跨境电商 2025：6 件大事改写卖家命运

2024年末我们回顾着过去一年的生活，展望2025年的时候写下了这一篇

变则胜，是我们在预测2025年跨境电商行业的“主旋律”。物竞天择，适者生存。不少企业大刀阔斧、缩减成本最终活了下来；但也有一部分企业缺少了点“运气”，即便做出了改变，仍在这场变化中被淘汰。

倒闭、破产、退市……等关键词在2025年的新闻报道里常出现，其背后往往叠加着关税、税务合规、内卷等复杂因素。但与此同时，我们也看到了一部分品牌成长、数据增长，以及AI科技应用的普遍。

回顾2025年，跨境电商行业都发生了哪些大事件？一起来回顾一下吧：

中美关税几度博弈

自从特朗普上台之后，中美关税几度变幻莫测。2025年5月《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布后，美国取消部分对华加征关税，市场一度回暖。但美国对小额包裹的税收政策在数月内经历了从0到120%再到54%的剧烈波动。

出海网也多次进行了报道。政策短期反复带来巨大不确定性，迫使企业加速市场多元化布局，并更坚定地转向海外仓等更具韧性的模式。

2025 年中美关税政策以 “博弈 - 会谈 - 缓和” 为主线，美方单边加征关税引发全球贸易动荡，中方通过 “对等反制 + 灵活缓和” 维护自身权益，最终在年底实现 “双暂停、双保留”（暂停 24% 高额关税，保留 10% 基准关税）的阶段性平衡。

对企业而言，需重点关注 11 月缓和措施的 1 年执行期（至 2026 年 11 月），加强原产地合规、规避转运风险，并密切跟踪 2026 年中美会谈进展，提前应对可能的政策变动。

美国取消小额包裹免税引发多国税改

如前文所提，中美关税博弈里面美国取消小额包裹免税，是全球首个全面取消该政策的国家。

从2025年8月到2026年2月，6个月的过渡期内邮政渠道包裹可选 “原产国税率从价税” 或 “80-200 美元 / 件固定税”，中国商品因叠加关税适用最高档固定税或 30% 从价税（部分品类综合税率 39%-70%）。

与此同时，美国国税局将线上零售列为监管 “优先事项”，扩大 1099-K 表格使用追踪平台交易收入，非美国纳税人 W-8 表格申报门槛从年销售额 5000 美元降至 2500 美元，需在 12 月 30 日前完成更新，否则账户暂停。

美国取消小额包裹免税之后，欧洲多国纷纷加入其中。

11 月 13 日欧盟通过决议，取消 150 欧元以下进口商品关税豁免；德国 11 月 24 日起对中国出口包裹统一征收 23% 增值税，取消小额免税，预计中国商品在德售价平均上调 23%；荷兰计划 2026 年 1 月对欧盟外包裹收 2 欧元 / 件处理费，英国拟取消 135 英镑以下商品免税；俄罗斯 2026 年起逐步下调跨境包裹免税额度，2030 年完全取消，2027 年起分阶段开征增值税，最终 2030 年达 20% 标准税率。

中国境内合规强化、穿透式监管落地

平台涉税信息强制报送：截至 2025 年底，超 7000 家境内外电商平台（含亚马逊、Temu、Shopee、SHEIN 等）完成首轮跨境出口卖家涉税信息报送，覆盖卖家身份、交易数量、收入、佣金等核心数据，税务机关可直接获取真实交易数据，终结 “隐形经营”。

2025 年 10 月起，亚马逊按季度报送中国卖家信息，首报覆盖 Q3数据，多地卖家收到税务自查短信，如深圳卖家反馈店铺申报增值税收入低于平台报送数据，需更正补报。

新规强化惩戒机制：2025 年 10 月 1 日，《2025 年第 15 号公告》《2025 年第 17 号公告》正式实施，前者要求平台报送经营者数据，后者规定代理报关企业需报实际委托方出口信息，未合规者承担 25% 企业所得税；2026 年 3 月将实施新版《欠税公告办法》，扩大欠税公告范围，违规影响企业及法人商誉、信贷。

合规模式明确路径：行业形成 1039 市场采购（个体户备案，15 万美元以下单票货值增值税 “免征不退”）、9610 小包出口（B2C 模式，5000 元以下货值 “清单核放”）、9810 海外仓出口（B2B2C 模式，支持退税）、0110 一般贸易（大卖首选，需境外公司架构）四大合规路径，广州、杭州、深圳等地试点 9610 “无票免征”。

AI全链路渗透

AI 从尝试走向落地，覆盖选品、内容生成、客服、供应链预测等全链路，成为效率提升核心引擎。

选品端，AI 分析全球热销数据预测细分赛道趋势；内容端，AI 生成多语言 Listing、短视频广告，如亚马逊 Listing 优化工具、Shopee 智能客服；供应链端，AI 预测库存动态调整海外仓备货；亚马逊、Shopee 等平台开放 AI 工具接口，降低中小卖家使用门槛，中国卖家在广告创意、文案生成等环节广泛应用 AI。

新兴市场成增量，成熟市场竞争加剧

亚马逊数据显示，1-10 月中国卖家在新兴站点销售额同比增长超 30%，其中巴西站中国 FBA 卖家销售额增长超 4 倍，墨西哥站亚马逊本土访问量持续领先。

Shopee、Lazada 加码东南亚下沉市场，亚马逊扩张中东站点，3C 数码、家居用品卖家布局拉美，美妆个护卖家抢占中东女性消费市场；Google、Temasek、Bain&Company 预测东南亚电商 GMV 稳步迈向千亿美元量级。

如前文所述，美国、欧盟等成熟市场密集收紧税务政策。同时亚马逊欧洲站因消费者注重性价比，2026 年计划通过佣金与物流费用减免降低卖家成本，缓解低价竞争压力。如2026 年将启动欧洲站最大规模费用补贴，大幅下调服装、家居等品类销售佣金（最高降 15%），并推出 FBA 配送费用减免政策。

与此同时，亚马逊发布发布了 “下一代跨境链” 战略，计划 2026 年将智能卫星仓（AWD）拓展至澳大利亚，在澳大利亚与中东推出 Easy Ship 项目，开通澳大利亚物流专线。

大促周期拉长但利润分化

2025年黑五周期创历史最长，亚马逊黑五网一为 11 月 20 日 - 12 月 1 日（12 天，史上最长），Temu 达 51 天，速卖通近 1 个月，TikTok Shop 超 1 个月；美国黑五在线消费额达 118 亿美元，同比增长 9.1%，美国零售联合会预测感恩节至黑五网一购物人数创历史新高。

但卖家们并没有因为“战线”拉长获得更客观的收入，利润两极分化反而更加严重。大卖通过 “亏本换流量” 提升链接权重；中小卖家面临 “销量涨但利润降” 困境，部分卖家折扣成本 + 亚马逊旺季仓储成本上涨三倍后亏本销售，全店铺业绩仅相当于去年单个店铺水平，营销成本同比增加 5%-20%，如TikTok Shop 美区毛利线需 30%，卖家营销占比却从 5%-10% 升至 10%-30%。

营销成本节节攀升，利润眼见越来越薄。摆在跨境电商卖家们眼前的如何跨过合规、利润、内卷、流量等重峦叠嶂的大山。2025 年跨境电商行业从 “流量驱动” 转向 “价值驱动”，合规、效率、本地化成为核心竞争力。

2026年，跨境电商卖家又该以何种姿态去冲锋陷阵？我们也将拭目以待！