Sunny思考：和老外合作的经验分享

昨天一个很熟悉的朋友问我，是否有和老外合作的经验，能否分享下究竟是如何合作的？

由于我刚毕业就在迪拜带了两年多，回国来到深圳以后，就一直在外贸跨境圈，所以其实一路上还是尝试过不少合作。我的性格一直都是，想到就要做到，只要一件事情，在脑海中2分钟内就可以判断是否能否做，能做就立马开始。

在2020年疫情刚开始的时候，基本上大家都隔离在家的时候，我和熟悉的几个外贸圈朋友，通过一个电话，就马上开启了直播尝试，尝试了快手、尝试了抖音、还花钱开了当时的腾讯看点直播工具等等

最后为什么项目终止，放弃了呢？因为我们都是兼职，不可能抛弃一起，All in 去直播上。

对于任何一个事情，我现在发现，如果刚刚开始，可能就用业余时间也够了，随着项目的发展，发展的越来越深入，要想在这个事情上做出成绩，不花足够多的时间，是很难在这个事情上有突破的。

昨天和朋友电话说完了以后，发现对于自己的时间管理，以及自己为什么那么选择，做了一次复盘吧，也为自己未来做很多选择的，提供行动依据。

其实我和A在差不多10年前就认识了，我们在迪拜的时候的同事，发现我来到深圳做外贸以后，并且还在持续更新我的公众号，还在迪拜的朋友，只要他们想了解外贸或者跨境电商的行业咨询，都会推荐给我认识

A到深圳拜访工厂，参加展会，恰好是国庆节放假期间，我也有协助去帮忙换现金，接待，后面A开了线下店，需要采购一些产品，在他通过展会，自己找到了确定的工厂以后，对接付款、交付相关的细节的时候，我有协助帮忙中文沟通确认相关细节。

在2019年-2020年的时候，他也开了亚马逊中东站和中东的Noon账号，他本来找了他一个朋友的老婆来一起做亚马逊，他负责选品+开店，然后对方负责找工厂，对接相关细节，在遇到问题的时候，找我进行协助。

于是，因为认识了那么多年，所以找我的时候，我也同意了，进行协助。

其实合作，无外乎就两件事情：

第一，如何分工

第二，如何分钱

看了刘润老师的《底层逻辑》书中提到的，“一切的分钱方式，无外乎优先和劣后。也就是在什么阶段，谁的竞争优势更强，谁就分配的钱更多。

一切的分配方式，都是固定、剩余、分成的万千组合。

那么和员工怎么分钱？

第一，员工旱涝保收

第二，你拿剩余，有可能爆赚、也有可能巨亏。

你和合作伙伴如何分钱？

如果你出钱，对方出力，你们竞争优势都很大，那么需要分为四个阶段：

第一阶段：辛苦赚钱阶段，人力优先，资本劣后

第二阶段：资本收益阶段，资本优先，人力劣后

第三阶段：均衡阶段，人力资本均衡分配

第四阶段：超出预期阶段，资本优先，人力劣后

如果你和合作伙伴竞争优势有大小，怎么办？那么竞争优势小的拿固定，竞争优势大的拿剩余。”

以上观点，来自书籍《底层逻辑》

看完这段话，对于分钱的底层逻辑，就有了更深刻的感受。

再回到我在和这个老外朋友A合作的过程中产生的问题，最终为什么我要主动终止合作了。

对我自己来说：

主要是两点原因：

第一，时间不够，精力不够，根本无法保证完成那么多工作目标

第二，做的事情，没有我最初设想的那么简单，其实要做好，我会花很多时间在琐碎的事情上。

权衡利弊，我不如将时间花在我能够非常擅长的事情上，这样我的效率会非常高。

比如，有人问我亚马逊的欧洲站仓库泛欧该怎么选择，中欧计划怎么选择的时候，我可以就几十分钟，就可以很快的找到资料，写完这篇文章：

做亚马逊欧洲站，物流配送网络的方式应该如何选择？（EFN&泛欧）

朋友感觉我很专业，我也花费的时间很少的。

我目前咨询的费用是2000/小时，就是如果有人需要我解答一个我需要花时间解决的问题，我会收取这样的费用。

本来最开始觉得，A已经将产品选好了，然后运营他也没问题，我只需要联系一下供应商发货就好了，由于我之前自己做亚马逊运营的时候，其实都有团队的同事去搞定解决这些问题的，我自己是提需求的人，就好像说，我需要这个产品，然后不久以后，样品就已经到公司了，我们拿到产品分析，查找资料，制定推广计划即可。

而我去联系工厂以后，帮朋友大概一共采购了4个产品，一起寄到一个朋友的物流仓库。

从运营端，转为负责一下下采购的工作，那么会遇到了哪些我之前没有遇到过的事情呢？

A1产品的时候：

工厂的交货很快，A1这家工厂服务其实还算非常不错，产品认证、各种相关资料都有，产品包装还有很多尺寸的。

首先包装盒的问题，拿样品时候X尺寸包装盒，但是大批量生产的时候，只有Y尺寸包装盒了，这样就导致了整体的发货运费都会提高了。

帮朋友采购了一批Pouch寄到A1产品的工厂，A1工厂确认收到了Pouch，也答应了可以帮忙装Pouch到A1产品的包装盒。

不过正式发出之前，我的工作习惯都会要求对方，发出之前拍照，然后这个Pouch是否在产品内，这一个细节没确认。结果在货都到迪拜快一个月了吧。A1工厂的业务员和我打电话说，Pouch还在他们车间的某个角落，也就是他们并没有将这个能够体现一点点和同行差异化的pouch放到A1产品中。

问题都发生了，能够怎么办？

埋怨么？没用，后悔没关注这个细节么?也没用的。只能想办法解决问题。

最后建议，A就将Listing中的文案、图片等都将Pouch这个细节给Remove。

也就是采购不细心，没有很细心地人，去盯着工厂，及时工厂承诺了，做不到，其实还是运营方自己受损。

这个时候，必须只能按照现在的产品，继续走完后面的销售等相关流程了。

产品B又出现了什么问题呢？

产品本身是很好的，质量看起来都还不错。但是呢，我就收到2个样品，寄到家里面来，等我拆开的时候，外面的彩盒，里面还加了一个塑料层，我收到的时候，彩盒已经有点变形了，因为彩盒实在太薄了，就看1688的图片，完全不知道彩盒会这么薄。

最后发现，产品本身是比较硬的，然后去掉塑料层，直接加彩盒，彩盒变形还没那么严重。如果要定制对应尺寸的硬彩盒又需要7-10天的时间。

产品C，是做的组合，相当于4个产品算一个SKU，这样的组合，发现工厂那边就只有中文包装的，没有一个英文包装的，肯定是不行的。工厂现货还只有黄皮纸盒贴了中文包装的。最后我想到的解决方案就是，就用黄皮纸盒的，不要那个中文贴纸了。所以呢，因为这样的改变，这个产品C的工厂，又需要7-10天左右，再加上工厂在温州那边，寄到深圳又需要2-3天。

总之完整的跟进完这个采购细节以后，发现真的还很繁琐，由于之前的产品，其实他都有现成的成本价格区间，那么只要找到质量我觉得OK，并且成本在他的那个范围，甚至还能低点的，都能接受。

还有产品D，由于我没收样品，想着就直接发过去算了吧，到了迪拜才发现，界面全部中文，朋友A根本就看不懂，那么迪拜的客户更加看不懂了。

最后历经一个多月吧，货终于把几个产品都给采购齐了，我就想着尽可能快的发出去。

因为做物流的朋友，提供了仓库帮忙存放这些货物，那么我肯定是找这个做物流的朋友发货，不过物流的朋友一般是欧美线，优势不在中东，通过他走中东费用是很高的。

朋友A自己去阿联酋迪拜找了物流公司，成本能够省下来一半。只需要将货转运到阿联酋这家物流公司的仓库就好了。让物流公司的朋友直接货拉拉发过去了。

经历了这些，我发现有限的时间花在自己核心最能把握的事情上，这么琐碎的事情，能够有其他更擅长，做起来更有成就感的人来做，效果能更好的。

比如就采购这块，需要关注的产品细节：

第一，产品得要符合选品的要求，图片外观要一样，产品功能要一样

第二，产品要通过跨境电商平台卖出去，那么包装可能不能是中文的，产品里面的软件可能不能出来第一时间画面就是中文的，这样客户体验肯定会不好的额，差评就是这么来的

第三，价格得要合理，不能买太贵了，要想货比三家，那么就首先得要非常清楚的知道最近的原材料行情、最近的人工行情等等，清楚的知道市场价成本价在什么位置，才能真正的采购到符合价格预期的产品

第四，和工厂对接，一定做做好SOP，相信工厂，但是自己的事情，一定要自己跟进，确保自己SOP要求的每一个步骤，都到位了，比如工厂说帮忙贴标、放礼品、放配件，最后是否真的放了？是不是发货前，去工厂查验下？

所有很多工厂，就产品全检这块都会安排两个人了。

做完这个采购的工作经历，我其实也能整理出很多SOP，如果真的长期让我干，我肯定能比过去这次经历做的更好，因为在第一次采购和这么多工厂对接的过程中，暴露出来的问题，第二次也许就能规避了，第N次，就已经完全符合要求了，出错率降低了。

但是比起干采购，我更喜欢去研究运营、研究品牌、研究策划。最终通过和朋友A沟通，作为认识这么多年的朋友，你后续有某些关键节点需要我协助，我还是可以帮忙，但是全称合作这个项目，及时知道后续盈利的可能性很大，但是我也不适合继续跟进了。

大概和昨天的这个朋友Z分享了我的观点，我说，你得要想清楚，你的定位是什么，是否真的愿意将你的这么擅长的技术岗位，转为采购管理这类的工作呢？其实你和你的老外客户合伙，其实就是和我这个类似的，你如果确认你能去兼顾的了那么多细节，那么其实确实是一个不错的发展机会。可以去尝试。但是如果自己还是只想做技术类的，那么其实这并不一定对你来说，是一个只能把握的机会。

愿意承担多大的风险，就能享受多大的收益。

Sunny随手记：为什么这些朋友能够抓住这些赚钱机会，赚到这些钱？

其实随着年龄的增长，会有原来越多的机会出现，学会做减法，聚焦在自己擅长的事情上，我会觉得，这样的时间，更值钱，自己的工作效率也能更高。

自己不擅长的事情，不如花钱请其他擅长的人搞定就好了。