最强大的亚马逊官方卖家工具之一！Brand Analytics有哪些好用的功能？

亚马逊的品牌分析（Brand Analytics）为品牌注册中心（Brand Registry）中的卖家提供了一些有价值的指标。这些指标包括最近的广告更改，如在广告和关键词中定位竞争对手。因此，学会战略性地使用品牌分析可以促进销售。

什么是亚马逊的品牌分析（Brand Analytics）？

亚马逊的品牌分析提供对销售、关键词和买家行为的洞察。它只提供给品牌所有者，而不适用于经销商。这些数据按关键类别进行细分，如：“关键词（Search Terms）”、“市场需求分析（Market Basket Analytics）”、“产品比较（Item Comparison）”、“代替购买行为 （Alternate Purchase Behavior）”和“受众特征（Demographics）”等。

1.关键词（Search Terms）

许多亚马逊品牌卖家都抱怨经常使用不理想的第三方关键字工具。因为许多工具面向大多数电商平台，而不是特定于亚马逊。

而亚马逊的品牌分析现在提供特定于亚马逊的关键词，卖家可以查看整个亚马逊的关键词，包括品类、产品和ASIN。

其中，较有价值的信息是特定关键词的转化率。卖家可以使用这些数据来为其产品找到最佳的搜索字词，以获得最多的点击量和转化。

利用这些数据，卖家还可以通过评估其他卖家的关键词获得的转化来制定针对竞争对手的销售策略。然后，品牌可以比较自己的产品，并试图超越竞争对手。在有针对性的、有竞争力的广告中使用关键词就是一个例子，因为数据将识别目标产品。

2.市场需求分析（Market Basket Analytics）

亚马逊市场分析功能是特定于品牌卖家的ASIN进行的分析。该功能显示消费者在购买或搜索你的产品时购买的其他产品，包括购买频率。

随着时间的推移，你可能会观察到你的产品和其他替代产品的购买模式。这是对消费者行为的重要洞察。此外，该功能在开发产品和确定广告目标方面也很有用。

3.产品比较（Item Comparison）

“Item Comparison”数据显示了亚马逊购物者在查看你的产品后浏览的5种其他产品以及浏览频率。产品比较指标可用于改善广告。

4.代替购买行为（Alternate Purchase Behavior）

代替购买行为分析与产品比较类似，支持基于事实的决策。它显示了消费者在查看你的listing后购买的产品，这也可以用于改善广告。此外，它还会突出显示你在哪个环节失去了销售，从而体现你可能存在的转化问题，如价格、数量或质量。

5.受众特征（Demographics）

受众特征数据提供了买家的年龄、婚姻状况、家庭收入、教育程度和性别等信息。这是改善产品页面的宝贵信息。在亚马逊以外的平台（例如Google和Facebook）上投放广告时，此功能也很有价值。

（卖家之家/编译：LEO）