如何做亚马逊--铺货杀手

 亚马逊铺货，我们要的指标是铺出一个月销20万美金的店铺，而会铺货的公司，年销上亿也皆有之，但是大部分卖家还是对铺货有一定的误解，我们将铺货模式的正确目标定义为：高利润、竞争低、成本低、运营难度低等几个指标。

      下面我会指出一些公司错误的铺货方式，再引用市场上正确的铺货思路，告诉你，如何正确铺货，做一个高效的铺货杀手！

       错误的铺货方式：1 大量试验性铺货，很多刚做亚马逊的公司或者新手，看到某产品觉得有市场，或者利润高就进行上款，结果就是试错率很高。

2 看到别人的产品好、或者朋友推介就去上款，这本身并不是做精品思路，而是机会主义者的自我错误救赎。

3 大量选择成本低而质量不能保证的产品，因为自己的资金有限。

4 根据选品平台、选品软件推荐然后尝试性上产品铺货。

        以下我们先观看一些产品，通过成功者的铺货产品，然后分析背后的原因以及总结出我们的铺货思路。

案例1：5个洗衣机旋钮，售价$36.99,利润率。。。香啊！

接下来，我们需要辅助验证该产品是否只是有价无市，查看类目排名

案例2：电炉灶铁丝网4个装，售价$38.96,利润率。。。高

接下来，我们需要辅助验证该产品是否只是有价无市，查看类目排名

案例3：某类平板屏幕更换玻璃，售价$23.99-45.99

销售排名

我们随便打开几家会铺货的店铺：

你是否要被数据惊呆，看似不起眼的铺货模式也是可以分分钟秒杀你几圈的？

下面我们将重点分析我们该如何成为一个铺货杀手，以及如何正确规划运作一家铺货店铺的。

选品方向：1、我们的首要指标是利润，因为铺货模式即使单品能做到一天几十单，但是还是有很多类目流量、单量较小，但是我们要做好卖一单赚一单的准备

2、注意查看是否为伪需求，根据产品类目排名，以及小类top100卖家卖此类产品数量，查看真实销售情况以及竞争情况，甚至查询相关关键词数据、相关联产品销售数据（如卖某配件，可查看某成品产品）

3、重配件类产品，配件类产品在市场上竞争相对小，供应卖家少。

运营方向：1、cpc上以最低竞价0.1浮动吸收流量，低价买入流量

2、关键词重精准程度，辅之在标题上加上功能、信号、规格等信息

3、刷几个好评增加出单概率

备货上：1、选择好供应商，特别是小众市场。找到优质供应商是核心关键。

2、备货上不应激进，基本首批货以20-30单位为备货量，及时根据销售情况采补货

备注：铺货模式在于需要更多的产品支撑起大的销量，特别是单品与单品之间的相关性问题，如果你的产品线围绕某一产品，或者某类产品运作，那么你的流量是可以共享的，另外，对于亚马逊的消费者，他们是有复购意识的，即认知某一卖家或者品牌，当有这种产品、这类产品、甚至是在相同的户外、家居等类目的小众需求时，会继续找上你。

（以上内容，我们就不增加销售数据、利润数据等刺激观众）