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万圣节产品在TikTok走红，小众装饰品销量暴增！

TT123跨境电商

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2024-09-14 06:48

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距离2024年万圣节（Halloween）还有一个多月的时间，然而社交网络上已经有了浓浓的万圣节日氛围。作为一年中最具神秘且仪式感的节日，万圣节不仅在美国流行，也深受世界各地人们的欢迎。万圣节日期间，人们通常会购买各种万圣节相关产品来营造节日氛围。

TT123获悉，从今年6月份开始，全球消费者对万圣节相关产品的搜索量就已经显著上升，社交媒体平台上有关万圣节创意装饰的讨论也非常频繁。在TikTok上关于#Halloween 话题的视频已经有近2500万条，#HalloweenDecoration、#Halloweenparty、#Pumpkin等各类万圣节热门标签更是层出不穷。

图源：TikTok

美国人对万圣节的注重程度不亚于圣诞节，对他们而言，万圣节最重要的就是氛围感。为了把万圣节的仪式感拉满，美国人的邻居们将内卷贯彻到底，早早就开始置办节日装饰道具，一年一度万圣节装饰大赛也正式打响。

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万圣节小众品类走红

TT123了解到，近期，TikTok博主@rosashopping在8月30日发布了一条关于万圣风格的女士睡衣视频，让这款睡衣在TikTok美区迅速成为热门产品。视频同款睡衣在TikTok Shop的价格为9.51-9.67美元，自视频发布后，销量不断上升，在9月1日的日销售件数达到了3900件以上，月销量达到16.11万件。该款睡衣近30天内关联视频2399个，关联达人1931个。

图源：Tabcut

此外，TikTok博主@itsambaslife近期也分享了一款万圣节双幽灵灯摆件，视频中灯光闪烁的幽灵摆件营造出既可爱又恐怖的氛围，瞬间引发了用户的热烈讨论。许多网友称：“太可爱了！想要买一个！”截至目前，该视频收获了440万次播放和14.42万点赞。因其热度持续走高，双幽灵灯摆件一度卖到断货，TikTok美区上已经出现数百种同款摆件出售。

图源：Tabcut

上述两款热销产品，凭借实用性与创新性成为万圣节前夕的黑马选手，除了上述产品，各类南瓜灯、万圣节室内蜘蛛网吊灯也在TikTok上热销。万圣节一直是跨境卖家们不能忽视的爆单节点。在这样一个销售旺季中，想要借助节日热点，实现销量的巨大增长，首先要掌握一些节日营销的关键信息。

图源：Tabcut截图

万圣节产品营销趋势

万圣节的主要习俗

作为西方的传统节日，万圣节有着丰富的节日习俗，充分了解这些习俗，对于想实现爆单的跨境卖家来说是一项必修课。随着全球化的发展，万圣节的习俗已逐渐演得丰富多样。

万圣节这一天，人们会通常穿上costume装扮成自己喜欢的角色，在万圣节主题夜进行游行表演。由此，各类万圣节元素的衣服、各类配饰、面具、卡通造型的服装以及万圣主题的化妆品将会成为近期关注度较高的品类。

南瓜灯是万圣节必不可少的元素，在这一天，美国家庭会聚在一起制作南瓜灯，以此来营造节日气氛。卖家可以借此推出DIY元素的南瓜灯产品，或者南瓜灯成品。此外，"不给糖就捣乱”是万圣夜的主要活动。小朋友们装扮成各种搞怪的样子，逐门逐户按响邻居的门铃，索要糖果。由此，食品类目的商家们可以根据这一习俗，推出一系列符合万圣主题的糖果。

图源：TikTok

另外，要特别注意的是各国的万圣节习俗会有一些细微差别，卖家们可以根据具体情况来制定营销计划。

目标群体的消费计划

一般情况下，万圣节前夜的10月31日是这个节日最热闹的时刻，大家也会在这一天穿上有万圣主题的服装，或者把房子布置得充满万圣节日氛围。为了节日到来之前不手忙脚乱，很多消费者会选择提前购买一些装饰品。

虽然现在才九月，但万圣节服装的购买热潮已经开启，据数据显示，"万圣节服装”的搜索量提升了118%，消费者们纷纷提前开始购物，避免库存短缺。据了解，今年有58%的美国消费者将在11月开始购物，而15%的消费者已经开始了假日季采购。另外，对于许多消费者来说，促销活动是他们在购买商品时的重要选择因素。

万圣节热点视频玩法

了解万圣节习俗，知道市场上热销的产品，但是不懂如何选品、怎样通过TikTok短视频来营销推广。这时候就需要卖家结合近期TikTok上关于万圣节的热点视频，总结消费话题趋势，并分析出有望在万圣节期间爆单的产品。

再结合去年万圣节期间火爆的网络短视频玩法，建联达人，制作各种创意短视频。另外，去年在TikTok上，一些融合了现代科技元素装饰品的视频，如带有LED灯光效果的手套、面罩等，让消费者轻松拿捏万圣节神秘节日氛围，也得到了非常大的关注度。

图源：TikTok

除了把握好以上节日消费趋势的关键信息，想要在短时间内抓住爆单机会，商家们还要激发创新营销思维。为了让跨境卖家们在万圣节到来之前，提前布局有效的营销战略，实现爆单，TT123将于10月22日在深圳福田会展中心6号馆举2024TikTok Shop旺季大促流量峰会。

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创新营销抓住节日商机

不管是双幽灵灯摆件还是万圣节蜘蛛网吊灯，这些万圣节小众品类崛起的背后，是消费者对个性化、创意和互动性的强烈需求。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，卖家需要在产品设计和营销策略上做出创新。

图源：Tabcut截图

图案玩法值得深入研究，在一些主要的家居用品上，如桌旗、桌面装饰品、户外花园旗、毛毯、服装等，设计切合节日主题，符合卖家需求的图案元素，会让这类产品在节日期间非常受欢迎。

另外，个性化定制这两年一直很有市场，尤其是遇到重大节点时，其整体销量是非常不错的。将万圣节风格的图案与个性化结合，打造独特产品。在布局营销的同时避免盲目跟风，以及卡通图案元素侵权风险，基于市场状况与消费者核心需求推出差异化的创新产品，才有可能在短时间内获得大量订单。

在万圣节期间，除了一些富有气氛的装饰产品销量不错，此前也有一些非常小众的产品获得了不错的销量。例如宠物服饰，有消费者会为自己的宠物购买一些巫婆帽、南瓜装、鬼魂披风等，这些价格不会太高，但也能为消费者带来很好的情绪价值，因此销量也是不断走高。

写在最后

TT123认为，2024 年万圣节将有更多消费者期待创意性产品，从室内装饰品、各种氛围摆件、户外花园装饰品、万圣节主题家居服饰、万圣节道具等，小众产品正在涌现爆单机会。随着万圣节的临近，消费者对节日装饰、服饰和道具的需求将继续攀升，掌握节日关键营销信息，激发创新产品营销思维，是跨境卖家们布局策略的重要前提。

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