亚马逊 listing 滞销是什么情况？卖家清库存时一定要注意这些

不少卖家都出现过 listing 被审核、被投诉下架的情况，关于亚马逊 listing 的问题还远不止这些。不知道有没有卖家有过这样的经历，当自己辛苦运营亚马逊，难得打造出一款销量很好的产品，并且每天都能带来一定的销量和利润，可是，好景不长，卖家发现产品的销量突然开始下滑，一时间，也不知道该采取什么措施去稳住产品销量，直至产品变成滞销状态。这种情况就是卖家自身的 listing 滞销了。

 

小编之前也有看到其他卖家出现过这种情况，这位卖家 listing 出现滞销后，不知道该怎么处理，导致 listing 处于长期滞销状态，流量变得寥寥无几。

造成 listing 滞销原因

1

自身 listing 优化不到位

 

卖家自身 listing 没有持续跟随趋势的变化做进一步的优化，产品关键词没有更新，实质上可能产品本身没有及时去做升级，产品的时效性变差。

 

2

产品出现差评或差评过多

 

卖家产品出现差评，导致买家退货率增加，listing 排名和权重被降；如果差评过多，还可能会使产品的信用度降低，买家出现不想要购买的意愿。

 

3

被竞争对手赶超

和你卖类似或相同产品的竞争对手的 listing 排名和权重做起来了，产品的销量开始追上你，甚至销量赶超你很多，还有排名比价高,而你的排名自然就降低了。

 

4

产品断货的时间过长

 

产品如果出现长时间断货，会导致订单取消率高，也会影响到 listing 的排名。

 

如何处理 listing 滞销的情况

1

做好 listing 的优化工作

产品的 listing 尽可能的去做优化和排名，产品的关键词和描述尤为重要，要让买家能够详细清楚的了解我们的产品信息。如果没有修改 listing 的权限，即修改权限被锁住的话，可以联系亚马逊客服申请释放修改权限，并及时做好 listing 调整和优化工作。

2

滞销产品降价出售

卖家如果还有库存滞销，对于成本不高、库存少的情况，可以考虑降价出售，后续可以关注排名变化。

如果库存多，可以适当刷单把产品排名刷上来之后，采用捆绑销售，进行自然出单，到后期再涨价赚回来。

3

做站内折扣产品

卖家还可做低价的站外促销配合站内打折促销，比如，可以做买一送一的活动，可以有效带动清理滞销的产品，并且这样做可以使得产品销量在短期内得到提升。

 

4

完善并升级新产品

卖家库存要迎合产品的趋势，定期进行更新。

5

适当做一下刷单测评

及时处理产品差评，一定要找给差评的买家协商或者是多刷几个测评保持 review 的评级，让listing review 保持4星以上。

6

清库存，重建新的 listing

这个是最直接，也是最理想的办法。如果卖家通过优化 listing 把转化率和排名提升了，但是依旧没有得到好的改善，这个时候建议卖家及时清库存，找海外仓换标。重建一个新的 listing，与旧的 listing 合并，再把旧 listing 库存设置为 0，这样相当于把滞销的产品当作新品销售，这样卖家还有机会获取新的review 或增加流量。

卖家要跟随产品趋势做好自身 listing 的优化工作，预防 listing 滞销问题的出现。

（卖家之家原创/作者：危伟）

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