亚马逊Prime Day会员日、黑五、网一要如何做才能爆单?

  

黑五、网一快来了呀，你准备好了吗？

先讲一下今年的形势，第一个，往年的会员日是在7月份，也就是一年的中旬。今年的会员日被推迟到10月份。为了筹备会员日的活动，今年的会员日拉得非常长。

会员日的商品准备活动，不仅要备当天的秒杀商品以及会员日过后的一些商品，就是说我们不仅要准备黑五网一，我们还要准备会员日。

那我给大家的一个建议：会员日的备货，就比正常的多一倍就可以了，不要太多。

注意两个情况：

第一，宁愿断货不要滞销，尤其是今年的形势不太好；

第二，因为今年疫情，线下店都没什么生意，那生意到哪里去了？大家都有需求，全部到线上来了。

从年初到今天为止，大部分的类目都在爆单，比往年同期单量要好很多，这个意味着什么？

意味着，我们已经在提前消耗掉一些原本会在会员日，黑五、网一，产生的一些爆发性产品，所以在会员日、黑五、网一，很多品类可能不会爆发得那么强。

所以，如果你的公司能力强一点，资金雄厚一点，那你可以照着2倍去备货。

但是正常情况下，我建议，还是按会员日备货数量的1倍来对比，黑五、网一的货我们按2倍到2.5倍来备货。

尤其是平时在爆单的产品，这些品类特别明显，在提前消耗黑五网一的需求量，所以它的爆发点可能不会那么高。

第三点，节日类的产品。网一主要是卖什么？卖爆发性！主要爆发在圣诞节之类的产品，也就是礼品属性的产品，爆发都会特别地猛。

尤其是类似于christmas tree这样的产品，尤其是大件的产品，从理论上来讲，我们从现在开始就应该去做准备。

9月10月发海运，然后10月中10月底到，那11月我们要正式开卖，那么这类的产品你们一定要掂量好。

我们要做好准备，第一个就是运营的准备，最好我们能提前做种子链接上去，货到立马就能够上架，有评论的去开卖，并且结合广告一口气把它打爆。

还有一点，就是关于爆品的问题，我相信11、12月份关于节假日的，感恩属性的产品，今年应该会比较爆。

尤其是美国今年整个大形势矛盾这么严重，这可能是他们唯一的一个喘息机会，而且美国的大选在11月。

现在美国为什么国内的矛盾这么激烈？因为处在大选年。两个党派相互攻击，激化国内矛盾，然后把国内矛盾升级成国际矛盾，另外美国还有种族矛盾。

所以，如果大选一旦结束，这些很多问题都会迎刃而解，国内又会一片祥和，然后各种礼品属性产品就会大爆发，感恩节圣诞节之类的，所以这一类的产品你可以按照去年的同期单量去备货。

比如去年是备3000棵圣诞树，今年也照3000棵生产数据备货，我们要做的就是提前把评论给准备好。

最后强调一点，跟往年一样，这种季节、节假日的礼品属性特别强的产品，就卖一波。

你如果这一票备的是3000棵，圣诞树卖完了，我们就不要再往里面补货了，因为这个东西就是流量，是爆发性的。

但爆发性的产品也意味着，它只有一个时间段会有销量，其他时间段它都是没销量的。如果你看着单量很不错，你在疯狂的往里面去备货发货，有可能会压一大堆库存在里面。这样的一个大坑是你们一定要规避掉的。

所以我总结一下，第一个会员日10月份，我建议你们按照平常单量的一倍去备货。第二个黑五、网一，按照你们平常单量的两倍备货，不要太多。

上面提到过，平常已经在爆单的品类，已经在提前消耗黑五网一的需求量，但是有一类产品除外，节假日类的产品。

比如，节假日类还带礼品属性的产品，比如圣诞树，去年怎么备货，今年你就怎么备货，然后提前把评论准备好，种子链接上来卖，卖完之后不要往里面补货，这个链接我们就可以删除掉。