亚马逊月销5万件！温网明星同款小电扇果然来自我大温州
8042
《全球电商市场报告—印尼篇》重磅发布！拆解2.8亿人口下的千亿美金增量机会
最近跟天气一样热的事件，温网（2025 Wimbledon Championships）算一个，说温网是网球届的Met Gala毫不夸张，赛事本身就有非常大的影响力，再加上观赛明星的穿搭、用品和互动等等一系列信息都会受到高度关注。几乎每届温网都会因为明星上热搜而产生破圈话题。
图源：网络
明星同款便携电扇
而咱们跨境人的关注点就不一样了——从扒明星穿搭造型跟的帖子里，我们发现，明星们齐刷刷地都用上了手持小风扇，人手一个，这带货效果应该会好到夸张吧。
要知道，今年的温网的正赛时间为6月30日至7月13日，共持续14天。也就是说，明星给手持小风扇的强力种草行为会至少持续2周。
又因为温网传统是贵族优雅风格的着装要求，所以明星们大多穿着的都是浅淡颜色的服装，相应所使用的手持小风扇也都浅淡的色系，如白色、淡粉、淡黄等。
图源：mirror
外网扒出来弗兰基·布里奇 （Frankie Bridge）用的就是Jsdoin的可折叠手持风扇，现在同款粉色已经在亚马逊卖断货了。还能买到白色、蓝色、紫色和绿色。
当然，也有报道说她用的是Rafada的可折叠手持风扇，确实这两款产品从外观上看是一模一样的，无法确认到底是哪个品牌。
但可以明确知道的是，这两个品牌都不是专门卖便携风扇的品牌，其定位更类似家居杂货。海外有不少专门销售便携风扇的品牌，即使是细分市场，便携风扇也有巨大的市场潜力。根据DSR发布的数据，2024年便携式风扇市场价值约为5.1964亿美元，预计到2033年将达到10.6087亿美元左右，2025年至2033年的复合年增长率为7.56%。
借此机会我们来深入了解一下在便携风扇这个细分市场中做细分品类的品牌——AMACOOL。
深挖细分市场
八爪鱼夹式便携风扇是AMACOOL最出名的一款产品，提起品牌名称可能有点陌生，但这个图肯定很多人都眼熟：
图源：AMACOOL
这就是AMACOOL在亚马逊爆卖的八爪鱼风扇，常被用来夹在婴儿车栏杆上使用。根据FindNiche-亚马逊选品数据显示，这款风扇于2020年3月上架，卖了超过5年，到如今仍有接近5万单的月销量，且评分高达4.6星。而且，这款风扇在Baby类目的BSR为32，近一个月呈现出持续增长的趋势。
图源：FindNiche
也是由这款用于婴儿车的便携风扇开始，AMACOOL明确了主攻细分市场的目标——给父母一个安全靠谱的婴儿车风扇。这款风扇最大的卖点是其缠绕式三角架，可以很好的固定在栏杆上，适合放在婴儿车、婴儿围栏、汽车头枕支架等位置使用；与传统的便携、折叠电扇相比，它的灵活度非常高。
图源：亚马逊
风扇外壳的间隙小于5毫米，小孩手指伸不进去，避免了被扇叶刮伤的风险。以上是专门针对婴儿的独特功能。除此之外，它还带LED灯，风扇头部可以360°旋转，支持USB充电。这些特征使得它的适用范围更广，但并不独特，是市面上大部分便携电扇都支持的功能。
定价方面，这款电商在AMACOOL独立站和亚马逊售价都是$29.99，目前亚马逊促销价为$22.49；FindNiche数据显示Cooling Fans品类TOP 20产品平均$35.62的售价，AMACOOL不到$30的定价并不算高。
延续主攻细分市场的目标，AMACOOL把下一个细分市场定位在露营群体，由此针对性地开发出了带有大容量电池、挂钩和LED 灯的便携露营风扇。这一策略的精明之处是目标群体并未有大的改变——购买婴儿车风扇的家庭群体也会有露营的需求。服务的还是同一群人，只是使用的场景发生了变化，有助于实现交叉销售，并且提高客户的生命周期价值。
图源：亚马逊
户外露营环境的供电是个大问题，这款露营风扇配备2万毫安的大容量可充电电池，可持续工作长达112小时，满足短期露营的需求。同时还支持电力输出，可以用作充电宝给其他设备充电，以应对紧急情况。
其次，风扇提供8级风速调节，以适配户外常常变化的环境，风小就调大电扇风力，风大就调小电扇风风力，在凉爽和省电中达到最佳效果。同时它还配有遥控器，便于远距离操作，解决了露营活动范围大的问题。可以说是把露营场景使用电扇可能会遇到的问题考虑得非常全面。基础的LED灯、挂钩和电量显示屏等功能自不必说，这是户外风扇都有的基础功能。
图源：亚马逊
除此之外，AMACOOL还有针对更小众场景的便携腰挂式风扇，专门设计有皮带夹，为炎热夏季需要户外工作的人群（比如快递员、建筑工人）设计。
图源：亚马逊
腰扇的造型跟常规便携风扇区别挺大，它外观上更像是一个望远镜，出风口为纵向设计，从腰部吹向头部。除了夹在腰带上，还可以装上绳子挂脖子上或斜挎，使用方式也较为灵活。
另外特殊的一点是，机身外壳为硅胶材质，考虑到放在腰部使用可能会接触到皮肤，跟常规的塑料材质相比更加柔软亲肤。
拿捏用户心理
首先不得不说AMACOOL是很懂用户搜索心理的，商品标题关键词有意匹配搜索意图，比如婴儿车风扇的标题包含Battery Operated Stroller Fan Flexible Tripod，露营风扇的标题包含Camping Fan with Light，既点出了使用场景，也点名了特色功能。
图源：亚马逊
其次，AMACOOL很注重场景化营销，其亚马逊的商品主图展示了非常多用户使用场景的画面，众所周知，画面比文字更能给人留下深刻的印象，这就使得消费者潜移默化地认为这些风扇功能更强、使用范围更广。
比如经典的婴儿车风扇，品牌在亚马逊的7张主图中，有6张展示了实际使用场景，包含背景和人物，其中1张甚至是4个场景的拼接图。
图源：亚马逊
相较而言，品牌独立站的商品主题仅展示了不同颜色，使用场景则是在详情页中呈现，需要下拉才能看到。这一区别或许可以看作是品牌更注重亚马逊的运营的信号。
以上是投大大数据研究院对海外便携风扇品牌的分享。
