营销呢?
1、找准目标红人
根据各大网红的粉丝画像和互动率调查，从中得出该网红与你产品消费人群的契合程度，并了解到该网红的粉丝粘性，之后再根据网红的路线和风格了解其粉丝的类型及兴趣，从而找到适合其推广的产品即可。目前TikTok上已初步形成了一个大型的网红社区，拥有各自垂直的风格和人设。卖家通过社区找到与产品相匹配的TikTok网红后，会与网红合作创作出1分钟左右的创意种草短视频，吸引用户观看的同时，展现产品的爆点，从而刺激购买。
2、与网红合作创作视频内容
通过TikTok网红打造原创种草短视频，进而提高视频曝光量和增加目标受众。
3、与网红合作进行TikTok直播带货
相对于内容营销带货，直播带货的互动性更佳，刺激用户消费的目的性更强，还可以更好地测试出卖家的需求性。TikTok直播通过网红营销带货，可以更有效地激起用户的购买欲望。
4、与网红合作进行TikTok广告投放
在TikTok上通过In-feed广告+网红，挑战赛+网红等付费流量来扩大引流转化等有效收益。
对于寻找匹配红人，果哥有个建议：对于中小跨境卖家来说，中小V网红（几万到几十万粉丝量）更适合建立长期的合作关系，因为以目前来说，小V往往拥有更多的活跃粉丝，粉丝往往对其信赖更深；二是因为中小V网红费用相对合理，愿意为卖家付出更多的时间与精力去打磨营销细节。但是对于追求品牌曝光和品牌粉丝量的卖家，建议一步到位，去找那些粉丝相对精准的百万大V吧！
对跨境卖家来说，TikTok已具备强大的营销铺货能力，TikTok的流量成本相对较低，信息传播非常快。跨境卖家可以通过和各个领域的网红达成合作，借助网红的影响力推广产品，收割第一波超级红利！
