中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品275期

周日播报

【应用出海】

新品37期 | 滑动匹配、短视频回复、

NPC交互，AI应用越走越宽

在上一期中，我们详细介绍了 Ghost AI With Friends、Snack、Gemsouls和 Iris 等 4 款 AI 社交产品。

这一期，我们将会介绍 Hyper、Blush、Pheon、Replica等 4 款将 AI 在产品中实际落地的应用。

在一个月前，Hyper 将会借助 AI 将原来的 VTuber 进一步升级为 AITuber 为用户带来更好的产品体验，不过由于当时刚刚上线，未能进行深度体验，今天将为大家带来 Hyper 是如何将 AI 融入产品的分享。

在 Hyper 推出的 AI Avatar 功能中，用户可以根据自己的需要按照热门、电影、电视、数据、哲学、故事、游戏、动漫、学习等 13 个类别选取喜欢的 AI 伙伴。

用户可以通过文字和语音的形式与 AI 互动，根据笔者使用体验来看，Hyper AI 的语音识别相对比较准确，能识别大多数内容，不过相较于此前测评的 Call Annie 和 Paradot 仍有一定差距，而且对上下文的理解也仅能达到及格的水平。

比如笔者告知热门 AI Peachy 自己接下来将会去旅行，对方在清楚旅行目的地后，推荐了一些热门旅行场景，不过当笔者表示自己出行的主要目标是购物时，对方则回复“让我们来一次虚拟购物吧”，完全偏离了上文主题。

不过当笔者切换不同的 AI 尝试讨论电影和书籍时则会得到不错的体验，因此 Hyper AI 的定位更像是助手，而非朋友。

用户也可以创建自己的 AI，用户需要为 AI 命名，并设定AI的定位、背景、口头禅、对话示例，并为AI创建专属 Avatar 形象。而在创建 AI Avatar 的过程中用户除了可以对Avatar进行皮肤、发型、妆容和服饰等常规修改，也可以从 28 个选项中为 Avatar 选择符合其设定的声音，丰富的Avatar素材、实时动态捕捉以及声音的融合，都让AI Avatar具备更强的代入感。

最早出圈的 AI 社交产品，也集中了最多的负面讨论。“什么社交产品，只不过是个搞黄色的工具”是不少人对 Replika 的认知，可能有偏见、但可能也有部分是事实。

Replika 也曾尝试严格管控关于亲密关系、性的内容与对话，但在过程中发现很多用户其实遇到了“不知道如何与暧昧对象对话”“遭遇了情感问题又无人倾诉”“正处于性倾向的矛盾期”等问题。

于是 Replika 母公司 Luka 索性直接推出了一款 AI 约会交友应用 Blush。

官方表示，Blush 的目标是帮助用户建立亲密与恋爱技能。不过 Luka CEO Rita Popova 也表示“消除 AI、亲密关系和浪漫的污名非常重要，除了构建恋爱 Bot，可能也许有不同的方式来处理这些问题”。

为了实现最初的目标，Blush 与持有执照专门从事夫妻关系修复和创伤治疗的心理治疗师 Melissa McCool 合作。

Blush 的产品使用起来相对比较方便，用户在完成关于目标匹配对象的性别、理想约会场景以及个人兴趣爱好的设置后，即可开始进行滑动匹配。

在匹配时用户可以看到 AI 的头像、年龄、爱好和自我介绍，用户可点击爱心表达喜欢、点击错误表示不感兴趣，这里借用了 Tinder 等 Dating App 的产品形式。

而且这里还模拟了现实约会情景，即并非每一个 AI 都对用户感兴趣，用户也可能会被 AI 拒绝。

连推三款新品、紧扣 ROI，

Yalla Group 扭转营收下降势头｜财报解读

根据财报数据，2023 年 Q2 营收 7920 万美元，同比增长 4.1%，环比增长 7.8%，Yalla Group 在Q2 扭转了过去半年营收连续下降的情况。

Yalla Group 创始人、董事长、CEO 杨涛认为 Q2 的增长既有斋月带来的红利，更是优化用户体验、提升用户获取效率、增强旗舰产品游戏化的结果。

目前 Yalla Group 分为社交、休闲游戏和中硬核游戏三大版块。

在社交版块中，除了旗舰产品语聊房 App Yalla 和正在成长中的 YallaChat，本季度财报还带来了一个新的产品 WeMuslim，从产品功能来看 WeMuslim 似乎脱胎于 YallaChat，志在为穆斯林群体带来更加精细化的服务；

在休闲游戏版块中，主要为 Yalla Ludo、Yalla Baloot、101 Okey Yalla和Yalla Parchis。三款休闲游戏已然可以为集团的营收贡献一定力量，Yalla Ludo 更是可以连续多个季度挺入中国手游出海收入Top30 的存在。

而在中硬核版块中，既有刚从社交版块迁移来的 3D 社交游戏 Waha，也有逐渐展露头角的 SLG 游戏Merge Kingdoms 和 RPG 游戏 Age of Legends，其中一个有趣的设定是，Yalla Group 尝试将“语聊房”搬进了游戏，并顺便将送礼、排行榜等一系列附属场景一起引入到Merge Kingdoms 当中。

而 Age of Legends 作为一款 MMORPG 游戏，也通过丰富的场景和地图为用户提供了沉浸式游戏体验，自 8 月 3 日开始产品开始有一定下载，截至目前下载量达 3 万余次。

不过，Yalla Group 并不满足于此，杨涛在财报中提到数字化转型正在席卷中东和北非地区，未来将利用本地优势、专业知识和核心能力进行战略性研发和投资，来补充我们现有的产品、并探索新的业务前景。

Yalla Group 的“社交+游戏”战略逐渐稳固，尽管目前社交服务收入仍占据集团营收大头，但随着中重度游戏的发力，未来 Yalla Group 也将有可能成为一家游戏贡献主要收入的科技公司。

众所周知微信和 QQ 提供的海量流量池，是腾讯旗下《王者荣耀》《和平精英》能够快速增长并且占据市场的重要依仗，而在过去一段时间内我们也能明显感觉到 Yalla Group 正在鼓励用户通过自家的YallaChat 登录集团的休闲与中硬核游戏。

而按着这条路来看，Yalla Group 能否将 YallaChat 打造成为 Merge Kingdoms 和 Age of Legends等中重度游戏的流量入口，可能对 Yalla Group 的未来至关重要。

全球超1亿MAU、年入近十亿，

17岁的“扫描全能王”母公司终于要上市了

这家公司的名字，你或许陌生，但他的产品，你一定用过或者见过：名片全能王、扫描全能王、启信宝等等。

十多年前，中科院博士镇立新推出名片全能王，凭借着“手机相机拍摄名片，自动完成识别、裁剪、归档”等功能，一炮而红。

依托其自主研发的智能文字识别和商业大数据核心技术，这 3 个爆款 App 已经火到了全球，两大应用市场累计下载量超过 8 亿，曾在 App Store 超过上百个国家和地区的效率类免费应用下载量排行榜位列第一。

日前，这家人工智能及大数据科技企业上海合合信息科技股份有限公司（简称：合合信息）在上交所成功过会，即将在科创板上市。

作为人工智能赛道为数不多已经盈利、且保持较高的盈利水平和增速的企业，自启动 IPO 以来就备受关注。如今，合合信息有望成为科创板乃至整个 A 股“智能文字识别第一股”。

合合信息的背后离不开其创始人镇立新。

来自湖北荆州的镇立新出生于 1968 年，是荆州中学 1985 届校友，2000 年毕业于中国科学院自动化所，获得模式识别与智能系统博士学位。

其职场生涯较为丰富，镇立新毕业后不仅干过中国石化集团公司的电气工程师，还曾在大连海事大学、同济大学教过书。

2000 年开始，镇立新入职摩托罗拉，成为其全球实验室的主要负责人，主攻 OCR 技术，即光学字符识别。不久后，该技术运用到摩托罗拉家喻户晓的“明”系列智能手机的触屏上，镇立新成为了全球首位将 OCR、名片识别及手写识别技术运用到智能手机上的科学家。

伴随着智能时代的到来，镇立新敏锐地察觉到了商机，创业也提到了议事日程。2006 年，还在职摩托罗拉的镇立新果断创立了合合信息的前身合合有限，并找来几位志同道合的技术骨干，共同搭建起创始团队。

合合信息的 7 位核心技术成员中，有 6 位都有在摩托罗拉中国研究院工作的经历，可以说是一家“摩托罗拉系”公司。

不过，成立之初，镇立新因还在摩托罗拉任职，只能委托他人代为持股，直到 2009 年才正式加入合合全职创业。

当时，镇立新带队完成名片全能王、扫描全能王的研发。

例如，为了提高笔迹潦草的手写字识别率，他和团队研发基于边缘设备的深度学习量化加速压缩等技术，扫描全能王的手写体字符平均识别率达 97%。

如今，合合信息已经发展成为一家同时为 C 端与 B 端用户提供服务的科技公司，其 C 端业务主要包括扫描全能王、名片全能王、启信宝 3 款核心 APP 产品；B 端业务则为面向企业客户提供以智能文字识别、商业大数据为核心的服务。

其三款核心产品均在在细分领域内占据领先市场份额。截至 2022 年 12 月底，这 3 款 App 在 App Store 与 Google Play 应用市场的全球用户累计首次下载量合计超过 8 亿，2022 年 12 月的各渠道月活合计超过 1.3 亿。

TikTok美国小店单月

TikTok 美国电商 8 月份的大动作一个接一个。

先有消息称 8 月份 TikTok 将在美国上线全托管，并将开通商城销售。现在又有消息显示，TikTok 在 8 月底到 9 月上旬将不再允许商家在 TikTok 内接入第三方销售渠道的购物链接。

也就是说要想在 TikTok 上继续卖货，商家只能开通小店或者全托管入驻。TikTok 电商在美国要彻底全闭环了。

对比在全球其他市场的进度，面对美国更复杂的环境、成熟的消费体系以及用户已经根深蒂固的购物习惯，TikTok 电商在美国已经走得十分缓慢，从半闭环至全闭环，TikTok 用了将近 3 年的时间。

2021 年，TikTok 与 Shopify 合作，允许美国、英国和加拿大部分地区的 Shopify 商家通过 TikTok 企业账号开设虚拟店铺，将独立站的产品同步至 TikTok，用户可以在 TikTok 内浏览商品详情，只有结账时需要跳转至独立站，这是 TikTok 在美国最早开放的半闭环模式。

2022 年之后又推出的英美融合车等形式实际都是让 TikTok 小黄车承接公域流量，但最终在外部转化。为了培养美国用户在平台购物的习惯，TikTok选择了和国内一样的做法来起步。

2022 年 11 月，TikTok 在美国开放本土小店入驻，在拥有自己的转化渠道后，TikTok 也开始逐渐拔掉半闭环这一过渡性模式。

TikTok 切断外链并不算突然，从业者 Brandy 透露，TikTok 好几个月前就不再允许新的卖家注册半闭环店铺了，现在切断外链更多是让还在采取半闭环模式的商家停止运营、尽快结算。此前将 TikTok 单纯作为流量渠道，但吃到甜头的商家，要想维持，就不得不开通 TikTok 小店。

不过，TikTok 也留了一个口子，即用户主页依然可以挂外链，但这更多像是各大社媒为了内容创作者或者账号经营者更好地建立自己的影响力而设计的一个功能，在海外比较普适。唯一一个给该链接留下的转化场景发生在直播间，如果进入直播间的用户和卖家不在同一个国家，看不到账号小黄车，这时主播就会引导直播间观众到账号主页链接跳转购物。

但和国内抖音电商借风于直播带货的兴起、以及国内发达且便宜的物流、支付，飞速发展不一样，TikTok 在这个时候切断外链，到时候了吗？

年入10亿元，

影石Insta360“硬核”抢占海外全景相机市场

随着生活水平的提高，户外运动用户的激增，对于摄影录像设备的需求量也随之增加。

据 finance 相关数据显示，2022 年全球数码摄影市场可达 850.1 亿美元左右，预计到 2028 年全球数码摄影市场规模可达 1233.5 亿美元左右，复合年增长率约为 6.4% 左右。

北美、欧洲、亚太地区在全球数码摄影市场占据较大份额，同时，全球数码摄影品牌竞争十分激烈，韩国三星 Gear360、日本 Ricoh、美国 GoPro、影石Insta360 等全景相机品牌巨头林立。

根据数据显示，2021 年影石 Insta360 全球全景相机市场占有率为 40.1%，预计 2022 年占有率可达 41.6% 左右，在整个行业排名第一，脱颖而出，成为当之无愧的“国货之光”，那么，影石 Insta360 到底是如何征服海外市场消费者的呢？

随着去年冬奥会的举办，冰雪运动广泛流行起来，滑雪已经越来越受年轻人和小孩子的喜欢，国内外对于智能影像设备的需求量激增。

从 2019 年年底，影石 Insta360 与央视、中国电信、华为用 VR 全景相机直播雷神山医院的建设过程，大大增加了其品牌影响力。

通过谷歌搜索”Insta360“，发现相关词条约 16000000 条。影石 Insta360 成立 7 年，获得 8 轮融资，达 5900 万美元。令人没想到的是，这么出色的智能全景影像品牌，其老板刘靖康仅 31 岁。2021 年 4 月，刘靖康成功入选《财富》杂志，登上 2021 年“中国 40 位 40 岁以下的商界精英”榜单。

数据报道，影石 Insta360，2021 年上半年的营业收入达到 6 亿元左右。截至目前，影石 Insta360 年收入能达到 10 亿左右，其中有七成收入来自于海外消费者。主要消费者人群集中在美国、欧洲、日本等区域。

打开影石 Insta360 的官方网站，映入眼前的首先就是 Insta360 拍摄下的全景动态视频，视频内容为记录滑雪、摩托骑行、潜水、山地骑行、开直升机等炫酷场景，给人无比震撼的感觉，吸引消费者关注，无疑是最好的效果宣传。

在网站的顶端，展示影石 Insta360 获得奖项，并针对消费者不同需求，有影石 Insta360 影像设备的各种分类，不同领域使用途径分类，简单直观展现出来，方便用户查看购买。

在网站右上角，提供 10 种语言切换模式，方便各国消费者选择，另外，对应的国家选择会提供相应的线上购买渠道，如美国定位下，提供的线上购买渠道有 Amazon 等。

影石 Insta360 的成功，自然是离不开其自身的优质的产品。从最初的 Insta360 One X 到现在的 R 系列和 X3，影石 Insta360 的全景运动相机是滑雪、潜水、蹦极等户外运动拍摄的不可缺少的伴侣，深受海外消费者的青睐。

“宠物经济”蒸蒸日上，宠物相关品类的销量也在逐年增长。

Similarweb 报告显示，宠物用品是今年亚马逊 Prime Day（2023 年 7 月 11 日至 12 日）中最受欢迎的品类之一，排在畅销品类第 12 位，销售额达 3 亿美元。

其中宠物配件品类入榜两个品牌，本篇介绍的 PetSafe 排行 Top10，在 Prime Day 两日中销售额达 290 万美元。

作为宠物牵引带 BS 榜的长期 Top1，同时也是在无线电围栏、猫砂盆、饮水器等品类中大有作为的长红亚马逊大卖，是美国宠物市场市占率最高的品牌之一。

PetSafe 如何在宠物赛道上，抓住“安全”卖点制造多款爆品？

宠物经济需求逐渐多样，品牌如何寻找消费者痛点？

客户的需求痛点往往随着时代环境而变幻。

在 PetSafe 入局亚马逊的年代，宠物市场仍处于初级阶段：市场研究公司 AYTM 通过常年对 1000 名宠物主人调查发现，刚进入千禧年（2000 年后）的宠物主人在强调宠物用品需求时，把安全、健康（81%）放在首位作为主要需求。

而随着互联网、社媒潮流演进，2010 年以后的宠物主人会更注重外观、时尚（47%）等宠物配件的社交属性而非功能属性。

PetSafe 凭借着对爱宠群体的痛点洞察，决定将品牌定位为：专注解决宠物主最关心的宠物安全问题的品牌。PetSafe 的品牌使命即是：打造全世界最值得宠物主人信赖的产品，“protect. teach. love.”成为品牌研发构成的三点核心。

5年累计营收过百亿、CEO拿超

乎所有的出海公司都很低调，但壳木软件可能是唯一背靠上市公司，却仍旧能做到隐藏比较深的团队。从 2009 年成立至今的 14 年间，公开渠道能找到壳木软件高管对外交流仅有三次：两次是创始人李毅、一次是现 CEO 易律。

如果不是这两年整个行业多数公司业绩不理想，壳木软件反而持续逆势增长+壳木软件 CEO 易律1690多万的年薪被某些评论认为“过于夸张”，可能业界还不会对壳木软件有太多的好奇心。

而在大家开始重点关注壳木软件时，它已经进入了爆发阶段。根据母公司神州泰岳的财报整理，2018 年-2022 年年壳木软件的营收累计超百亿，其中后三年累计占比超 85%，出现了极为明显的“跃迁式”增长。壳木软件发生了什么，未来又有哪些走向？

本期出海游戏公司列传我们就来聊下这家北京头部出海企业。

三款代表性产品均具“开创性”，但“没人记得”壳木软件的制作人？

壳木软件至今已经推出过接近 40 款游戏，但让它站住脚跟的就是《小小帝国》《战火与秩序》和《旭日之城》这三款 SLG 产品。外界在解读壳木软件成功路线时，会着重关注它们为什么受市场欢迎，最后得出的答案往往是“抢占先机”。

《小小帝国》在2011年打入市场并被 Google 推荐，3 年后智明星通的 COK 才到来；《战火与秩序》当时加入的即时战略让玩家觉得很新鲜，也提升了游戏体验，因而大受欢迎；《旭日之城》则是最早一批做末日题材+SLG 的游戏，比 Funplus 还领先。

不过一个奇怪的现象是，三款代表产品没有诞生出「明星制作人」。

《小小帝国》的制作人包峰铭在 2013 年离职创业，一度引发业界对收购案的担忧，但《小小帝国》的后续营收并没有因此受到影响，包峰铭的新公司做了款类似产品，在初期有不错的市场表现，却没有达到《小小帝国》的量级；《战火与秩序》的制作人李笑一在 2015 年底已离职，不久后主策翟晓宁也随之离职，两人都没等到游戏上线，后来去到其他公司也没有新的代表作品；至于《旭日之城》，目前连制作人是谁都无从得知。

这反映出来的情况是：研发虽然关键，却并非壳木游戏做出成绩的核心主导因素。

易律将壳木软件能够接连做出爆款的原因归结于长久积累，其在接受对话时透露出的产品调优方案以及投放经验没有跳出常规范围的操作——先测试，逐步调优后再加大放量。海外投放除了传统买量外，会偏重 KOL 营销。这些是出海厂商都了解也都在做的事情。

所以换个角度来分析“抢占先机”，壳木软件能连出硕果，可以说是多维都在发力，而牵动着公司发展的在于定方向的“带头人”。这也能解释为什么易律的年薪会“高到离谱”。

Scopely 旗下的「Monopoly Go」，应该是今年全球手游市场最成功的新品之一。这款游戏本身在类型上和「金币大师（Coin Masters）」基本相同，都走的是“社交+博弈”路线。一方面，玩家需要拉动老虎机或者掷骰子，等到老虎机和骰子出现特定图案后赚取货币，然后用货币建设自己的小“王国”。另一方面，玩家还可以攻击好友的地盘，从而“偷钱”建设王国。和「金币大师」相比，「Monopoly Go」最大的区别就在于其拥有经典桌游 IP《大富翁》的授权加持。

在头部 IP 强大的号召力下，「Monopoly Go」的营收涨势异常迅猛。尽管在今年 4 月 12 日才正式上线，但据数据平台 Appmagic 的统计，「Monopoly Go」的全球双端营收仅在 4 月 25 日就达到了260万美元，下载量达到 830 万次。

之后也是一路走高，在 8 月 7 日-8 月 13 日的双端单周营收更达到 1254 万美元，刷新记录。

「Monopoly Go」的爆火，也带火了不少曾经的“「Coin Master」竞品”，给它们的营收表现“助推”了一把。笔者发现，从 7 月 13 日开始，「Dice Dreams」也开始重新返回美国 iOS 畅销总榜 Top 100，之后的排名一直在 80-140 名之间波动，而在 8 月 9 日更是刷新了近期最高排名，来到第 86 位。算是 iOS 美国畅销总榜 Top100 里面，“集齐”的第三款类金币大师游戏。

从营收上看，「Dice Dreams」的 7 月双端总营收为 1200 万美元。其中 iOS 端 400 万美元，环比增长 11.6%；Google Play 800 万美元，环比增幅达到 21.02%，同样增幅明显。「Dice Dreams」的 iOS 版早在 2020 年 2 月就已经上线，Google Play 版的上线日期更是追溯到 2019 年 8 月。上线近 4 年还能保持千万美元月流水，「Dice Dreams」比起其它同类竞品有什么魅力？和「Monopoly Go」之间又有什么不同？

说实话，从游戏机制上来看，「Dice Dreams」并没有太大差别，更多在画风和操作细节上动脑筋，整体上，是又一次微创新的胜利。

如上所述，「Dice Dreams」和「金币大师」以及「Monopoly Go」一样，都是让玩家掷骰子赚取游戏内货币（在「Dice Dreams」里是金币“Coins”），从而用来在地图上建造各种建筑。此外还加上了与别的玩家“对抗”，进入其他玩家地图内破坏建筑物偷取货币的社交部分。游戏的目标都是让玩家不断积累货币，在一个又一个地图上建造建筑，同时还要防止别的玩家破坏建筑物。

在进入游戏之后，我感受到的「Dice Dreams」和另外两款游戏最显著的区别，就是在画风上着重突出了“可爱”这一特点，用一系列原创人物形象搭配生动的 3D 建模和动画来博取玩家好感。

这家二次元游戏公司，营收和利润近乎腰斩？

最近（8 月 15 日），厦门勇仕网络发布了 2023 上半年财报。

营收和利润的同比下滑，主要原因在于勇仕自研游戏《深空之眼》在去年上半年上线后的初期获利较高。但在进入第二个版本后，收入峰值回落较快，至今与竞品的收入水平拉开了一定差距。

虽然《深空之眼》目前的收入占比，并未能显著改变勇仕对《碧蓝航线》单一游戏产品盈利的依赖，但 ARPG 品类对技术的高要求与产品的持续更新，也向业界展现了勇仕的自研水准与品味。

尽管财务数据有所下滑，勇仕网络仍在努力扩大研发力度与员工规模，寻找新的盈利增长点。在半年内，员工规模由 383 人增至 423 人。

此外，勇仕投资的厦门松月的新产品《进击的堡垒》在今年 3 月取得版号，并在 5 月开启预约。该产品定位偏向休闲受众，是一款带有轻度策略的塔防游戏，但其较小的体量难以成为主要的收入来源。不过，在为公司的产品线增加多样性，并带来潜在的跨游戏营销机会上，这款产品也有着一定的促进作用。