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“ TikTok+独立站 ”新模式崛起！这份攻略务必收藏

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2022-01-14 03:29

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前段时间，Cloudflare发布了2021 年终的统计数据，TikTok.com的访问量已经超越谷歌，成为了2021 年世界上访问量最大的互联网网站。

如果说跨境圈开店的风口在独立站，那么流量的风口无疑在近年来强势崛起的TikTok。目前TikTok的月活已经超过10亿，使用人群覆盖超过150个国家，成为卖家们眼中的下一个掘金地。跨境卖家该如何抓住TikTok这波流量红利，打造“独立站+TikTok”的新模式呢？一起来看看SHOPLINE为大家带来的攻略吧！

和平台卖家相比，独立站最大的优势在于不受平台规则限制，能够把握用户数据，形成私域流量。然而独立站本身是不带流量的，需要卖家从其它渠道进行引流，用户量日渐庞大的TikTok就是一个很好的途径。卖家可以通过TikTok将用户吸引到自己的独立站进行转化、沉淀、复购。目前从TikTok引流有两种方法，一种是免费引流，一种是付费引流。

独立站卖家如何通过TikTok进行免费引流？

免费引流有很多种方式，下面我们介绍几种主要引流方式：

▍视频引流

视频引流是TikTok最基础的引流方式，在TikTok上发布的视频会吸引消费者来观看，这时候卖家可以将自家的产品通过视频曝光到消费者面前，视频越吸引人，带来的浏览量越高，卖家能够获取到的流量也越多。

目前TikTok的主要用户都是年轻消费者，其中66%的用户年龄在30岁以下，41%的年龄在16-24岁。这类消费者往往喜好新奇有趣的视频内容，更容易接受客单价稍低的产品。

最直观的例子是，在2021年TikTok公布的“必买清单”中排名第一的是一款标价19.9美元的便利贴，这款便利贴由于可以不用胶带或图钉，利用静电吸附原理吸附在任何平滑、干燥的地方，比如木头、塑料、皮革等，看起来神奇又有趣，相关视频的点赞量高达82.5万。

卖家可以针对TikTok这种年轻化的用户特征来进行选品和视频制作，效果会更佳。同时，卖家可以在账号主页留下自己的店铺网址，比如个性签名、头像、背景图，来进行引流。

▍评论引流

通过评论互动来引流也是一种不错的方式。很多用户喜欢浏览视频下方的评论，卖家可以在热门的视频内容下面进行评论，比如有趣的段子和带有吐槽性质的评论，这类评论往往能收获到更多的赞，显示位置也会更靠前，能够激发目标用户群体的兴趣，从而进入留言者主页查看。

除此之外，卖家还可以选择在热门评论下面进行评论，热门评论往往会优先展示，所以在热门评论下方的留言也更容易被浏览者留意。

▍其它引流

除了通过视频和评论引流，卖家还可以通过直播、私信、互动等方式进行引流。直播引流和国内直播带货类似，卖家可以通过直播的形式介绍产品，利用产品的限时优惠政策来刺激消费者下单。卖家也可以通过私信或互关的方式来引起目标消费者注意，达到引流的目的，这也是一个不错的途径。

独立站卖家如何通过TikTok进行付费引流？

付费引流主要是广告投放，不同于传统的硬广，TikTok Ads往往通过更加沉浸式的感官体验，让用户接受广告信息。目前TikTok Ads有5种展现形式：

▍Splash Ads（开屏广告）

开屏广告是指用户在打开TikTok应用时弹出的广告，一天只有一个广告位，内容形式可以是三到五秒长的全屏视频、GIF或图像。开屏广告的最大优势在于能够被推送到所有TikTok用户面前，不过这种广告费用会很高，适合预算充足的品牌型卖家进行投放。

▍TopView（超级首位）

超级首位和开屏广告很像，也是在打开TikTok应用后出现，只是出现的时间晚几秒。在实际情况中，超级首位和开屏广告只能二选一。这种广告模式亮点在于能够支持长达60秒的视频播放，如果卖家想要传播品牌故事，选择60秒的视频时长会更合适。

▍In-feed Ads（信息流广告)

信息流广告是在用户浏览视频时插入的广告。和其它的视频内容一样，信息流广告支持用户点赞、评论、转发，而且和开屏广告、超级首位相比，信息流广告价格更便宜，很适合中小品牌卖家来进行投放。

▍Hashtag Challenge（标签挑战赛）

这是目前TikTok上品牌最受欢迎的广告投放方式，不少知名品牌都开展了活动。这种方式由广告主发起活动，鼓励用户参与活动并创建包含品牌主题的视频内容，比较常见的玩法是特定的歌曲或舞蹈动作，同时平台会将这些内容汇总在含主题标签的页面中，为品牌带来源源不断的流量。

这种模式受到许多用户的青睐，具有病毒式传播的效果，据统计TikTok平台上16％的视频与标签挑战有关。

▍Branded Effect Ads（品牌效果广告）

这种广告展现模式类似于Instagram 、 Snapchat上的滤镜。品牌可以与TikTok合作创建2D和3D滤镜供平台用户使用。

据TikTok统计，64％的用户使用过面部滤镜，当这些用户使用品牌赞助的贴纸或AR滤镜来制作视频时，将在不知不觉中地为品牌打广告。如果滤镜受欢迎，吸引了很多用户使用，也能给品牌带来大量曝光。

独立站卖家如何更好地跟踪广告投放效果？

卖家可以根据自身的情况，从以上五种TikTok广告投放中选择合适的方式。在广告投放的过程中，卖家需要追踪投放数据，评估广告投放效果，不断进行优化，降低引流成本，提升引流效果。TikTok Pixel就是一种很好的数据获取工具。

之前SHOPLINE店铺后台已经支持一键安装Pixel，实现店铺数据效果上报至TikTok，精确构建用户画像，为更有效的营销策略提供依据。近期SHOPLINE后台功能再次升级，支持绑定多个Tiktok Pixel到店铺，且可配置Pixel所跟踪的具体页面。

绑定后，卖家可以同时跟踪多个广告账号的数据，对不同产品使用不同的Pixel跟踪，能够让数据统计的呈现方式更加清晰明了，也能让事件收集得更全面，更准确地追踪不同受众的行为数据。同时，TikTok多Pixel能简化TikTok广告工作流程，轻松安装开发者模式，无需手动定义事件。

目前“TikTok+独立站”的模式正处于兴起阶段，卖家可以早点布局，抢占先机。

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