备货五百万，她瞄准细分赛道双十一订单暴涨470%​

“错过了08年的淘宝天猫，在我迷茫的时候，听说阿里推出了速卖通，我认为这是下一个风口。自己也比较喜欢英语，坚定了自己想要做跨境的信心。”

来自深圳的彭总在回顾自己创业的这十年时这样说到。

“后面发现平台比较关注买家的体验，也关心卖家的利益，真正在帮助商家成长”。

赶上了时代风口的彭总，经过十几年的经营，她的店铺在双十一期间备货百万，且首日就有部分商品已售罄。现在她正在紧急备货黑五。

从最开始一个人经营店铺，发展成40余人的团队；从租住的农村房，到十年来陆续搬过的7次公司，她的经营规模越来越大。

最开始，她做了很多种类目的产品，但经过不断摸索，她下定决心要把产品精准定位在一个类目——摩托车装备。

“我们更想要专注去做一类产品，而不是什么都做，这样才能精准发力，达到最好的效果”。

除了在选品上的不断琢磨，她的团队还发力在对海外消费者需求的观察上：

“韩国消费者追求品牌，喜欢品质高的产品。因此一些客单价高，但品质好的品牌货，成为了韩国消费者的心头爱。”

“另外，一些季节性单品，比如摩托车骑行装备里的加热的保暖衣、手套，都是目前韩国市场的热卖单品。而西班牙和法国的消费者则看重性能服务，更喜欢购买安全性较高的摩托车护具、气囊等”。

不仅如此，她还在积极探索爆单的新方式：

去年11月，她的店铺加入了全托管。对她来说，全托管模式使他们更加专注于产品本身，不用过多地关注运营问题，节省了广告费用、佣金等营销成本，提高了发货效率，也提高了买家的购物体验。

在洛柠等小二的配合下，全托管的店铺可以月出万单。正是靠着这样的经营思路，她的产品逐渐在跨境市场打开了销路。

今年双十一，她备货五百万，在韩国、西班牙、法国等国家“爆单”。

双十一期间的增长超过了平时的五倍，店铺爆品成为类目TOP1单品，订单量增长超470%。

“有了全托管和半托管的加持，今年双十一的订单量是爆发式增长的”。

随着今年五日达的上线，她的团队明显感受到欧洲地区消费者的购买信心有所上涨，也看到了海外消费者的好评。

“今年双十一整体是超预期的，有一些产品因为备货不足，第一天就都卖完了”。

谈到即将到来的黑五，她还是很有信心的：“部分热卖产品提前两三个月就备货到了海外仓。在国内和JIT, 三个月前就已经下了采购单给工厂”。针对今年双十一韩国市场的爆发情况，她的团队也加大了威海仓的备货量。

“我做速卖通已经十多年，对这个平台有感情的”，作为深耕跨境电商行业多年的老卖家，她经历过行业淡季、税改危机，也因运营失误陷入过侵权风波，但却从来没有想过放弃。

无论是新兴市场如韩国的崛起，还是全托管模式，对她来说都是新的机会，也是更大的挑战。跟紧平台政策，不断调整经营策略，还有永不言败的精神，是她创业成功的秘诀。