“人无我有，人有我精”，看金鹰卖家如何一年内在eBay做到百万美金

目录：

1. 信念：成功搭乘eBay跨境快艇

2. 情结：独到的眼光+差异化市场变革

3. 勇气：爆仓！疯涨！在洪流中逆流而上

4. 坚守：物流稳定是关键，创新思维是核心

有棵橙eBay团队负责人欧阳敏与eBay招商经理Roy

有棵橙是一家具有十多年传统外贸经验的老牌出口制造工厂，2019年，公司根据全球经济发展趋势做出转型升级的重大决策，从传统外贸彻底转型做跨境业务。4月入驻了eBay平台，踏入跨境电商的大门，并且在入驻eBay短短1年内，交易额突破百万美元。在全球疫情导致线上消费份额激增的大环境下，这份漂亮的成绩单让有棵橙更加坚定了做大做强跨境电商的想法。

据有棵橙eBay主管欧阳敏介绍：

欧阳敏介绍到，刚入驻eBay时，对平台规则、运营要点都不清楚的情况下，招商经理Roy给与了极大的帮助，在申请帐号方面也给与及时的指导，同时eBay对新卖家也有重点扶持，加入新卖家金鹰计划之后，有专门的卖家交流群，每天也会收到eBay最新政策更新，参加了新卖家金鹰研习社之后，对团队运营、数据化选品、绩效考核等有了更清晰的认识，对我们eBay业务整体布局有很大的帮助。从刚开始帐号销量一般，经过半年的测款，选品优化，产品开发投入，供应链整合，eBay客户经理支持，海外仓库存增加，下半年帐号成交量出现翻倍增长。总结来说，eBay的运营并不难，在合法合规的前提下，只要有好的产品和运营团队，销量可以稳步提升。公司今年的销量目标是希望在去年基础上翻一倍。

谈及有棵橙和跨境的渊源时，欧阳敏介绍，公司领头人对这个行业有着深厚的情结，他有着十几年的传统外贸经验，对出海产品更是有独到的眼光。通过市场对产品的反馈不断升级产品，让有棵橙的产品在市场上有着差异化的优势。她回忆，当我们的产品收到来自买家的问题反馈时，公司领导会立即组织开会大家商讨怎么改进产品细节，同时还会到外面聘请专业的技术人员给出指导意见，有时可能为了研究改良一款产品他可以一个人在办公室待上一整天，忘了吃饭忘了休息。正是因为有着这种对事业的热爱和对产品的执着，才有了公司跨境电商快速地发展。公司为了不断改良优化产品，还成立专门的研发团队，通过不断修改产品结构，反复测试做出市场反馈良好的产品。同时，通过对市场产品品类分析，不断进入市场需求量大的品类，对产品做改进研发打造有自己特色的产品，提高自己在市场上的竞争力。未来，公司还计划建立专门研发产品的工厂，深耕供应链，做市场差异化产品，有棵橙希望在跨境的洪流热浪中可以做到人无我有，人有我精。

欧阳敏还谈到：

在跨境这条道路上，注定是坎坷的。特别是2020的疫情下。很多企业涌入这个行业。在市场容量有限的情况下，无疑增加了更多的竞争力，对新加入的有棵橙来说是机遇和挑战并存。

谈及公司在疫情下遇到的困境，欧阳敏回忆，当时海外仓爆仓，海运价格疯涨，纠结到底该不该发货，如果发货，在居高的头程和尾程物流费用下，利润就为0，甚至为负，还可能几个月都进不了仓；如果不发货，可能苦心经营的帐户就不复存在，可能在疫情好转的情况下就无货可卖，还谈什么利润！在这种进退两难的情况下，公司还是根据品类，热销季节，热销区域等因素果断分批次进行了海外仓发货，同时选择eBay官方推荐合作海外仓进行多仓备货。最后证明公司决策是对的，公司破解了疫情发货慢，进仓慢的困局。

当问及今年的规划，欧阳敏介绍有棵橙今年加大了对eBay的投入，主要集中在三方面：

当谈到有棵橙的成功秘籍时，欧阳敏娓娓道来。

第一，公司有了可靠稳定的物流保障。

第二，充足的货源很重要。

第三，产品的核心竞争力源于有棵橙强大的研发和创新思维。

采访最后，欧阳敏说，2020年是不平凡的一年，企业能活下来本身就是一种胜利。在如此严峻的环境下，公司逆势而上，跨境规模成倍扩大了。待今年疫情有了一定的缓解，公司将重新分析市场需求，不断增加更加符合跨境的产品线，不断丰富产品库，为进军更多的市场做好准备，不断加大对运营团队人才的培养。未来，有棵橙要坚持做一个“三优”的跨境企业：优人才，优产品，优绩效。相信，在不久的将来，在公司所有人的共同拼搏下，有棵橙一定能在海外绽放异彩。