2019旺季|亚马逊关键词设置有玄机？

今天智赢小编就跟大家一起来聊聊旺季如何择选关键词。偷偷告诉你，7月12日，还有迷谷老师现场来指导哟！

关键词，内容不一，搜索数据量不一，为了更好的提升关键词设置效果，我们要将其分类成三种词：行业大词、核心关键词(精准关键词)、长尾关键词。

具体来说：

行业大词，热搜度很高，对产品来说不算精准，即过于宽泛；

核心关键词，热搜度尚可，与产品描述一致，是标题中不可缺的；

长尾关键词，搜索量相较其它两者不高，但精准，曝光覆盖量有限，转化较高。

了解以上三种词特点后，接下来在关键词设置上需要做到如下：

1、使用过多行业大词不利于产品展现

对卖家而言，选择和设置关键词时，要先确保这些词符合两大原则：与产品描述一致，与产品有相关性。如何知道词是不是与产品描述一致或有相关性，看词义是什么，卖家也要做好对产品属性、类目、用户群的了解，最起码你卖的东西，它是长是短，是什么材质你总得知道吧。

2、不要自己想当然的创造关键词

关键词不要自己创造，你所搜集、使用的词全部是来自于平台。平台给你展现，供你分析的词才是买家在亚马逊上经常搜索的。有时我们会看到部分关键词里带些特殊字符号，你觉得不好，于是删掉再使用。这样做不对，词不是你来创造，是用户搜索后亚马逊统计、分析了而后给你的。这样做，其实是换了新词。带符合和不带符合的词在搜索数据上的表现是不同的，切忌这样做。

3、关键词的搜索量、内容随时在变，我们也要适时调整

适时调整，不是说不管产品数据表现如何，只要关键词有变化，我们就要调整。若真这样做，绝对大错特错。

卖家应该明白：关键词由买家搜索而来，买家需求是不断变化的，不同时期同一关键词搜索数量也是变化的，这些变化可能来自消费者偏好、消费习惯、经济状况、流行趋势、口碑等等。一个产品的标题不可能吃香一辈子，是要适时调整的，调整的前提是产品标题确实有问题，影响产品流量，这种情况下，我们需要适度调整或优化关键词。如何确定是产品标题的问题，这需要我们卖家对目标产品进行更好的长时间数据观察，或通过学习店辅诊断思路来判断是否是这一因素导致。

要想产品卖得好，图片、search terms、bullet point、广告都是影响因素。卖家在进行关键词优化时，好比给漏水的木桶修补，虽说修补了最短的那块木头，但能不能盛更多、更重的，也要看我们放的是什么？接下来为大家介绍三种关键词的具体找法，希望能够帮助到卖家们更好的寻找关键词。

1.竞争对手的标题：其实标题里藏着很多的关键词，而且一般产品的核心关键词都会放在标题里，还有重要的属性词，卖家可以选择copy 10家以上的竞争对手listing 标题放在google翻译上，研究他们标题上的关键词及属性词，然后作为自己的关键词来用。

2.充分利用好下拉框：下拉框推荐的词一般都是根据客户的搜索习惯来的，这些词是可以作为我们的关键词来用的，但是要注意的是，不是每个词都可以用，我们需要去验证。还有放在搜索框的词要多变，才能衍生出更多的词出来。

3.reviews：多多看竞争对手的review，其实review里面藏着关键词，review是客户写出来的，客户的写法是符合当地客户的表达习惯的，所以能在review里找到的关键词是很比较优质的。

4.类目词：类目词分两个地方，第一个是亚马逊前台搜索页面左边的类目词，第二个是竞争对手listing详情页面的类目排名的类目词。这类的词属于大词，大词意味着流量高，但是精准度不会太高，需要我们权衡，同时不是每一个类目词都可以用的，我们还是需要去验证与产品的相关度。

 以上是小编为大家介绍的找关键词的方法，关键词找到了，其实摆放的位置也是有讲究的，每一行前面的位置权重是相对会高一些的，我们需要根据实际情况将热词、精准词进行位置的排序，这个需要大家的实践中多多研究咯。