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我是如何在一周之内把我滞销一百万的库存清完的(压箱底的秘籍)

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2024-10-12 09:35
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6.24 掘金拉美|三大平台齐聚深圳,聚焦巴西&墨西哥两大市场!

我是如何在一周之内把我滞销一百万的库存清完的(压箱底的秘籍)

看过我的创业故事(上)的老铁们都知道我刚做亚马逊的时候不小心踩了一个大坑,导致大约一百万左右的库存滞销了。。。
当时刚入行的我没有任何资源和圈子,但是我并没有非常害怕,也许和我这几年的工作经历有关,所以我的抗压能力还是挺不错的。反而在事情发生的时候,尽管我没有一点头绪,我却异常地冷静,我告诉自己,亏损已经产生了,现在能做的就是尽快把货清了,能回笼多少资金算多少,尽量把损失降到最低。
So, 我的清货故事就由此开始咯~
因为是新手,没有任何资源和圈子,当时我就考虑去参加培训,这样就可以快速接触到卖家这个圈子。那时我就很关注朋友圈各种关于亚马逊培训的宣传海报,然后挨个去听讲座。有时候时间重叠了,我就像赶场似的,这边听一半就赶紧跑另一边去。深圳的夏天就像烤炉,却无法动摇我想解决滞销库存的决心,而我也顺其自然成为了那年深圳的黑妹之一。只要你肯付出,多多少少总是会有收获的,天不负我,终于还是看中了一家比较满意的亚马逊培训机构。
在课上,我第一次听到清货要用站外,那时的我还不知道什么叫“站外”。但是因为我做过快十年的传统外贸客户开发,而且自身也是google疯狂痴迷者,所以我对互联网这一领域上手非常快,基本上我听完一遍就大概明白了整个的操作模式,回去试的时候很快也找到感觉,进入状态。
那么今天Lucky姐就来复盘下我当时是如何在一周之内把我滞销一百万的库存清完的。
清货的渠道有红人(KOL),FB群组,deals,那到底哪一种会适合自己想清的这个产品呢?
红人(KOL)大部分是先种草,这个周期至少要半年,而且需要有品牌加成,显然不适合。
剩下的FB群组和deal,这两个是最适合清货的站外渠道,到底选择哪一个呢?
第一步:查
我当时是这样想的,我们需要竞品的数据做支撑,所以我觉得首当其冲应该先调查下竞品的数据情况。
第一种方法是用google搜索,这里有一篇是我写的关于如何调查竞争对手的站外推广渠道,更多详细内容,可以查阅此文。
第二种方法是直接用工具去查。
Lucky姐推荐一款很强大的主要针对FB群组站外放单情况的工具——站外智汇,您可以通过关键词或者ASIN在这个网站上查询竞品FB的放单情况,含原始价格,折后价格,评论,评分,尤其是可以查到他的排名变化(非常牛逼),排名变化就可以推出销量情况。

我是如何在一周之内把我滞销一百万的库存清完的(压箱底的秘籍)

图源:站外智汇
DealDeal.net是可以查所有deals的放单情况,大家可以在上面输入关键词搜索即可查到关于这个产品的所有deals推广情况。

我是如何在一周之内把我滞销一百万的库存清完的(压箱底的秘籍)

图源:DealDeal.net
结论:通过竞品的数据分析,我发现我这个产品做deal的多,所以我就把我的这次清货的重心放到deal上。先调查竞品的数据,可以很大程度上减少你的试错成本。
第二步:联系
我就把所有的竞品的deal全部整理到EXCEL表格,然后一一去联系编辑询问价格。这里有一篇我写的关于如何写开发信的文章:为什么你写的网红开发信会石沉大海
第三步:选择哪个deal?
有了deal的价格后,我们肯定是希望选择一个最优的平台去投放,毕竟现在一百多万的库存资金还没有收回来,资金压力那是非常地大。
通过竞品的数据调查,其实我们已经锁定了3-5个deal平台,那么我们现在要怎么从这3-5个平台中选1个或者2个呢?
价格很重要,但不是唯一因素,我们还要看下这个deal平台的流量和受众情况,大家可以通过similarweb这个软件去查下deal的平台数据。

我是如何在一周之内把我滞销一百万的库存清完的(压箱底的秘籍)

图源:similarweb

第四步:售价
平台选对了,如果你清货价格没设置好,你也未必可以卖得动。站外主要还是看价格和折扣力度,如果你既想要站内流量,又想要站外流量,那么其实你的code不会太大,这样效果未必会好。我当时是这样想的,既然我广告玩不过别人,自然排名又少,我为什么不放弃站内的流量了,鱼和熊掌不可兼得,有舍必有得!我就赌一把,我只选择站外这个渠道(你们是不是想说Lucky姐果然是个狠人~~~哈哈哈。。。对的,你们猜对了,Lucky就是一个很果断的人,想清楚了就干,雷厉风行~~~)。
因为我已经不需要完全依靠站内流量了,所以我无需考虑站内的转化,我就干脆狠一点,将价格抬高,code设成最大,这样其实我的折后价跟站内是一样的,只是我的引流渠道发生了变化。
第五步:爆单
万事俱备只欠东风!
有了上面的布局,黑五那天晚上我也是通宵等待揭开谜团~果不其然,订单几分钟几分钟刷刷刷,那个快感,真是太爽了,也是第一次体验到爆单的感觉。
写在最后:
有经验固然是好的,但并不表示没有经验,你就一定解不开这个谜团。解这道题的最核心的点是你每一步的分析都要非常到位,卡得很准,才能既把握准了流量渠道,又把握住了黑五网一的流量。只要稍有一点差错,你就不一定能成。
最后送给老铁们Lucky姐很喜欢的一句话:我们工作和生活中会遇到非常多的问题,问题不可怕,我们要勇于面对问题,分析问题,从而解决问题,你的能力才能得到提高。希望老铁们都能乘风破浪,披荆斩棘,活出精彩的人生!
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