“七分靠选品，三分靠运营”你选对产品了吗？

跨境圈里有一句名言：“七分靠选品，三分靠运营”，足以看出选品对于亚马逊的跨境人的重要性，选品的成功与否对于一个listing能否快速爆单至关重要。

选品市面上很多选品方法，我们今天就不啰嗦。不求人下面就说说选品的那些误区看看你有没有中招。

选品错误

 

选品错误1：不清晰消费群体

不清晰消费群体

很多人在选品过程中，产品都到货了，还不清楚自己的产品受众。比如说有一个卖家，准备卖母婴产品，之后给我看他产品图片就像anker产品那样满满的金属感。他完全就没有去想过他的消费群体。

选品错误2：高估消费者的消费能力

高估消费者的消费能力

1、平均：300美金／月。

2、选择Amazon：便宜、方便。

3、不会在Amazon买家电、大体积商品。

4、不全买一线品牌。

有数据表明是买家消费15美金以下的产品，买家购买冲动程度最大。还有现在因为疫情美国经济也下跌。消费能力也会下降。

选品错误3：盲目跟风
盲目跟风

1、爆款有原因。

2、当出现爆款时，你已经落后了。

（review、转化率、运营成本）

3、背后风险：

1. 品牌／外观／功能    极大已为注册品牌、专利等。

2. 大卖家，Amazon自己已开始销售，这时你去卖就没有什么优势。

选品错误4：只求销售，不求利润

只求销售，不求利润

很多产品我们看到可能销量很好，但是我们做时，成本和头程并没有控制很好就造成了利润少之又少。所以这种产品肯定我们也要远而避之。

选品错误5：忽视品类的重要性

忽视品类的重要性

一定要从品类入手

不求人也看到没有卖家的产品东一下西一下，做的像杂货铺一样，不求人还是建议我们选品尽量走垂直领域。

选品错误6：误选季节类的产品

误选季节类的产品

亚马逊选品应尽量避开季节类的产品，因为一旦该季节过去，产品势必会出现滞销！

看了上面的一些错误示范，可能不少朋友还会说：“不知道如何选品？”

现在市面上很多培训把选品公式化、所谓的框架内的选品思路，不求人不建议走公式化，那我们选出的产品就是一模一样。这里不求人给出一些意见供大家参考。

选品建议

选品建议1：受众广

（1）消费群体：普通消费者;

        工业品、商用品难成爆款。

（2）其它平台+新的品牌+包装=热销。

（3）传统超市热销品、节日产品。

（4）必须FBA。

选品建议2：19.9-39.9美金

定价：

1、黄金定价：19.99-39.9美金。

2、中端价为主，更多库存，更多销售，更多review。

3、价格低于其它平台：Walmart、uacy、Costco、bestbuy。

选品建议3：卖自己熟悉的东西

卖自己熟悉的东西

1、不跟风

2、是否侵权

3、品质好

（不卖有售后问题的产品）

选品建议4：牢记利润

保证有利润。

1、选品+优化+广告

2、利润决定是否持续推广

3、利润基本来自差异性（卖点、是否喜欢、是否在页面表现出来）

通过亚马逊的FBA计算器：

https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US

利润40%以上可以放心打广告了，这个没有标准，只不过是经验。

选品建议5：品类为王

1、店铺概念

2、Peals和CPC往往进入店铺购买其它东西。

3、专注品类，节约推广费用。

选品建议6：参考各行各业线上线下平台

线上：

amazon、速卖通、eBay、wish

线下：

walmart.com     全类

sears.com         女、家居

kohl.com           全类

costco.com       全类

mays.com          女装、家居