亚马逊广告答疑 - 新品广告先投广泛比较好还是精准？

1. 新品是从广泛开始打比较好，还是精准？

如果没有广告历史数据，从广泛开始。

因为广告只能先获得流量，再精细优化。前期最重要的是流量，中后期重点则是精耕细作。

当然，如果运营对产品有很好的把控，也可以在很早的时候就投精准（这里面的技巧比较复杂，大家只需要知道，我们团队内部的广告代投服务是这么操作的即可，广告代投都是由有超过4年工作经验的专业优化师执行的）。

另外使用sciads广告工具，也是从广泛开始投，数据充足工具会提示【可以创建精准组广告】，按照提示操作即可。此处是软广，扫描下方二维码即可免费体验软件~

2. sp-word,sp-asin在可控的acos下，预算花不完，还想要更多的曝光和订单。是否应该考虑增加其它广告类型，丰富它的流量？

建议增加，比如sbv的广告。

3. 关键词很多都放一个组会不会出现只跑其中的几个词，其他的不跑?

关键词的流量只和广告campaign的预算上限，以及每个关键词的bid有关。和放在哪个广告组的关系并不太大。

将同一个ASIN的broad match的关键词放入一个广告组，能大大增强广告的管理效率。广告的结构设置简单，花时间的是广告的查看与修改。

因此，一个好的易于管理的结构是非常重要的。这也是为什么SP的ad group的关键词上限是1000个（这么大）。因为默认就是会将相关的关键词放入一个广告组里的。

5. broad匹配最后出来的cpc原理是什么？

比如关键词A，关键词A的长尾词B，在broad匹配里A给了一个bid，B也给了一个bid，我们获得搜索词B，可以通过A的broad匹配到B，也可以是直接B匹配到了B，都是搜索词B，但是最后cpc不一样。如果通过A broad匹配到B所花费的cpc，低于直接B匹配到B，是否可以理解broad匹配为我们省了钱？

不存在用不同匹配模式可以省钱。

广告的GSP拍卖机制（参考付费课程第5章《搜索广告的排序算法：从GFP到GSP再到VCG》），唯一正确的出价方法是trueth telling，以下表某款防水蓝牙音箱为例。对于同一个产品，CPS目标是一致的，由于不同的搜索词的转化率不同，因此对应的关键词出价也不一样（得到同样的CPS）。注意，此处假设bid = CPC。

CPS: cost per sale，广告的成交成本，可类比于deal的折扣

GSP: general second price，广义第二竞价，推荐大家参考维基百科上的解释

如上题，还是以防水蓝牙音箱为例，关键词和出价：

以下分情况讨论：

用户搜索bluetooth speaker：这种情况下，只有bluetooth speaker能够匹配，而waterproof bluetooth speaker虽然出价更高，但是无法匹配。

用户搜索outdoor waterproof bluetooth speaker：这种情况下，bluetooth speaker和waterproof bluetooth speaker都能匹配到，但是由于waterproof bluetooth speaker的bid高于bluetooth speaker，因此参与竞价并可能获得流量的关键词为waterproof bluetooth speaker。

总结，给定CPS目标，对于不同的关键词，分别根据其转化率给出相应的bid，这样关键词的流量不会相互冲突，就能实现最优了。