差评Feedback如何安全移除？保护商品销量!

亚马逊的理念向来是“重产品，轻店铺”，为了约束卖家在平台销售过程中提供优质的产品和服务，亚马逊制订了两套评价体系：Feedback（买家反馈）和Review（商品评论），来对卖家的产品和服务进行衡量。

针对Review，上周已分享过Amazon商品没有5星好评？这几招搞定！这次说下Feedback的一些干货。其评分计算原理到底是怎样？面对差评feedback，卖家如何处理？

Feedback评分计算为：

好/中/差评比例=好评总数/ 评价总数 *100%

这里的评价总数是按照30、90、365天或一直以来累积的计算。业内有个说法看一个店铺30天feedback数量可以预估店铺每天订单，即每一天订单量大概是30天feedback数量4~5倍左右。

对于卖家来说，如果产品每天自然留feedback稳定地有5个以上，可以适时加大产品的销售力度，毕竟销量越多，feedback越多，反之亦然。不过有些产品一年之中各个时间段的feedback由于产品的节日特性，流行程度等原因，feedback的表现也略有差异。

另外在铺货选参考店铺的时候，我们就可以关注那些每月有上千个feedback增长的店铺，反之每个月只有10—20个的feedback的增长我们就可以适时放弃。因为feedback数量不仅是衡量销量大小的指标，还可以反应店铺是否健康成长。

需要注意的是，亚马逊为了引起卖家对服务的重视，特意把Feedback和卖家账号表现的ODR（Order Defect Rate）直接挂钩。

一星和两星的Feedback直接计入ODR，而ODR的好坏又直接决定着卖家账号的安危，当一个账号ODR指标超过1%，账号也就岌岌可危了，也就是说一百个Feedback只能有一个一星或者两星，但是对于刚刚出单还没累计足够Feedback的店铺来说，一个feedback的差评就足以致命。

收到4星、5星的feedback，卖家大可放心，但是3星以下的卖家就要开始着急移除了。移除Feedback有两种方法：联系顾客解决问题后请其移除；找亚马逊Seller Help去移除。

在收到feedback的差评的第一步，卖家一定要分析是不是产品自身问题和服务导致的这个评论。如果和卖家的服务完全不相关，有些情况不需要联系顾客也可以删除；

如果是关于顾客自身使用问题也可以直接找亚马逊移除，卖家需要在移除 Feedback 的 Additional information 里简述“不是自己原因导致的差评 Feedback”为自己“开脱”，一旦没有移除成功，再通过其他方式Report A Violation或者Make A Suggestion。还是无法移除，换种向 Amazon 开 case 的方式，换种犀利的“开脱”说辞继续。

当然如果是卖家问题，及时与买家沟通修改差评或者直接删除。还是要优先选择这种处理方式。

其实，要想解决移除差评这样的糟心事，我们就要把差评的feedback杀死在摇篮，因此这就要求卖家做好产品质量的把控，选择快速便捷的物流渠道外，还要及时回复客户邮件，积极处理售后问题等等。

但是对于不少跨境卖家来说，每天要管理的何止是一个店铺，动辄几十上百的店铺客户问题需要解决，传统的VPS已经逐渐满足不了卖家的需求，效率低下的弊端显而易见。