“刘畊宏女孩”掀起居家云健身热潮，海外健身市场引流变现新方向？

ACSM发布的2022全球运动健身趋势调查显示，可穿戴设备和家庭运动健身房成为全球前二的健身趋势。在线直播和点播锻炼课程在2021年排名第一，2022年仍保持在前十。

家庭健身成为2022年的主流趋势，在欧洲（第1）、美国（第2）、巴西（第10）等地区很受欢迎。由于在室内度过的时间增加，人们更倾向于投资家庭健身，家用健身器材需求呈爆炸式增长，也带动了可穿戴设备的兴起。

据data.ai发布的2022年移动市场报告，居家运动、无器械健身、轻健身相关的APP在2021年各地区下载量榜单都占据了一席之地且排名靠前。

在Facebook、Youtube、TikTok等社交媒体中“居家运动”都成为了热点话题，Instagram上#homegym的话题目前有444万篇帖子。

居家健身主要的痛点在于距离感，不具备传统线下健身房的运动氛围、专人指导等优势。直播健身的方式很好地解决了这一问题，在此情境下，居家健身不限时间、空间的优势凸显。

对于视频直播健身来说，最主要的点是内容和健身场景的开发，其要点是健身IP的打造。无论是刘耕宏、帕梅拉，甚至于Keep等平台的运动直播课，都有独特的内容风格。

YinoLink易诺总结了视频健身内容的三大特点：

1. 动作简单易学，时长合适

视频健身的内容一般会将时间控制在10-15分钟，确保用户在空余时间也可以跟着运动。动作的编排简单易跟，适合新手入门。

2. 流行音乐BGM

选择当下的流行音乐作为视频、直播的背景音乐，加上卡点动作可以提升用户的积极性和融入感。

3. 关注女性群体

相比线下健身房以男性用户为主，女性用户是健身直播间的主客群，成为在线健身增长的主要来源。因此视频健身内容需要关注女性用户的需求，针对用户特征调整内容倾向。

从目前美国运动健身市场来看，大众居家健身的方式更多的是以“硬件+直播”的方式实现的，偏重于家庭智能健身设备，例如Hydrow虚拟线上划船机、Mirror的健身智能镜、FightCamp智能搏击训练。

目前海外市场中的家庭在线健身品牌的产品主要形式是配备屏幕的智能运动器械，通过推广在线视频或直播订阅增加用户，实现变现。

以主打家庭在线健身的科技公司Peloton为例，Peloton一方面销售动感单车、跑步机等运动设备，一方面以会员、订阅的形式推广在线运动课程。让用户可以看着指导视频结合器械进行训练。

（图片来自：Peloton）

除了线上直播课程和用户的沟通交流，Peloton也很注重社媒的运营，将APP与Facebook打通。一方面用户可以与Facebook好友视频通话一同运动或是分享运动进程，极大增强了居家运动的氛围感。

另一方面维持Facebook公共主页的活跃运营，以发起话题讨论、APP用户体验分享、发起健身活动等形式激活用户，增加用户黏性。

（图片来自：Facebook）

随着大众健身偏好从器械向轻器械甚至无器械的轻健康模式转变，Lululemon、Alo等居家感更强的运动休闲品牌进入人们的视线。对于用户来说，运动休闲品牌的产品和日常生活的融合感更强，不仅能居家办公，结束工作后还能无缝做个运动。

在应用领域同样如此，近年来运动健身相关的APP更注重社交属性，搭建一个运动兴趣社区从而增加用户的互动。中国出海的运动健身类APP如Keep、每日瑜伽Daily Yoga、My Fit等主打属性也是“工具+社交”。

目前海外运动健身类的APP变现方式主要是订阅或是进阶付费，还没有加入电商功能，随着用户对于电商的接受度上升，“内容+电商”未尝不是一个突破口。