现在tiktok小店到底能不能做？好不好做？

tiktok 小店现在被各种跨境博主吹的神乎其神

那么 tiktok 小店是否适合普通人入局呢？

首先我要说一下 tiktok 的两个基础概念

每天咨询我 tiktok 相关问题的粉丝有不少，我发现大部分人有一个误区，就是分不清tiktok和tiktok 小店，甚至不知道还有这样的区别

tiktok 的变现方式有非常多的方式，tiktok 小店只是其中一种

所以你如果只是问，tiktok 怎么做？tiktok 怎么变现？

我不会觉得你问的是 tiktok 小店，或者说不仅仅是问 tiktok 小店

我们结合国内抖音的情况来类比一下，大家都知道抖音的变现方式非常多，比如

1. 抖音可以通过短视频播放量获取平台奖金

2. 可以引流到微信进行私域成交

3. 可以挂小程序进行推广分红

4. 当然也可以挂小黄车进行带货变现

抖音本身只是个流量平台，通过短视频或直播获取流量，然后再用流量进行变现

那么在不违反平台规则的前提上，只要是流量能变现的方法，理论上抖音都可以做到

不过当然了，实际上引流到微信号进行私域变现是触犯了平台规则的。由于国情不同，抖音的规则要远远严于 tiktok，所以 tiktok 比抖音有更多的变现方式。

tiktok 是允许引流到私域的，tiktok 也是允许引流量到独立站的，这些抖音就做不到。

这里用抖音做例子，大家就都比较容易理解了吧

那么抖音小黄车就等同于 tiktok 小店，只是短视频平台的众多变现方式中的一种

弄明白了这些基础问题，我们在继续说tiktok 小店变现的问题。

虽然 tiktok 变现方式众多，不过由于篇幅问题，我们今天只说 tiktok 小店。

/ 一、tiktok 小店注册 /

说一下 tiktok 小店的注册问题，之前 tiktok 小店注册的门槛还是很高的

今年下半年开始 tiktok下调了tk 小店的注册门槛，尤其是 tiktok 美国小店

如果大家想低成本快速试一试的话，可以先买一个美国本土现店试着做一做

这种美国本土店，也就是资料店，是用美国人的身份注册的美国小店，这种店一般都活不长久，因为毕竟是别人的资料注册的

一般只适合用来做测试，做练手，或者做一些不合规的赛道，懂的都懂

优势就是都是现店，拿来就能用，无需任何等待。成本也低几百块一个。

不过你如果想正常经营的话，就不太推荐这种店了。正常经营还是根据自己的情况来选择，pop 店或者 accu 店都可以。

当然了，慢慢做大了，肯定不是单店运营的，可能各种店都要有，同时运营。

/ 二、tiktok 小店新人到底能不能做 /

这里为什么总是用新人举例？

因为只有新人会有这样的问题，你如果是一个大公司，大品牌，你肯定也不需要问了。你们肯定有非常专业的分析团队来进行分析，并且也不会介意投入一些资金去试错

我这边最近有个新人 tiktok 陪跑学员，他是比较有时间的，所以也不是单独做 tiktok 小店，做的是tiktok 小店+独立站的方式

为什么这么做呢？因为他做的是成人用品赛道。

tiktok 小店上面是禁售成人类产品的，不过，情趣内衣除外，因为这属于内衣品类。

所以他只是通过 tiktok 小店卖情趣内衣，然后各种小玩具就通过独立站进行销售，这样可以进行很好的联动

具体联动方法属于陪跑内容，我这里就不方便透露了

但是结果就是两边卖的都非常好，本来不太好推广的成人独立站现在也是销量爆炸，完全是靠 tiktok 小店的销量带起来的

/ 三、经营 tiktok 小店需要投入多少资金 /

不同国家的小店运营的前期资金投入略有差别，我这里以美国小店为例。东南亚成本会低很多，但是东南亚的利润也低很多。

首先就是店铺注册，根据你注册的店铺不同，价格在几百元到几千元不等，分为本土资料店、pop 店、accu 店

如果你刚刚开始做，或者说想试一试。我个人推荐你先买个美国本土资料店，因为成本真的超级低。（但是由于价格每天都在浮动，所以这里就不直接说价格了）

新人比较容易犯错，比较容易踩坑。刚开始对 tk 政策不了解可能动不动就违规，可能会限售或者封店，那么如果是 pop 店或者 accu 店，损失就会比较大

店铺注册好了以后，就是产品推广问题

推广的成本，这个上下差距很大

低的可以一分钱不花，全靠白嫖流量

高的可能一天花一万的推广费也不算高，一天花几十万进行推广的大有人在

那么我们就要根据自己的情况进行分析了

• 如果自己仅靠自发短视频挂车带货，这就不需要任何成本

• 如果自己做达人建联，由达人进行带货，这基本没有任何成本。因为达人赚的是分红，我们的成本只是前期的样品成本

• 如果自己靠海量上架产品，纯靠 tiktok shop 本身的搜索流量销售，这也没有任何成本

那么如果想付费推广，方法就更多了，引流也会简单很多。由于我们今天内容篇幅有限，这块我就不详细说了

/ 四、做 tiktok 小店需要投入多少时间 /

时间投入当然是越多越好

尤其是前期，由于要选品和上架产品，所以需要花的时间还是很多的

我推荐你上传产品这个时期，每天最好能花 4 个小时以上。所以如果你是个平时还有工作要做的人，春节真的是个非常好的机会

那么有人会说，我春节要走亲戚，要这个要那个的。我只能说，能说出这话的人，说明你对赚钱的渴望还不够。

我已经在深圳四年没有回老家了，我也根本不会花时间在一些无用社交上，我相信跟我一样的人还有很多。

想做创业人，就要有个创业人该有的样子。

言归正传

上传完首批产品后，后面相对花的时间就会少很多。具体要根据你用什么方法来引流，和你对 tiktok 小店的收入期望来确定

你的期望越高，花费的时间也就越多，越想见效快，就越要多花些时间。

还是那句话，一定要利用一切可利用的时间来进行运营，所以一台趁手的笔记本电脑是必不可少的

说到笔记本电脑，我的笔记本电脑是在 XXX 买的，好吧这条广告还没接到

不要看到别人做跨境电商多么多么的轻松，那么轻松就月入几十万，那是你没看到他前期吃了多少苦。

店铺上了正轨后，肯定就会轻松很多了

/ 五、如何备货发货 /

如果你按我上面的说法，做的是 tiktok 美国本土资料店

按照本土资料店的要求，是必须要备货在美国本土，从美国本土发货

对于新人来讲，备货美国是成本又高，效率又低的一种做法

毕竟我们可能只是想试一试，还不想花那么大的采购成本，也不想压货

那么办法有两个，一个是挂 tiktok选品市场上别人的产品进行销售，成交的话你就赚个分红

这种方式有两个好处，第一是不用自己上架产品了，省了不少时间

第二就是不用备货了，也不需要任何售后

缺点就是利润非常低，好卖的货分红低得可怜。分红高的货又不好卖

总之这种方法看起来很美，其实一点也不好。毕竟又好卖又赚钱的产品干嘛让你卖呢？对不对

PS：tiktok挂选品市场产品不需要tiktok小店，只要tiktok账号有权限即可

还有一个办法就是用虚拟仓，有人不明白这个名词的意思

实际上就是产品是从中国发出去的，但是物流单号却是显示在美国发货

tiktok 会以为你的产品是在美国，并且从美国发货的

那么时效性是上网后 7-10 天签收，不过你还要加上前期国内的物流时效。

操作的好的话，从客户下单到他收到货，可能需要15 天的时间

因为你接到订单，要先从供货商采购，然后发给货代仓库，然后货代仓库可能还需要 1-2 天的处理时间才能挂网。

价格的话，是根据重量收费的。情趣内衣算 0.2 公斤一件，收费在50-60 元之间。

这种方式的优点显而易见，就是省钱，不需要任何囤货，不压资金。可以说优点有且仅有这一个

缺点可就太多了，容易超时、容易被 tk 发现而被封店、用户退换货无法处理等等

这种方法也就只适合前期测试阶段，而且还是那句话，最好用资料店去测试，封了也不心疼。

后面想真正开始做了，还是要逐步切换成海外仓的。或者热卖款做海外仓，冷门款做虚拟仓