发邮件的真正目的，很多人都搞错了!

1、发邮件最主要的目的是开发客户，希望邮件能够帮你带效果给客户。那么问题来了？你的邮件有没有站在客户的角度上思考问题？你的邮件对客户有用吗？

2、很多人都认为，一个优秀的销售，应该是擅长说话。但sally认为，与其会说，不如会做。做到哪一种程度呢？你可以从你的邮箱里迅速找到你想要的客户。换个角度，也能够让客户在他的邮箱里，迅速找到你。

3、永远记住，对于新开发的客户来说，让他记住你，是邮件的关键。

4、别把客户当初恋，要把客户当小白，你事无巨细，他才春风化雨。

请不要用简单的LED，请你给每一位要联系的客户联系以前，做好背景调查。明确他的采购周期及需要的产品，细致精确到他的详细产品名字。我们都知道LED是一种常用的发光器件，应用到照明、平板显示、医疗器件等方方面面。

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邮件正文

先来读读林徽因1937年间写给沈从文的信：

二哥： 

世间事有你想不到的那么古怪，你的信来的时候正碰到我双手托着头在自恨自伤的一片苦楚的情绪中熬着。在廿四个钟头中，我前前后后，理智的，客观的，把许多纠纷痛苦和挣扎或希望或颓废的详目通通看过好几遍，一方面展开事实观察，一方面分析自己的性格情绪历史，别人的性格情绪历史，两人或两人以上互相的生活，情绪和历史，我只感到一种悲哀，失望，对自己对生活全都失望无爱好。我觉到像我这样的人应该死去；减少自己及别人的痛苦!这或是暂时的一种情绪，一会儿希望会好。 

在这样的消极悲伤的情景下，接到你的信，理智上，我固然同情你所告诉我你的苦痛(情绪的紧张)，在情感上我却很羡慕你那么积极那么热烈，那么丰富的情绪，至少此刻同我的比，我的显然萧条颓废消极无用。你的是在情感的尖锐上奔进!

可是此刻我们有个共同的烦恼，那便是可惜时间和精力，由于情绪的盘旋而耗废去。 

一个有性情又有才华的女子，跃然纸上。

而对待国外客户，你不需要有才华。但一定要有性情。了解客户的喜好，了解产品的优劣，了解客户公司的短板和长处。投其所好，动之以情。

（1）熟悉的客户

 - 参考客户给你回复的邮件，借鉴他使用的邮件排版、格式，字体，颜色，做到让他看着舒心。

 - 不要给内容胡乱添加颜色，如果整个邮件像个调色盒，给人的感觉就是脏乱差，怎么谈合作。

 - 如果不参考客户的邮件，自己的邮件也要大小写统一，字体一定要用英文字体，不要来“微软雅黑”。

 - 在客户对你有印象，有回复的情况下，可以适当的加表格和图片。表格的内容简洁且存放重要的参数，无用的参数内容删掉。做到直观易懂。

 - 适当加附件

 （2）新客户

 - （同上）不要给内容胡乱添加颜色，如果整个邮件像个调色盒，给人的感觉就是脏乱差，怎么谈合作。

 - （同上）如果不参考客户的邮件，自己的邮件也要大小写统一，字体一定要用英文字体，不要来“微软雅黑”。

 - 不要加图片或者附件，容易被标记成垃圾邮件