新品小九上架13天从1500 ＋到170的复盘

Faye的翻身站

1960

2021-04-09 14:21

1960

Faye的翻身站

歪着脖子在小榴芒坐了快8小时，期间稍不注意动作过大还真能感受到什么叫酸爽！

有时明知扭向左边会不舒服但偏偏要转过去刻意感受一下那个不传统的痛感.

年底当真可以结婚？

一大早，半个月前婉拒的男士问什么时候结婚，撒下的谎总是要圆的．答：希望年底.

当被追问嫁哪里时，呆呆地停顿了几分好像在问自己：你想嫁到哪里？

万千世界，嫁哪里？

其实，哪里不重要重要的是去哪里身边都有他，不是么？

如果没记错去年的今天正是分手的时候，记得下午在公司发出“我们不适合” 给对方时在办公室忍住泪水的情景.

下班一刻业余一起做口罩的R来电：

R: 你被你客户跳单了

F: 如果跳，应该是其他人，不是他（客人), 他....

R：人家现在已经都跳过你了，你还不愿意相信还在帮他找理由？你做外贸的还这么单纯？

回到房放下包一坐下沙发就莫名哭了，不知是因为失恋还是因为这个所谓的跳单还是R中电话的语气，委屈感满满最后给小白兔朋友打了电话．

没有忘记这可怜兮兮的模样，但再次提起已经不再引起内心波澜.可能这就是成长．

每一个阶段我们都必须要学会适应相应阶段的事与物．

外贸人不单纯不复杂，对客户的信任后期证明是对的. 没有跳过我之余最后变成了合作伙伴, 也成了能谈心的朋友..．

亚马逊的退场者，希望没有你

早上看到一文章大概是说不少亚马逊人退场了，主要是一直处于亏损状态.关于亏损，也常听 .

Li最近因为产品发化后突然被误判为禁品限售，申诉一直不通过．如果服务商未能帮上意味着这过W的货将面临一定损失．机会与风险同在的亚马逊让你爱也让你气.

误判... 谁为这"误"字负责任？大家都懂．

因当前亚马逊产品全来自朋友工厂，我知有不少朋友羡慕Faye不用选品不用面对货品资金压力等．但这背后其实也有很多说不出的辛酸及委屈，多少次想写下那篇一年前就想写的《春天的故事》，一直没有勇气也感觉未有资格．

没有什么东西的存在是不具意义的.

面对非预期的局面，想想过去是否做漏了什么？是什么导致如今的状况？以后要怎样？该以怎样的态度及心态去应对？昨天Ｗ友说：生气是解决不了问题的，是的，情绪除了让自己发泄当下不快确实对事件本身没有实质帮助．

回到亚马逊，Faye确实有踩到狗屎运的一面: 亚马逊暂时没亏过一分钱，暂时．．．曾想是不是所有的成绩来源于产品本身？还是多少跟自己的运营有点关系？

注意：这是复盘，不是吹牛皮

昨晚翻身留言说如果新品小九冲进小类100就吹一下牛皮，其实这句话的本身就是在吹牛.

小九3月27号上架，排名从小类#1500+到170+ (新品#12) 历时１３天. 心态从“超难运营+血亏” 到现在慢慢找到一点“可以打造”的转折点用了2天．　

之前说要动用国际关系及找服务商上QA最后都没找，排名上升前没有降价反而还加了USD 5 . 到底这两天经历了什么呢？来，小九复盘：

首先这一个竞争蛮大的市场，而且是软件眼里蛮差的利基市场

2. 这是好像有几个类目的产品：放A类目可以，B类目也说得通, C 类目好像也可以，D类目嘛好像也能扯得上关系. 所以同一个关键词下不时遇到不同小类目的竞品．自我怀疑上架后的几天一度去申请改类目，结果太笨选择不到那个想改的类目（还好改不成，此刻的类目是最正确的）

3. 因类目的接近，某天跨类目看竞品客户评论 (同志们啊，竞品客户评论一定要看啊）．话说就是因为看到一个客户评论里提到一个关键词，当时还纳闷这个单词是什么鬼 ? 查完被吓到，原来小九正正跟那个“什么鬼”是形影不离的亲密关系，如同鼠标和鼠标垫的没你不行（夸张化）．

小感：有时你眼里两个产品都是一把刀，可对客户一个是切猪肉的，一个切牛肉的，很接近但他们生活中就是习惯要分开 .

4. 基于第3点的新发现，然后用那个“什么鬼”的关键词去搜索，果然找到一些模样相似的竞品．竞品们的listing确实刻意强调是切猪肉的还是切牛肉的．鉴于这个，于是把所有标题，五行特性，描述，后台关键词重新整理过，不夸张可以说是重写.

5. 原来的价格是血亏状态，看到竞品比小九长得还不好看但也好意思卖到USD29.99 甚至34.99 ，而小九比他们几乎少一半价还带优惠券. 纳尼 ....

当时竟庆幸排名太后不至于被大家看到以为在玩价格战而找来祸害. 所以屁颠屁颠赶紧加了USD 5 . 如果是平时直接加USD5就挺像作死，试过加完这幅度价格购物车直接丢的.这一次直接加USD 5 是因为奔着居然都重写了Listing 就顺便一次性改.

6. 重点来了，因为产品带优惠券于是找Tao哥帮在第2&3张副图特别加上几个字：4月20号前打8折（美式日期），颜色用Best seller 的那个橘色.

猜想客户点击产品前多少有点兴趣的，当看到图二那刺眼的打折，翻到第三张还被再次提醒，且临近的4月20号估计给客户制造点紧张感 “不买就要错过啦 " .　

如果产品描述过得去＆价格预期（划算），刚好他想要一个回去搭配那个“什么鬼”估计购买心会蠢蠢欲动...

关于副图添加折扣字眼这个，不知亚马逊会不会哪一天突然限制，目前还是可以．“ 心机婊”的我等过了4月20号就用回原来的无折扣图片，这个动作可能会对Listing有一定影响．不过之前有大神说隔一段时间调整一下副图位置对Listing其实有活跃帮助，如果真是这样就一举两得.

待当前优惠券结束起过那么20-30天，再来一个几月几号前打多少折的副图作消费刺激．

产品长期伴随绿色的优惠价，看多了就像看同一个美女久了产生审美疲劳．消费者（假设同一个）习惯了这绿色而变得不再稀罕你那么一点优惠券，反正你一直在. 　再者，长期挂着绿色优惠券给竞品看到也不爽....

７. 因为重写了Listing 等于广告再次需要测文案，具体报告数据目前还没分析．但接下来会把自动广告出单的词放进手动广泛跑一段时间（RES), 再把RES 的出单词放入放到精准（PER) ...

以上就是小九的复盘，虽然此刻成绩没到“吹牛”水平，但它确实比第一天更可爱了．关于他的进步，不管是产品本身好还是经过自己的用心才变好，只要最后结果是自己想要的就好，不是吗？

回到亚马逊身边朋友们的亏损，目前除了给你们打气更希望在运营上有能力提供到建设性的建议＆给到实质性的帮助，也十分希望在互相交流中彼此学习共同进进步．

共同起步的我们，希望我们能并肩齐行！

Li, 不要忘记那天我们听课共同听到的这句话！也送给每一位亚马逊人以及每一位曾经或者此刻正经历着挫败的你．　

如果你正经历挫败，可能你不信，但我想我能懂．．．

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