亚马逊将在 2024 年超越沃尔玛成为美国最大的零售商，亚马逊选品思路分享，选品的格局一定要打开

2022 年 6 月 1 日波士顿——（美国商业资讯）——Edge by Ascential，其技术驱动的产品助力品牌在数字商务中获胜，今天发布了其 2022 年年度美国零售格局和进入市场规划报告，该报告显示电子商务将继续成为美国零售增长的最大推动力。

该报告预测，亚马逊将在 2024 年超越沃尔玛成为美国最大的零售商，并在 2021 年至 2026 年期间增加超过 2940 亿美元的美国销售额。Edge by Ascential 预测，到 2026 年，美国前三大零售商将成为 亚马逊、沃尔玛和好市多，分别占零售商市场份额的 14.9%、12.7% 和 4.4%。

大金链子总结：疫情常态化下，无论国内还是国外，电商依然是国之战略重要经济支撑，另外，亚马逊作为全球第一大电商平台，其地位不可撼动，对于创业者来讲，亚马逊依然是不错的选项。

亚马逊选品思路继续分享

无论你是做FBM还是FBA，无论你是做亚马逊还是其他电商平台，其实提升选品成功概率都有一些通用的逻辑：

1. 市场的体量足够大：比如疫情下，之前是口罩、一次性手套这种疫情产品需求猛烈；比如很多微商为什么会选择卖内裤和袜子，因为内裤和袜子属于快速消费品，就是穿不了多久，你必须再次购买；比如俄乌冲突下，乌克兰国旗的爆火；比如过生日，人人都会买一些装饰品，而且用一次不会再用；比如之前gopro相机刚出来的时候，很多人会选择购买周边的配件；比如现在直播全球火爆的情况下，直播有哪些产品可以卖；比如国内露营爆火，国外露营是刚需还是不温不火，都可以研究研究。
   

2.毛利越大越好：产品重量尽量轻，产品的体积尽量小，客单价大金链子个人喜欢玩30美金以内的产品，而且客单价尽量低一点（很多财大气粗的大麦是看不起低客单价产品的，这也给小麦一些机会）。原因：你花同样的钱，可以分摊到几个产品上面去测款。比如，一款产品的采购价几元钱，你卖10几美金甚至20-30美金，这样子做起来就很舒服了。有些产品如果是轻小计划，你的产品的佣金会在8%，相比其他产品，你佣金这里至少就多出来7个点。

3.第一批货发的数量要足够大：大金链子的这个逻辑里面是你认为你看准了这个品，而且采购价也便宜，毛利率也奇高，那我是建议你多发一点货的。原因：很多做FBA的卖家，其实死就死在第二批货到了以后卖不动了，有竞争对手进入的原因，还有一个非常重大的原因是缺货，缺货的影响是非常严重的。所以你的货最好能卖3个月。

4.选品一定是一款产品打开局面再继续扩品：这里重点说下FBA模型，FBA选品务必注意，如果实在选不出产品，那也不要轻易的发货去亚马逊仓库，因为你发货过去，等于浪费钱也浪费时间。所以，第一款产品第一批产品是非常重要的，因为这是建立信心的第一仗。即是不能赚钱，也不能亏钱，即使亏钱，也不能亏得爬不起来。

5.做FBA做好半年甚至一年不能赚大钱的准备：以前亚马逊把一款做进前100可能3-6个月就能实现，现在一款产品要想爆单难度系数非常大。原因：市场竞争太激烈。现在有的卖家在玩螺旋价格打法，也就是实力强劲的卖家如果发现某个品有钱途，他会把价格先拉到地板价，然后用多个店铺推这款产品，用高广告费（一天几十美金）迅速拉伸排名，实现高出单量，使其排名挤进前100 。比如，采购价几元的东西，第一批货发5000个，3个月卖完，大概你的产品评价会达到200左右。然后再继续备货，继续亏钱推，第四个月开始慢慢涨一点价格。然后陆续引进一些子体继续推这个链接。很多大麦都是用一年的时间成本去换第二年利润暴涨的机会。

6.红海产品新手卖家慎入：按照我上面的逻辑你大概清楚有个点，很多卖家玩某一个产品，可能会用多个店铺在玩，所以如果你也进去做，那么你很难进去分到蛋糕。什么是红海产品：比如吹风机、美甲灯、筋膜枪、台灯、加湿器、

真空袋等。

7.选品的格局一定要打开：大金链子经常遇到学员问我一个问题，我家附近有什么什么产品，这个产品我能做吗？我家附近只有这类产品有优势，我只能做这类产品比较好。其实，可以做的产品有非常多，无论你现在在哪个地方，因为现在做亚马逊的，无论东北、西北、西南、华北、华南都有亚马逊卖家。大金链子在成都，不一样实现了选品自由货通全球吗？互联网的世界可以无所不能。选品一定是什么品有市场有钱途才去做它，而不是我有什么品，我非得强推出去。即使要强推，你也要看这个品应该放在哪个Place去卖更好。

总结1：有的产品，当你的链接有几百个RATING，几十个QA的情况下，日单量基本稳定，很多时候，你产品的排名在螺旋打法的模型中，到后期就是真的躺赚了。

总结2：所有做亚马逊的人，一定要有足够的自信，就是我的自发货产品或者我的FBA产品，都是可以做到前100名的，因为只有稳定的排名位置才能早就你稳定的出单量。

总结3：你现在就应该思考一个问题，我店铺有多少款产品，店铺有多少条链接，这些链接的排名如何，如果排名都在几千名，你稳定出单绝对不可能。