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2020-12-29 19:26
2020-12-29 19:26
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之前都是讲一些专业性的内容,今天把我听过的卖家故事和大家做个分享
A卖家说:我刚开始做亚马逊的时候就很简单,创业嘛,什么都自己来,也没有想过招人什么的,亲力亲为放心点。
开店自己在亚马逊全球开店注册,也没有找招商经理,就按照上面的注册流程填写,看不懂的一句一句用翻译器翻译,用了差不多一天时间吭哧吭哧注册下来,万幸的是那个时候审核没有那么严格,也没有什么明信片审核和视频认证,差不多一周时间下来了。当然后面的店铺自己也尝试注册,遇到二审,后面就找了招商经理。

差不多一周左右店铺下来以后就自己选品,选品也没有什么爬虫软件辅助,就是看看亚马逊网站和1688,哪个卖的好,我们就选定哪个。当时就是一个感觉,看什么都想做,看了好几天,完全晕了,又在各个论坛上学习,最后一股脑上了十几个产品。

上产品的时候,用翻译软件,图片也是自己之前懂一些ps,又吭哧吭哧半个多月。上去的时候觉得很有成就感,现在想想,当时有人买,真的是中彩票一样,也可能是当时的市场比较好吧。有几款自发货出单了,就准备发货过去。

在1688上以及朋友推荐的工厂去看样品,前期对产品什么都不懂,就是看看质量觉得还可以就发,基本是亲力亲为,产品质检,打包,都是自己搞,有时候真的是把货发走,腰都抬不起来,我前期也没有备货很多,各种款尺码发了几百件过去,开始了我跨境电商梦。

没开始的时候,都很美好,正式开始的时候问题就来了,首先是大量的差评退货,发现我完全不懂产品,比如之前没有注意中国的服装尺寸偏小,做亚马逊一定要懂产品!我从网上买了现在卖的比较好的瑜伽裤回来自己研究,从制版到裁剪,我也明白了什么叫前浪,什么叫后浪,以及瑜伽裤都有1、粘纤+ 氨纶2)、涤纶+氨纶、3)锦纶+氨纶 4)棉+氨纶 5)罗纹+氨纶 这些面料,然后联系工厂打版,出样品,经过这次的洗礼,终于迎来了春天,产品开始有好评,并且有一两个款开始卖的不错了,那么问题又来了,亚马逊的留评率很低,我怎么能快速增加自己的留评呢?当然是送测刷单了,刷个单也没有那么的顺利,花了几百块,中介说留了,但是我们确实没有看到留评,然后让他退钱,还不给退,威胁我们要搞死我们店铺,那个提心吊胆,现在想想真的是好笑。

后来订单慢慢上来了,自己做真的是没什么时间,又要跑工厂,监管质量又要联系货代,搞测评等,真的没时间,就花钱招了个刚毕业的小姑娘就是会英语的那种,然而他认识英语,写个lisitng还是可以的,但是运营呢,还得我回来教她,当年也是报了10000块一周的集训班的,我这边学,那边教他,终于能独立操作了,随着店铺越来越来,店铺的绩效分,供应链也维护的不错,亚马逊给了我参加站内活动LD的机会,我永远忘不了那天早上起床来,我都要飞起来了,可是呢,幸福来得太猛烈,活动结束后进行产品的清点,发现折扣等设置有误,导致几千单,自己还亏了5w,真的是气不打一出来,人家一小姑娘我能怎么办?本来经验确实不足,这种事只能自己买单。把运营开了,自己只能缕缕从头在来。后来我开始了招人的道路,就是找有经验的人来做,只要钱到位,都好说,一年多坑没少走,教训也没少吸取,准备自己干的卖家想清楚了在开始干。

总结下来,一个人想做好亚马逊基本是不可能的事情,无论从开店到选品运营再到产品供应链和售后,一定要有团队,有经验。
End


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