记得亚马逊加速器计划吗，它或将成为卖家最大的竞争对手

2019在各种不确定中拉开了序幕，如今亚马逊揭露了新动作动作。

亚马逊在上周发布了网红护肤品牌Fast Beauty Co。这是亚马逊加速器计划自去年10月成立以来孵化出的第一个品牌。

Fast Beauty Co是Instagram 博主 Simona Kubasova 和 Diana Kubasova共同创立的品牌，她们在Instagram上具有7万多的粉丝。

亚马逊在2009年就陆续推出多个自有品牌，销售额与亚马逊的其他领域的业务相比，数目并不庞大，但增长十分迅速。

亚马逊自营品牌线迅速扩大

亚马逊近年来一直在扩大其自有品牌业务，据美国媒体Quartz报道，亚马逊已经注册或者申请注册800多个其他品牌的商标，这表明亚马逊正在悄悄的发布越来越多的品牌，却没有公开宣布这些新品的推出，在无声中继续扩大他们的产品线。

亚马逊加速器计划是为了让更多第三方品牌成为“亚马逊品牌系列”而设立的。亚马逊将为合作商家提供业绩追踪服务，营销支持与物流管理等。同时商家还需要和亚马逊签订长期独家业务和广告协议，确保新品牌只能在亚马逊上出售。

从某种意义上，自有品牌代表了亚马逊的未来。虽然目前它对卖家的影响还有待观察，但亚马逊自营产品在各类目中都具有竞争力，并且正在为自营品牌测试新的广告产品。

亚马逊往内容电商过渡的一步棋

随着Facebook，Instagram，Pinterest等平台电商交易的发展，快速改变了电商格局，一定程度上，传统电商受到了社交电商发展的冲击。在2017年亚马逊推出了名为Spark的社交平台，因为缺乏社交属性，发展不尽人意，被外界形容成从未听过的社交平台。

尽管如此，亚马逊未停止对社交化的探索，陆续在各大社交平台上推广自家产品，与Snapchat合作推出视觉搜索购物，上线Wish List功能等等。

和网红合作孵化自营品牌是亚马逊加速器计划的一部分，也是社交化的一步棋。借助网红自带流量，强大的社会影响力，有助于亚马逊在无热卖品牌的产品类目，力排竞争对手，积累市场份额。并且今年计划通过加速器计划推出10个新品牌。

前堵后赶的卖家生存状况

虽然亚马逊自营品牌具有曝光和服务保障，目前看起来和第三方品牌并无太多区别，但忽视它的存在并不利于卖家发展。随着亚马逊自有品牌在多类目布局完善，将意味着卖家与平台品牌之间的竞争不可避免。

如果卖家不能成为亚马逊自营品牌的一部分，竞争对手就不仅是同类目的品牌，还有更强大的亚马逊。亚马逊为自营品牌提供了更多更好的广告位，而这些都是卖家需要耗费不菲的广告费才能换来同等的曝光。

从某种意义上讲，第三方卖家在亚马逊取得成功的机会将越来越小，因为亚马逊可能会在价格是与卖家展开竞争，降低该领域其他卖家的利润率。在外部环境和内部条件的影响下，卖家需要认真思考凭什么能活下来的问题。

红利下降，卖家迫切探索新的盈利模式

去年Magisto在对美国750多名通过线上销售的人员进行了调查。它希望强调传统电商面临社交电商冲击的局面。

尽管75％的受访者至少拥有一个电商账号，但他们却是被动地使用。这些被动交易只是满足客户需求，而不是培养良好的客户关系。

而通过社交媒体销售的人数正在不断的上升。只有26％的受访者表示他们仅仅在第三方电子商务平台上销售，而有71%的受访者则表示，他们正在使用社交媒体销售。 

尽管一大部分卖家意识到社交媒体对线上销售是一个很大的助推力，但面临转型困难，缺乏善用更广泛的渠道进行营销的人才，仍然是主要问题。

社交化电商发展才几个年头，企业发展无法单靠理论知识来解决实际问题，需要找到一个适合的发展战略，来应对运营模式全面而深刻的变化。

在实质性盈利模式、建立核心竞争力的探索成本与精力上，是企业转型最大的阻力。但想要实现破局，从成功卖家中吸取的思维和经验就是最好的捷径，你会发现并没想象中困难。往期的学员感受是什么呢？（仅罗列部分）：

很惊喜，又焦虑，的确很拓展思维，但又怕走得太慢，最好后期能有更多辅助落地的课程。

——谷曼 市场总监 Elva

之前还在摸索阶段，老师分享的经验真的受益良多，期待再分享更多干货，开多一些课程。

——广州阿莉斯贸易 CEO 麦锦涛

最有价值的是，老师在实打实的分享亲身经验，也不怕别人复制，令我十分佩服。

——香港傲合 CEO 肖力

做过的人才能讲这些，老师对渠道和运营方式总结得很透彻，把坑也一一分享了，在外面听不到。

——广州锐酷 CEO Terry

很有启发价值的课程，就我所知行业里还没几家是这样运营的，但未来也将会是必然的过程

——广州顾特贸易 CEO 闫林霞

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（编辑：黄永强）