运营笔记——10个聪明又简单的Facebook营销方法

如果不浏览Facebook提要，我的日子将非常艰难。我并不孤单：根据DMR，每天有65％的用户登录Facebook。作为营销人员，我们知道拥有Facebook业务的重要性，但我们也知道，在我们的同行中脱颖而出变得越来越具有挑战性。Facebook每天有超过10亿的活跃用户，营销人员应该更擅长通过Facebook来增加受众和业务量。

这很困难，但并非没有！这里有10个聪明的Facebook营销创意，可以帮助您在拥挤的社会海洋中脱颖而出。

1.针对疯狂的特定受众

你知道吗？您的听众可能是居住在马萨诸塞州波士顿10英里范围内的31-56岁的说法语和说英语的女性。他们是小学生的“合适妈妈”。

足够详细的广告定位是Facebook营销成功的主要原因之一。我希望您有时间和资源来分析您的客户基础并形成买方的角色；那么您可以使用这些角色来跟踪最可能对您的产品或服务感兴趣的人员。

注意！如果您的分析过于明确，则此策略可能会对您造成负面影响，因此请密切注意受众群体定义工具，以确保您对角色定位不太谨慎，这将导致没人看到您的产品。

【左：您的听众有很多种选择，因此期望选择的数目也会很多。届时，观众人数有望达到18万人。您的目标人群：居住在美国的人。正确：您的受众选择已经明确。届时，预计受众将达到：30,000,000人您的目标人口：居住在美国的30岁以上，女性，健康的人群。】

2.组织简单的比赛以增加参与度

Facebook游戏并不是什么新鲜事物。您可能已经联系了很多，甚至参加了一些（我知道我参加过）。但是，您是否真的尝试过自己托管一个主机？

以诱人的激励措施组织竞赛是刺激广告商进入Facebook的最佳方法之一。啤酒爱好者是否想免费参观波士顿最好的啤酒节之一（请参见下面的广告）？

【我们问了一些喝鱼叉的人：对他们来说，什么是“爱啤酒，热爱生活”对他们意味着什么。您可以分享有关“爱啤酒，热爱生活”的时刻。我们将随机选择一个获胜者和鱼叉将为您和您的三个朋友提供免费门票来波士顿参加鱼叉啤酒节。”】

最好不要使比赛复杂化。以鱼叉的示例为指导，只需让人们提交包含您产品的照片，然后随机选择获奖者即可提供有趣的旅程。

3.制作简短，吸引人的视频帖子

您是否曾经尝试通过Facebook上的视频来营销您的公司，但人们似乎并不感兴趣？这可能是由于以下两个原因之一：

•您的视频太长

•或者，它们只是不被吸引

Facebook用户希望获得娱乐。他们将时间花在社交平台上，也许是为了消磨时间或了解朋友的动态，因此您需要提供有趣的内容来快速转移他们的注意力。那么，有没有比制作视频更好的方法？

其他一些营销人员正在赶上这一趋势。在2015年4月至2015年11月之间，Facebook上的平均每日视频观看次数从40亿次增加到80亿次，翻了一番。

像BuzzFeed这样的公司已经发现了促进视频交互的秘诀，即保持视频简短有趣，同时使用具有视觉效果的缩略图。我花了大约2个小时在BuzzFeed Food Facebook页面上观看了这些简短的视频食谱文章。

这对营销人员来说是一个好处：短视频更易于拍摄和编辑！

4.在图像中使用眼神交流来引导注意力

人们通常会从其他人的视觉方向上寻找线索。如果房间中的每个人都抬头，您也会抬头。这是人的本性。

Help Scout的Gregory Ciotti说：“人类有一种自然的倾向去跟随别人的眼睛，从出生开始，我们就被引导去遵循箭头的方向去寻找或去往。”

利用这一事实将观众的注意力集中在Facebook广告的最重要部分。例如，如果您有一个强有力的号召性用语，则可以显示一个人在看或指向文本的图片。

看看下面Moz在Facebook上发布的信息-图片显示了一条清晰的路径，可以引导您朝自己的方向前进，从Rand的目光开始，然后跟随红色箭头。

5.发布模仿人类的狗或模仿成年人的婴儿的图片

我知道这个提示听起来很奇怪。但这有效！为什么？因为谁不喜欢狗和婴儿？

哦，狗和婴儿与您的品牌无关吗？那怎么办通过为他们提供有趣的品牌相关标题，使其与您的品牌相关。“树皮箱”恰好属于宠物行业，但它们确实擅长发布带有拟人化名称的狗的可爱图片。

【照片：所以当您在洗手间时，您是否不打算暂停播放电影？】

当您进行Facebook营销时，最好不要对自己太重视。在您的帖子中添加一些乐趣将吸引忙碌而专心的人。这是一个完美的公式：婴儿+耳机和西装+大人般的头衔，总是让人发笑。

6.定位您已经拥有的潜在客户

您是否知道可以将电子邮件列表直接上传到Facebook，然后向该受众群体展示广告？借助Facebook的自定义受众功能，您可以定位从时事通讯注册或其他潜在客户工作中捕获的潜在客户，或者您要增加销售量的当前客户群。

除了关注疯狂的目标受众（请参阅建议1）之外，您还应该为现有的联系人制作广告，但是您必须更具个性。例如，假设您有一个下载了名为“创建自己的网站简介”的指南的人的列表。您可以上传人员列表并发布针对性强的广告，以指导他们。下一步是将他们的网站提升到一个新的水平。

7.复制您的主要收入产生观众

我们讨论了一些建立相关受众的策略；一旦有了足够的数据，就可以克隆表现最佳的Facebook受众。利用Facebook的“相似受众群体”功能，您可以找到具有类似属性的新潜在客户，以吸引现有受众并扩大覆盖范围。您几乎可以复制最佳客户。就这么简单！

8.用有趣的员工照片个性化品牌

Facebook就是关于人的。Facebook的最初目的是与朋友互动，而不是宣传您的业务，但营销人员可以轻松地忘记这一点。问题在于，仅推送与产品相关的新闻只会阻止您。您需要向品牌背后的人展示才能与您的受众群体建立联系。

有许多公司做得很好，例如Unbounce。使用他们的Facebook业务页面以幽默和相关的方式向员工展示。

【照片：我们星期五穿黑色衣服。】

9.只为您的最佳内容付费

您可以每两周（每月或每季度）编写一份报告，并使用页面浏览量，共享，评论和其他参与度指标来了解引起受众共鸣的内容。掌握了所有这些知识之后，您应该使用这些数据来确定销售预算的重点。在最佳内容上投资更多，以获得更多展示机会。

【照片：拒绝宣传垃圾邮件。我不会宣传每条推文，但这样做的话，他们的参与率将提高15％。】

这似乎是常识，但是让摇滚明星的内容消失而不是角落里的灰尘比您想象的容易。停止这样做，并通过投放Facebook广告来为您的超级巨星表演者重生。如果Evergreen内容在最初发布时表现良好，它仍会引起更多观众的共鸣。（这对于自然搜索中排名较低的内容特别有用。）

10.在Facebook营销中使用表情符号

2015年5月，WordStream最受欢迎的数据科学家马克·欧文（Mark Irvine）发现，使用表情符号的广告所获得的点击率要比没有表情符号的广告高得多。不幸的是，Google很快了解到，AdWords广告文字中不再允许使用表情符号。

根据AdWeek的调查，有92％的在线用户使用表情符号。经常使用的用户认为表情符号比文字更能表达自己的感受。表情符号有点像狗和婴儿，人们也喜欢它们。本示例的目的是说明在Facebook市场营销帖子中使用表情符号为文本添加个性和情感。

【经常使用的用户认为表情符号比文字更能表达自己的感受。女性：84％男性：75％】

就这么简单。您可能还不知道Facebook可能成为您增长最快的营销渠道！