阿里 腾讯 京东争夺的海外市场 2019年线下是重头戏？

从蓝海到饱和，欧美市场在逐渐规范的过程中，跨境电商卖家却离天花板越来越近，不少人开始将目光转向新兴市场，尤其是体量估值从880亿美金提升至1020亿美金的东南亚。

根据2018年谷歌和淡马锡的报告显示，东南亚的互联网经济预计在2025年超过2400亿美元，作为整个互联网经济的龙头，该地区的电商规模在2015年至2025年的年均复合增长率为34%。

备受关注的东南亚市场发展究竟如何？2019年跨境电商在该市场的机遇又有哪些呢？

作为企业战略发展的风向标，资本的力量从来不容小觑。

2016年，阿里以10亿美元控股Lazada；2017年追加10亿美元，对Lazada占股比例提升至83%；2018年，阿里对Lazada再注资20亿美元，用于加速该地区电商业务发展。至此，阿里总共向Lazada投资了40亿美元。

2018年，阿里巴巴领投了Tokopedia新一轮11亿美元融资。据悉，本轮融资后，Tokopedia的估值超过70亿美元。

再看腾讯，截止2018年，腾讯已经直接或间接投资了Sea Group、Go-Jek、Traveloka、Pomelo Fashion、Tiki.vn等东南亚平台。

值得一提的是，Shopee作为Sea旗下电商平台，2018全年的GMV预计达到92到97亿美金，较去年增长124%到136%。小米、荣耀等众多中国品牌也已入驻，网易严选更是将 Shopee 作为出海第一站。

然而，与阿里、腾讯以投资为主的战略方式不同，京东直接在东南亚开展了电商和物流业务。

早在2015年11月，京东就成立了京东印尼站，在2018年9月，京东集团与泰国尚泰集团(Central Group)一起打造的泰国线上零售平台JD CENTRAL正式上线运营。

据悉，JD CENTRAL于2018年6月18日在泰国开始试营业，采用与京东在中国类似的自营和第三方结合的销售模式，商品覆盖了电子数码、时尚、家电、书籍、音乐及快速消费品等品类。

截至目前，大约80%的用户通过手机访问JD CENTRAL，手机、食品、家居用品、时尚是最畅销的类别。一加、小米、华为、OPPO、VIVO以及联想等中国品牌已经入驻了该平台。

此外，京东物流已经在泰国全境范围内搭建起了大件、中小件、跨境物流在内的三张大网。通过自建及第三方物流，JD CENTRAL的物流已覆盖泰国全境。此前，京东在东南亚地区最先进、最完整的智能仓储物流中心在泰国落地，其集成了仓储、分拣、运输、配送在内的一整套供应链服务体系。

值得注意的是，京东还对越南领先的B2C电商企业Tiki进行了战略投资。 

据谷歌和淡马锡预测，2018年东南亚互联网经济占GDP总数的2.8%，而这一比例在2025年将提高至8%，接近发达国家水平。

目前，东南亚移动用户总数达3.5亿，90% 的用户通过手机接入互联网。其中印尼、马来西亚、菲律宾、泰国移动互联网粘度位列全球Top 10。在互联网基础建设方面，移动流量费用在持续下降。2018年，东南亚1G流量不到一个月收入的1%，在马来西亚只有0.2%，印尼已经降到0.7%，中国现在是1.1%。

互联网的发展直接推动了东南亚电商的快速发展。亿邦动力了解到，目前，在东南亚排名前三的电商平台分别为Shopee、Tokopedia和Lazada，这三个平台今年的成交总额是2015年的7倍，增速远超排名第4-10位的平台。

根据东南亚电商聚合平台iprice统计的数据显示，2018年Lazada以27%访问额稳占榜首，紧随其后的分别是占17%访问额的Tokopedia、占15%访问额的Shopee、占12％访问额的Bualapak。

（数据来源：iprice）

iprice的数据还披露，从11月的增长速率来看，增长最快的为JD，增长率高达246％，其次是Shopee，增长率高达158％，再其次是Tokopedia，增长率为94％。 

据悉，印尼是东南亚最大的电商市场，东南亚地区每2美元的消费当中，就有1美元以上来自印尼。预计在2025年印尼的市场规模会达到530亿美元。

据了解，在东南亚6亿人口当中30岁以下的人口超过50%，尤其是在印尼，印尼是全球年轻人口比例最高的国家之一。

从瓦特-营销大数据平台提供的数据来看，目前，鞋、包袋、服饰、家居用品等产品最受印尼人欢迎。

（数据来源：瓦特-营销大数据平台）

据悉，此前，Shopee也以家居、服饰等商品为主。2018年，Shopee在巩固各市场现有跨境女性品类（女装、美妆、饰品和母婴）的优势下，也在不断开拓男性高客单价品类（电子、汽摩配件和男装），并帮助卖家拓展台湾女装、家居和母婴品类。

Shopee方面表示，未来3到5年，印尼年轻人口会很快进入成家、立业、生孩子的阶段，对母婴产品有很强大的购买力。

亿邦动力了解到，印度尼西亚是Shopee最大的市场，其在第三季度的总订单量达到了6,370万单，相当于日平均订单量70万单。

据APP Annie最新移动报告显示，Shopee在印尼所有APP下载量中排名第九名，在所有购物类APP中排名第一。

（数据来源：Shopee）

另外，根据iprice统计的数据显示，就印尼而言，Tokopedia和Bukalapak两大本土电商玩家的在线流量居高。

（数据来源：iprice） 

当电商的增长遭遇瓶颈时，国内玩家纷纷布局线下零售，东南亚市场似乎也将经历该过程。

据悉，东南亚大部分市场电商占零售业的比例都小于4％，加上基础设施所限以及激烈的竞争，新兴市场的电商也会很快碰触到快速增长的天花板。

 2018年8月2日，京东X无人超市已经在雅加达PIKAvenue购物中心正式投入运营。据了解， 这是东南亚首家基于AI技术打造的智能消费体验超市，同时也是京东X无人超市海外落地的首个门店。

2019年2月2日，Lazada公布了加速成长计划，将率先扩大其在东南亚的超市业务。新加坡本地网上杂货平台RedMart将于3月15日率先在Lazada平台上线。Lazada计划从2019年下半年开始将这一业务扩展到其他国家。

墨腾创投方面也预测称，Tokopedia会用刚从软银和阿里拿到的11亿美金中的一大部分来做新零售。目前，新晋电商独角兽Bukalapak也已经签约了超过30万社区零售店作为合作伙伴。