Instagram——东南亚垂直电商的主战场
19505导语：
在刚刚过去的双十一，各大电商头部都“秀”出了自己的成绩，我们不仅感叹：小品牌如何在巨头的夹击下生存？我们发现有些垂直电商正在Instagram上面慢慢崛起。。
【7点5度】第326与您见面。本文共1372字，10张图片。
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头部夹击下的生存法则
聊到东南亚电商，浮现在脑海的有印尼Tokopedia、阿里旗下的Lazada、新晋选手Shopee、不出世的小霸王Qoo10等等。但在此之前，早就暗藏了“黑市”，一些细分电商另辟蹊径，做起了社交和类似于网红的电商生意。
在社交媒体上面做生意？没错。在中国的生态系统中，微信是最流行的社交媒体，于是就有了“微商”。而在东南亚，最受欢迎的社交软件则是Instagram、Facebook、WhatsApp等，理所当然也有人在这些平台上做生意。
根据PayPal今年发布的报告，东南亚绝大部分的商家都将社交媒体视为可行的商业平台，在不同的社交媒体上运营账号，与消费者互动。
数据来源：PayPal Asia Social Ecommerce Report（2018）
在众多以Instagram为主进行网络销售的平台中，我们发现了这样两家优秀的选手。。
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时尚界元老 VS美妆界“欧巴”
从博客商店到地区性品牌：Love, Bonito
这个品牌可以说是凭借“网店”发家的。追溯到2010年，它还只是个博客商店，销售来自曼谷和韩国的进口服装。近几年，凭借着更符合亚洲人身型的设计、灵巧的社交媒体运营，Love,Bonito以Instagram为主场的线上业务迅速发展，营业收益不断攀升。现在，它的生意更是做到了马来西亚、印尼和柬埔寨等国家。
除了线上业务外，Love,Bonito还积极地在上述各国发展实体店业务，完善销售渠道。在把控产品质量的同时，公司也通过社交媒体与消费者保持紧密联系，紧跟流行趋势和需求，以提供更好的产品和服务。
但是！去年，这位时尚界元老在Instagram上被“韩流”反超了，它就是。。
将韩国美妆带进东南亚：Althea
韩流文化盛行， 正是韩妆出口电商的春天。Althea主要面向东南亚市场，为韩国美容类品牌提供全套落地服务：行销方案、国际物流与售后服务等。自2015年推出以来，Althea逐渐成为以Instagram为主场的第三方在线平台，粉丝数量甚至超过了Love, Bonito。
据了解，目前韩国有上万个大大小小的美妆品牌，远远超出本地市场的容量。于是，除了与知名美妆品牌如兰芝、悦诗风吟和伊蒂之屋达成合作之外，Althea同时也帮新兴品牌远销东南亚。与Love, Bonito相似，其成功也少不了活跃而有吸引力的Instagram运营，并在发布的帖子中置入更多“Call to Action”，从而提高转换率。
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全民开店的时代要来了吗？
数字时代，不在社交媒体上搞点动静是会被淘汰的。既然Instagram这么好用，那电商巨头们都用它干了些啥呢？其实，很多大佬都正通过Instagram账号接触更多的年轻人。
印尼最大的电子商务平台Tokopedia今年就利用Instagram Stories宣传节日促销活动，同时投放App的广告。通过一系列的社媒宣传，Tokopedia的应用安装量增加55%，覆盖的受众人数增加了11%。
不仅是对企业，社交媒体的盛行，也为个体创业者提供了更多的选择。
Pimtha小姐姐
泰国最清新脱俗的网红Pimtha在Ins上的粉丝量超过300万，不仅很会拍照，还经营着自己的相机包小品牌Memento，在主账号之外另设一个账号专门展示这些包包的，拥有超过五万的关注者。
在国内，如涵控股旗下有着“第一电商网红”之称的张大奕年盈利过千万。在东南亚，也有一批潜力股网红等待挖掘。随着社交媒体影响力的不断攀升，不可否认会有更多人像Pimtha一样分享自己的生活点滴，获得大批粉丝成为网红。而如何利用流量变现，则是他们要思考的问题。想要把生意做大，还需要过硬的产品质量和成熟的商业模式，这也是国内网红孵化器出海的机会。
当然，成为网红给的前提是你要很会拍照。
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