【运营实操】亚马逊卖家该如何定价
5313产品定价是亚马逊里面非常重要的一环，价格直接作用于销量并最终影响着产品的利润率。每个亚马逊卖家也都希望自己产品可以卖得很好。但现在市场上越来越低劣的价格战让不少卖家对定价力不从心，导致很多好的产品，在亚马逊上被“做烂”了。 到底该如何定价才能在获取流量的同时又能有利可循呢？ 一 影响定价的因素了解一下 在你着手定价之前，需要考虑以下因素： 1. 产品品质与采购成本：产品的生产成本包括原材料、研发、生产制造、运输、工厂利润这些。如果产品质量好，成本自然也就增加；有自己工厂的卖家，成本相对较低，而没有工厂的卖家，采购成本相对较高，卖家为了保证利润，定价自然会高一些。 2. 平台佣金：卖家在跨境电商平台亚马逊平台上销售产品，亚马逊会根据不同类目收取不同比例的佣金。 3. 市场供需：市场需求对产品价格有很明显的影响。当市场追捧一个新品时，造成这个新品供不应求，那么它的价格也会随之上调。但当产品被商家线上线下大量铺货，买家的选择多样化，卖家的利润被稀释，也会影响到价格。 4. 品牌形象定位：产品品牌定位不同，价格定位也不一样。走产品低端市场路线的品牌，价格会偏低;走中端市场的品牌，价格适中;走高端市场路线的品牌，价格偏高，但产品与服务也都是高端的。 5.预期利润：利润也是影响价格的一个重要关素。身为卖家，需要投入大量的人力物力，选品时会考虑产品是否有市场和利润。否则没有必要开发与推广。而卖家对各自产品的预期利润也是不一样的。 6.促销策略：每个电商平台都会有不同主题的促销活动。比如亚马逊7月中旬有会员日，下半年有“黑色星期五”、圣诞大促等。每当重大节假日、促销节日来临之时，亚马逊都会大规模调整价格。卖家需要及时注意到这些。 7.资金周转：有些企业为了减少风险，快速运转资金，也会对价格进行控制调整。必要时会采用薄利多销的手段来刺激市场。 8.营销推广费用：如果产品要做站内外推广的话，也会产生相应的推广费用。 9.竞争对手的价格：在亚马逊上，一个产品不仅仅只有一个卖家。竞争对手的价格也会成为卖家定价、调整价格的参考依据。 注：虽然能查到竞争对手的产品售价，但仅限参考。每个店铺的盈利目标不一样，定价政策不一样，切忌盲目比价。 10.运输费用：如果卖家选择亚马逊FBA发货，会产生FBA头程运输费用和使用FBA仓相关的费用，这笔费用卖家也会转嫁到成本之中。 当然，影响卖家定价的因素有很多， 不同类目的产品，价格利润也是不一样的。如果卖家所选择的品类竞争十分激烈，那么利润可能会偏低。如果所选的产品偏冷门，竞争比较小，利润可能会偏高。 二 定价技巧 1.根据产品的生命周期定价 （1）新品上架期 卖家的产品刚上架，可采取以下两种定价方案。 a.新产品自身优势强，是市场上的热销品，很受消费者追捧的，卖家可以直接将价格设高一些，待产品的热销度退减，再逐步降价。 b.自身优势不明显、竞争力较弱并且短期内难以累积起有说服力数据(Review和Feedback、星级评分等)的产品刚上架时，为了让产品快速进入市场，卖家可将价格设低一些。但是，也不能太低，那样非但赚不到应得的利润，反而会让买家低估商品的价值，甚至质疑你产品的质量。 （2）产品成长期 当卖家的产品在销量、好评、星级分数各项指标有了一些基础，销量处于上升阶段，但忠实粉丝还是少量的，处于成长阶段时，卖家可以稍微提一下价格。或者将价格控制在比竞争对手的稍微偏低一点的范围内。 （3）产品成熟期 当产品销量已经很稳定了，排名、流量、星级评分、销量等各方面的指标都很不错，在市场上积累了不少的人气，各方面的数据都显示是一款爆品，这时产品更多的是代表品牌形象与店铺定位，卖家可以将价格设得比市场价高一些。 （4）产品衰退期 当产品在市场火过后，就会慢慢地进入衰退期，消费者的忠诚度也会下降，市场需求也会逐渐减弱，销量与利润会大不如从前，那么卖家们也没必要继续强推这个产品。如果还有库存的，可以进行清仓处理。如满减，打折包邮等。 2.定价策略 （1）善用数字“9” 各大电商平台上，很多的产品价格都以“9”为尾数，这招式一直被各商家重复使用，因为确实效果不错。 10 和 9.99 相比，一美分的差别肯定没什么作用，但同样是一美分的差异，如果是 10.00 和 9.99 美元的话就会产生巨大差异。 （2）根据市场需求调价 产品价格要时刻分析市场的动态，根据市场的变化来决定价格趋势，否则市场都已经变了，你还在坚持着自己的价格，那样就等于是给自己下了封杀令，销量都会跑到其他卖家店铺去。 （3）学会节日调价 节假日促销季，卖家根据不同的节日推出不同的促销产品，在价格方面可以适当地降低，目的是招揽吸引一些忠实粉丝，并且可以提升排名，以此让亚马逊关注到你的店铺，对你后期的帮助是非常大的。 （4）利用Amazon计算器 当然作为亚马逊卖家，所选的产品基本上亚马逊上都有，所以可以根据亚马逊计算器算出利润，帮助判断价格的合适程度。 一般说来，亚马逊卖家可以遵循以下定价方式： 产品售价= 产品成本+平台佣金+期望利润+其它 FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它 最后需要牢记的一点是，定价不能频繁变化，不然会引起买家的反感，失去对产品购买的信心就得不偿失了。 以上就是本期亚马逊定价攻略，希望能对各位卖家朋友有所帮助。旺季就要来了，预祝各位大卖！
