别怪我没提醒你，“汽配人”赢在2021起跑线的秘籍都在这篇了！

2020年12月2日 ，2020上海法兰克福汽配展在国家会展中心开幕，汽车全产业链近4000家参展企业齐聚一堂。全球最大在线汽摩整车及配件交易市场之一的eBay法兰克福展上重磅发布了2021年eBay汽配战略品类，在国内国际双循环架下，持续推动中国汽车零部件通过跨境电商渠道出口，帮助汽摩配卖家以及中国汽摩配制造企业抓住跨境电商发展契机，全力开拓全球市场。

近年来，汽摩配产品线上销售占比持续增长。据Polk EU VIO报告[1]，线上汽摩配销售占比将从2017年的6%上升到20%。今年，由于疫情的影响，消费者更多转向线上购物，加速电商在各个产品品类的渗透率和增长，汽摩配产品也不例外。

麦肯锡在今年4月发布的《疫情之后：展望汽车后市场》的报告中指出，由于居家隔离和线下修理店关闭的影响，在美国，越来越多终端消费者开始通过线上购买汽车零件，报告还指出，这种购买方式的转变趋势会一直持续下去。此外，欧美汽车保有量巨大，平均车龄长达11年，今年的疫情更是造成欧美日韩汽车供应链中断，新车销售萎缩，造成市场上保有的车辆平均车龄进一步增大，导致车辆的保养维修成本持续增加。

因此，对于中国汽摩配卖家来说，海外市场拥有巨大潜力，而通过跨境电商出口，减少中间环节，直击海外消费者，对接全球1.4万亿美元的汽车后市场，更是汽配产业出口的巨大机会。

eBay国际跨境贸易事业部品类管理总经理庞涛表示：

汽摩配品类是eBay平台最具竞争优势的品类之一，拥有庞大的消费者群体，车型适配齐全，共覆盖50万种车型，并且拥有方便、快捷、精准的配件搜索匹配工具，帮助消费者搜索、购买跟自己车辆适配的零配件。根据eBay数据，平台每2分钟成交一辆轿车，每2秒成交一个车灯，每6秒成交一套车轮和轮胎，每10秒成交一个保险杠及中网。

过去几年来，汽摩配品类也是大中华区卖家销量增长的冠军品类。据eBay数据统计，2020年前三个季度，eBay平台各大站点的汽摩配品类终端买家需求均有巨大提升，中国卖家多种产品销量增长迅猛。在eBay美国站，中国卖家具有制造优势的汽配产品如控制臂增长超过70%，而保险杠、排气系统和汽车座椅销量增长均超过50%。

为推动国内具有优势的供应链产品快速开拓海外市场，并帮助卖家把握趋势，eBay的汽摩配品类管理团队利用大数据挖掘中国卖家渗透率低、但拥有制造和供应优势的品类，并结合汽摩配线下市场规模，线上需求等方面，重磅发布2021年eBay汽摩配战略品类，甄选6大产品品类，20多个细分品类，帮助卖家提前布局2021年的跨境电商出口。同时，对于这些战略品类将给予销售政策及成交费减免等支持。

庞涛表示：

轮胎轮毂产品始终是eBay平台汽配品类销量的头部产品。近几年随着中国品牌的崛起，中国制造的轮毂轮胎产品在海外线上市场份额逐步扩大。

细分产品包括：轮圈轮毂轮辋、轮胎轮毂套装、轮毂螺母螺丝帽等

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继2020年战略品类——刹车盘销量上升的基础上，建议中国卖家2021年继续拓展刹车系统的其他产品，助力在这一优势产品线领域的中国卖家更好地展现优势。

细分产品包括：刹车盘及组件、刹车盘片套装、刹车蹄、刹车总泵等

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中国卖家在变速及传动产品系列占比不高，在变速箱、差速器、离合器、传动轴和变速杆等零部件产品销售上具有很大的增长空间。

细分产品包括：变速箱及零件、差速器及零件、离合器及零件、传动轴、变速杆等

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继2020年战略品类——排气系统销售优异的基础上，2021年eBay将催化转化器和消音器等产品也加入战略品类。预计排气系统改装的需求在下一年将迎来又一波高潮。

细分产品包括：催化转化器、排气系统、消音器等

汽车发烧友群体是eBay平台汽配产品的一群忠实买家。特别是在今年疫情影响下，消费越来越多转入线上，为改装类汽配产品带来一大波增长。预计赛车座椅改装和底盘调节等产品会在明年持续发力。

细分产品包括：汽车座椅、悬架提升套件、悬架降低套件等

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美国站点对于全地形车（ATV/UTV）的零配件需求量大，此类产品连续几年保持高增长态势，并驱动整体摩配品类的发展。此外，根据当地用户出游习惯，英国站点对于房车旅行车配件产品的需求集中在每年的3月到8月期间。

细分产品包括：全地形车轮胎轮毂、房车旅行车零件及用品、摩托车及赛车头盔、摩托车轮胎等

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资料来源：

[1]Polk EU VIO报告：Polk EU VIO Report, Autobook, 2017, http://www.100ec.cn/index/detail--6500590.html