Amazon&独立站推广渠道之:Affiliate平台(联盟营销) Shareasale 引流分享

先说一下为什么要做Affiliate与其它广告有什么区别？

因为：Affiliate大多数是以CPS收费，即：按成交收费，只有成交了才会扣除佣金（佣金多少自己定），否则不管平台给你带来多少流量也不用付任何费用；较于Google Ads，Facebook Ads 这种按 点击收费的来说，效果做得好的话 这个渠道 划算多了，但它毕竟相对于 Google 和Facebook 来说，流量还是太低，所以营销方面首选还是 Google 和Facebook；

那么问题又来了

如果用户第一次通过 Affiliate 来了网站没有成交，过几天通过其它渠道来下单了，要不要付Affiliate费用?

当然要，因为Affiliate本身就设置了缓存时间，一般在30~90天内；只要用户通过Affiliate来过一次，那么在你设置的缓存时间内，成的订单都要支付相应的佣金；

刚好今天又遇到一个问题：

我们的订单实销售额是 $69.98，但我们给了用户$5 优惠券，所以用户实际支付了 $64.98，但是 Shareasale 平台还是按$69.98抽取拥金；这个问题正在咨询，等待回复（想第一时间知道回复结果的，加微信：shbqiu)

好了，回到正题：

首先简单介绍一下：Affiliate即 联盟，一种涵盖 CPS，CPA，CPC等各种广告模式的网络营销平台，目前国际市场上联盟渠道非常多比较有名的有：linkshare.com、 cj.com、 clickbank.com、shareasale.com 等等 Affiliate营销一直是独立站或是海外营销引流推广比较有效的一个渠道之一，同时对于做Amazon 的朋友来说，也是作为站外引流非常有效的渠道;

当然Amazon 本身也有 Amazon Affiliate，并且Amazon Affiliate本身也在和一些 Affiliate 平台合作：例如我们在合作的Affiliate渠道 Shareasale.com 首先展示的不同我们独立站的 营销信息，而是展示了同品牌下 Amazon的 优惠信息（这也衍生出另外一种Amazon 站外引流的方式，详情待验证）

究其原因，个人觉得主要还是 Amazon 的转化率相对会高一些，所以把优质的资源都导向了 Amazon；毕竟 Affiliate大多数是以CPS收费的，当然是谁转化率高就多给谁引流了，所以Amazon 站内外引流，除了投常规则的关键词广告外，Amazon Affiliate是必不可少的，因为它不仅会在自己的Affiliate平台给店铺引流，还会与其它大型的Affiliate平台合作，所以Amazon很多的 站外流量都来自于 Affiliate；

国内应该在零几年开始就有人在做Affiliate 营销，但这么多年过去了，虽然很多人在做，而且做得很好，但很少找得到相应的资料，基本上没人有分享这么一个非常有效的渠道（大家都在闷声靠Affiliate 赚钱，但没有人愿意分享，所以觉得有价值的是不是该转发一下让更多的人看到）

我在开始做 Affiliate的时候在国内也找不到相应比较全面的资料；招了个人说做过的，也只是了解，会注册 帐户，但是对于Affiliate的优化确一无所知，所以刚开始注册 帐户两三个月一单也没有，后面自己去摸索后才慢慢的开始有效；刚好最近大家在咨询，觉得有必要分享一下，希望对大家有所帮助！

因为不同的Affiliate平台入驻的门槛是不一样的 像 CJ 就比较贵，好像入驻就要先交$2000，而且每个月还要收固定佣金，各种审核也比较严格，前期没经验刚开始做的独立站不建议与CJ合作，而且就算合作人家也不一定能看得上；所以我们当时选了一个相对来说比较容易通过的 平台：Shareasale；

Shareasale也是一家知名联属网络营销平台, 通常被我们简称为SAS；我们在该平台上注册 已经两三个月了，但是一直没人会运营该平台，所以直到8月份我接手做后才开始出效果；

其实Shareasale 操作过的话也非常简单，从注册 到开始接单实际上就下面几个流程（但是实际操作会比较繁琐，整个帐户开通到可以投放广告至少1个星期）：

注册》 审核》 加码》 充值 》 帐户设置》 产品、优惠、广告创意 资料提交》 优化 》 接单

注册：很简单，按网站的提示和要求填上相应的信息就可以了（记得一定要注册Merchants）这才是广告主帐户;

审核：等着就行，一般1~2个工作日就会收到审核邮件（只要网站正常，产品没问题一般审核都会通过，不过也遇到过很多人说审核不通的，得自己找原因）；

加码：配置联盟代码；

Affiliate的原理就是 通过 Affiliate平台链接了 广告发布商和广告主；广告发布商通过 Affiliate平台 获得广告资源在自己的网站上发布广告；广告主将需要投放广告的网站、产品等信息提交到Affiliate平台；所以当 通过 Affiliate平台过来的用户在 网站下单后，广告主要给广告发布商一定额度的拥金（具体额度可以自定义），同时Affiliate平台也收取一定额度的拥金（Shareasale 是3%）； 而这里面的数据跟踪完全靠一段 代码来处理（即：在支付成功页面上 加上一段代码，回传订单、用户 信息给 Affiliate平台），至于代码怎么加，交给技术处理就行了（这里有不明白的可以加我微信 咨询，微信号：shbqiu);

收费原理

比如下面这个测试单：订单销售额 $13.99 ;但这个用户是Affiliate平台过来的，那么这个订单的实际销售收入=$13.99- 广告发布商佣金（假如10%）- 联盟平台佣金（3%） =$8.32;

充值：如果加码检测成功的话（会有一个测试单）不用单心没有用户怎么测试；则接下来就是给帐户充值（只有充值后，平台才能在余额中扣除你的佣金）；Shareasale 的帐户充值要求是：首次充值必须最低$650; 其中 $550 是帐户技术服务费，$100 是帐户预留的交易佣金；且只要帐户预留的交易佣金低于$100,则需要再次充值；否则帐户可能无法正常运营；所以如果第一次充的是$650 的话，那么第一笔交易后就得充值了；

帐户设置：帐户设置主要是 创建你的联盟优势的自我介绍，-创建回复发布商的邮件内容、提供公司的各种尺寸的Logo，以供发布商使用；帐户的拥金设置、规则设置等等；

资料提交：设置好了以后就是提交资料了比如：产品信息、优惠券信息、产品的广告创意（需要几种不同尺寸的广告）、关键词、视频信息等；

如下是我们的一些资料可供参考：

好了，这一步结束的话，基本上就可以等间广告发布商来找我们，然后等着广告在他们的网站上发布，接单了；

但是这只是理论上，因为帐户还需要运营、需要优化（我们在没有优化之前是一单也没接着！！）8月初优化后，也到了8月底才开始持续的接单：

展示一下后台订单列表，其中包含了：销售额、订单ID（独立站内部ID），流量来源，来源于哪个素材、国家，发布商拥金、ShareAsale 佣金、佣金锁定期、发布商信息等，非常明了；

今天简单的给大家分享一下原理和操作流程，优化和具体的细节后面看情况再分享（很多文章阅读量不错，转发量非常少，如果分享的东西没有扩散，那么只有两个原因：1.写得太烂，不是干货；2.大家只想自己知道 ，而不愿意分享），如果没有转发量的话，就没有分享的动力了！

但还是会在微信群里给解答大家的咨询，欢迎大家加入海外营销交流群（先加微信：shbqiu);

建议大家如果想学这块，或是想开拓这个渠道一定要自己去注册帐户充值进去玩玩，不然只看文档，只知道 这个流程，跟你实际操作还是有很大区别的。毕境我们面试的时候都说知道、操作过，真正进来让她们去操作的时候漏洞百出，理论和实践还是有很大区别的；

有兴趣的朋友加微信”shbqiu” 可申请加入：“海外营销 交流群”包括（Google SEO、Google Adwords、Youtube 营销、SNS）等，每天晚上8~10点统一回复大家的咨询有需要的朋友 加我微信”shbqiu” 可申请加入 !