AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

MENA Mobile的中东大跃进

9327
2019-10-04 13:25
2019-10-04 13:25
9327
MENA Mobile COO联合创始人 王巍岩

文 | Eric Wang
 
引语:短短3年时间,MENA Mobile走上了从整合营销服务商向中东移动互联网泛娱乐生态的缔造者的转型之路。
 
2015年底,还在联众游戏的王巍岩收到了来自马志军的一封邀请,希望他以创业伙伴的身份加入一家立足于中东市场的整合营销服务公司MENA Mobile。
 
事实上,在王巍岩过去的从业经验里,他做过东南亚市场、港澳台市场,对欧美地区同样有涉猎,唯独中东市场对于他来说是完全陌生的。他坦言加入MENA Mobile之初,并没有预料能走到今天这一步。
 
如今的MENA Mobile已经成为出海企业在中东地区的标杆,王巍岩在采访中向MorketingGlobal透露,目前MENA Mobile已经对公司的使命进行了全新的调整:他们不再满足于扮演营销服务商的角色,而希望成为中东移动互联网泛娱乐生态的缔造者。
 
融资消息无疑佐证了MENA Mobile的豪言壮志。不久之前,MENA Mobile完成了千万美元级的B轮融资,由阿联酋本地的科技巨头G42独家战略投资。G42集团是阿联酋多个国家级战略科技项目的承接者,聚焦人工智能、大数据和云计算领域,而投资MENA Mobile被G42视作是“中东本土的互联网娱乐产业的重要布局”。对于大多数出海玩家来说,能够得到本地企业如此高的认可是难以想象的事情。
 

在与MENA Mobile的对话中,我们试图弄清楚的问题是:作为一家初创的出海公司,MENAMobile如何在短短3年时间里完成跨度如此巨大的跃进?MENAMobile的成功背后,是一带一路政策的因势利导还是另有原因?号称全球最蓝蓝海的中东市场还有多少空间?

初见中东:“中东市场的确很蓝但问题在于,它实在太蓝了。”

 
中东实在是一片极具魔幻现实主义色彩的土地。
 
从宗教情绪十分狂热的中世纪开始,中东就一直处在持续的混乱中。石油资源的出现为如今中东的乱局又添上了一把火。极端恐怖主义和世界大国的阴影始终笼罩在这片土地上。
 
而在硝烟的背后,1500万平方公里的中东地区里同样能找到沙漠中的绿洲。在局势稳定的阿拉伯半岛,丰厚的石油资源、开放的国家政策和包容的文化大大改善了当地人的生活条件。在迪拜,这里拥有全世界最大的购物中心和最大的人工港,诞生了能够在现代建筑史上大书特书的帆船酒店和哈利法塔,以及各种各样“被贫穷限制了的想象”。
 
“中东市场实际上可以看作是一个金字塔。”王巍岩对Morketing Global表示。现阶段的中东出海,其实“都是在开发金字塔的塔尖”。局势稳定、经济发达的海湾六国地区,是目前出海玩家开发中东市场的重中之重。
 
从市场条件来看,海湾六国的市场是非常优秀的。“互联网渗透率接近90%,智能手机普及率接近70%,人均GDP水平很高,消费能力强,大部分高新科技产品面世,都会将中东地区的投放摆在非常重要的位置上。”
 
同时,这里的互联网产业基本上一片空白。打开中东地区的app榜单,基本上“看不到什么内容”,同时,本土的互联网人才严重断档,当地的高等院校以培养宗教、历史、哲学等人文专业人才为主,可以预见的是,在短时间内,中东地区的移动互联网市场都处在一个趋待填充的状态。
 


中东市场的确很蓝,“但问题在于,它实在太蓝了。
 
某次在沙特考察的经历至今让他印象深刻,在电影院,前来买票的居民排成了长龙,队伍一直延伸到了电影院外。而在中国,这样的场景早就随着猫眼、淘票票等一众购票平台的出现消失了。

用时光机理论来看当时的中东市场,实际上和2010年左右的中国互联网行业有着很多类似之处。从中国移动互联网崛起的经验来看,中国互联网场景能够在近几年呈现出越来越快的倍速发展趋势,很大程度上是由完备的互联网生态催化的。当时国内的互联网,电商、支付、社交这几大基本场景已经有了相对稳定的架构。以美团、滴滴为代表的O2O模式涌现,丰富了中国互联网的场景,同时极大的提升了用户的使用体验。
 
与中东市场进行横向对比,可以很明显的看出中东互联网生态的先天不足。王巍岩指出,中东市场生态的先天不足体现在两大方面,一是支付,二是流量。
 
中东市场至今还没有建立起依靠互联网的支付体系,这直接掐死了电商平台进一步普及的可能性,同时也限制了O2O场景的发展。场景的匮乏使得中东的互联网生态很难对用户产生吸引力,这大大提高了教育市场的难度。更何况,互联网的本质就是用户和流量,“没有用户的互联网,就像是在对着瞎子抛媚眼。”
 

用整合营销撬动中东生态

 
对于MENA Mobile来说,从整合营销切入中东市场是非常巧妙的战略。一方面,他们无需直面加入市场竞争的潜在风险;另一方面,服务其他出海玩家,其实也是在帮助自身,培育中东市场的生态。
 

要理解MENA Mobile的营销生态,又要落回到出海圈的老话——“本地化”上。用王巍岩的话说:“真正的Go globalization is to be localization。”
 
MENAMobile能够在中东地区提供高质量的本地化服务,其实是抓住了3个关键词:“宗教”、“语言”、“用户心理”。
 
中东地区的居民大部分信仰伊斯兰教,相比起佛教和基督教,伊斯兰教有着更加严格且必须遵守的戒律,地区之间也会有着细微的差别。MENA Mobile在公司的人员构成上有超过40%的员工是穆斯林,其中有相当一部分是在中东本地招进的员工,这确保了MENA Mobile在帮助出海企业进行本地化营销包装时不会踩雷。
 
对于出海企业来说,阿拉伯语是极大的门槛。这需要很高的语言水平,同时还需要翻译人在游戏产品这样的专业术语翻译上有一定的理解。同时,阿拉伯语的阅读习惯与大部分语言截然相反,因而在实际的产品优化过程中,不仅仅是语言文字的翻译,还要求产品在界面UI上进行镜像式的优化。而MENA Mobile在这一领域具有相当高的专业水准和大量的实操经验,其服务水平是其他平台方难以比肩的。
 
相比起其他地区,中东地区的用户心理有着明显的不同。王巍岩认为,其最核心的特质有二,暴力式消费和主人公意识。
 
用中国人的话讲,中东用户非常好面子,为了能够在游戏中的战斗数值胜过对手,他们愿意投入大量的金钱成本。很多中东的游戏产品,尽管在日活数据上表现不佳,但其流水的表现却好得惊人。每一个中东玩家,都可能给开发商带来几倍于其他地区用户的收益。
 

同时,一旦他们对产品产生了认同,认为产品给他们带来了价值,他们就会产生强烈的主人公意识。王巍岩开玩笑道:“每一个中东人都是天生的演说家。”他们的客服团队经常能够接到玩家的电话,玩家会在电话中就自身的用户体验给出详尽的建议。
 
而MENA Mobile基于对用户心理的洞察,很早就在开罗等地布设了当地的客服团队,并且会尽快的根据客服团队的反馈对产品进行调整。
 
服务水平高,效率快且在市场上有着不可替代性,MENA Mobile得以迅速的在中东市场立足下来。
 

走出去!从营销服务商到娱乐生态的缔造者

 
今年4月,MENA Mobile正式进行了公司定位的调整,他们希望在原有业务的基础上,增添更多的新元素。
 
王巍岩很坦诚的表示:“我们就是在做搬运的工作,出海的本质就是在做有技巧的搬运。”在他看来,时光机理论之所以被出海玩家奉为圭臬,正是因为它直接明了的揭示了出海生态中的本质性问题:出海之所以可行,本质上是因为有差距。
 
“全世界涉及创造和顶尖高新技术的东西在硅谷,但涉及对现有技术的多场景应用,中国一定是最牛的。”王巍岩说。在他看来,中国出海的核心优势就在于场景的领先。
 
因而,在通过整合营销服务打下了坚实的业务基础之后,MENA Mobile开始凭借他们对于本地市场的深度理解,逐步将来自中国的优秀应用经由本地化处理,向中东市场进行推广。
 
如今的MENA Mobile由4大板块业务组成,除开起家的整合营销业务,MENA Mobile逐步建立起了游戏、社交和支付,三大全新的业务线。
 
王巍岩向Morketing Global展示了MENA Mobile推出的社交应用Moment,一眼望去,这个应用充满了杂糅和拼接的痕迹,王巍岩直言这是Instagram和WhatsApp的合体,产品以信息流形式分发UGC和PGC内容,用户可以关注喜欢的用户。而互相关注的双方,可以使用类似WhatsApp的聊天功能。
 
王巍岩指出,在中东地区开发社交产品非常容易踩坑。一方面,中东仍然有着大量的极端恐怖组织,从安全角度上讲,产品不能够大规模的放开即时通讯功能和语音通话功能;另一方面,开发者必须对中东地区的用户认知水平有清晰的了解。如果对于用户习惯没有精准的认知,增加了一个超出其理解范畴的功能,就可能大大提升产品的使用门槛,反之亦然。
 
他们在支付领域的布局同样巧妙,在抓准用户的同时,还远远的规避了潜在的业务风险。目前中东地区针对网络支付还没有相应的立法,这大大增加了直接架构互联网支付体系的风险。同时,在MENA Mobile看来,互联网支付体系仍然超出当地用户的理解范畴。因而,他们并没有直接推广中国目前的二维码支付体系,而是采用了中国十年前常用的点卡充值体系。
 
而在游戏领域,MENA Mobile并没有直接搬运国内的游戏产品,而是借鉴了国内已经相当成熟的IP版权理念。MENA Mobile收购了包括萨拉丁在内在中东地区具有高知名度的角色版权,将脍炙人口的角色用于其游戏的自行开发中。
 
“理论的领先同样也是适用于出海行业的降维打击。”王巍岩透露,MENA Mobile在中东已经开始了全方位的布局:签约多位本地网红,137块电影大屏的映前广告位,以阿拉伯好声音、阿拉伯达人秀为代表的中东地区爆款电视综艺的冠名权和线下多个商超的广告位,成为中东移动互联网泛娱乐生态的缔造者并不是一句空话。


 结语

 
尽管在很多人眼中,MENA Mobile已经成功了,但在MENA Mobile团队内部,对这件事情的认知却要理智很多。原因无他,尽管中东市场在这几年得到了迅速的开发,但和整个中东市场相比还是太小了。
 
“一款游戏在中东做到几百万的日活,但是和中东市场的几亿人口相比,就显得太微不足道了。”王巍岩表示。MENA Mobile真正在做的事情,是在培育整个中东市场的生态。
 
用营销来撬动生态,在行业里说得多,做得少。而MENA Mobile正在向行业证明,培育生态并不只是巨头的专属。但如果想在未来取得更大的成功,MENA Mobile还需要更好的执行、更灵活的调整,以及在中东地区的政策局势上的一点运气。


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
26年澳洲情人节支出将达5.5亿澳元,消费意愿下降
AMZ123获悉,近日,根据澳大利亚零售协会(ARC)和Roy Morgan的最新调查,澳大利亚情人节的消费意愿出现明显下降,越来越多消费者在成本压力下减少对非必需品的支出,但参与者的平均支出仍保持稳定。调查显示,成本上涨正在持续影响家庭的可支配支出,许多家庭对非必需开支更加谨慎。今年仅有12%的澳大利亚成年人计划庆祝情人节,约为300万人,比去年下降4个百分点。与去年相比,计划为伴侣购买礼物的人数减少约80万人,主要原因是生活成本压力持续影响可自由支配支出。尽管参与人数下降,但澳大利亚情人节支出预计达到5.5亿澳元,较去年增长2.8%,人均支出约为152澳元。
Seedance2.0刷屏全网,TikTok卖家:红利来了!
字节正式发布Seedance2.0,TikTok卖家已经用上赚钱了!
月销数十万!这10个小众产品爆单亚马逊
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1.修复眼罩预计销售额:50万美元/月销量:5000+星级评分:4.3好评数量:8,505+图源:亚马逊产品介绍:该修复眼罩主要是专为眼部抗衰老与焕亮设计,通过缓释视黄醇成分有效减少细纹、改善皮肤饱满度,并针对性缓解黑眼圈与浮肿问题。产品采用融合海藻提取物、神经酰胺及脂肪酸的复合配方,能在夜间修复阶段滋养娇嫩眼周肌肤。适用于熬夜、疲劳或重要场合前的密集护理,亦可作为礼品。品牌介绍:Grace & Stella是一家成立于2016年的品牌,以“创造美好时刻”为核心理念,致力于通过日常护理提升生活品质。
Jumia 25财年营收1.9亿美元,同比增长13%
AMZ123获悉,近日,非洲电商平台Jumia发布了截至2025年12月31日的全年及第四季度财报。Jumia在2025年实现了GMV和收入增长,预计2026年有望保持强劲增长。以下为Q4财务亮点:①营收为6140万美元,同比2024年第四季度的4570万美元增长34%,按固定汇率计算增长24%。②GMV为2.795亿美元,同比2024年第四季度的2.061亿美元增长36%,按固定汇率计算增长23%。剔除南非和突尼斯市场,实物商品GMV同比增长38%。③运营亏损为1060万美元,同比2024年第四季度的1730万美元下降39%,按固定汇率计算下降22%。
血亏500万,跨境“黄金搭档”正式散伙
这两天,跨境圈又冒出一条不太体面的公告。不是封号,不是裁员,而是一场曾被寄予厚望的上市公司级合作,正式宣告失败。1月23日,浙江永强发布公告,确认与跨境大卖傲基股份中止跨境电商合作。双方通过互相转让子公司股权,彻底清空交叉持股关系。一句话概括这段合作的结局:故事很完整,结果很现实。图源网络,侵删01从制造+跨境的理想模版,到体面分手时间回到2023年11月。当时的傲基,已经完成从3C铺货向家居、家具赛道的转型;而浙江永强,作为国内户外家具龙头,正寻找新的增长出口。
暴涨94%!25年TikTok Shop全球GMV达643亿美元
AMZ123获悉,近日,据Momentum的最新报告显示,2025年,美国仍是TikTokShop最大的市场,GMV达到151亿美元,同比增长68%,高于2024年的90亿美元。尽管增速不及2024年爆发式增长,但仍显示出强劲扩张势头,反映出TikTok Shop正在从初期试验阶段向系统化运营阶段过渡。全球范围内,TikTok Shop在16个市场的总GMV达到643亿美元,同比大幅增长94%。其中,东南亚市场依然是主要增长引擎,2025年东南亚地区GMV同比增长一倍,达到456亿美元。马来西亚、印尼和泰国的增长最为突出,其中印尼市场达到131亿美元,成为TikTok Shop全球第二大市场。
新一轮物流危机来袭,大批跨境货物滞留港口!
腊月尾声,年味渐浓,状况频出的物流难题却成为了横亘在卖家面前的一头“年兽”。随着全国主要港口拥堵、陆路运费疯涨的事态持续升温,物流延误焦虑正在跨境电商行业蔓延。AMZ123了解到,春节前夕历来是跨境电商的出货高峰期——在国外不停卖、国内要放假、物流时效长、怕平台断货等多重因素的叠加影响下,大批卖家通常会抢在节前集中把货物发出。但在今年,这一出货高峰期带来的连锁效应格外汹涌。据物流人士透露,2026年2月,上海、宁波、盐田、南沙等主要港口都进入了超负荷运行状态,出现严重爆仓、收箱收紧等情况,导致大量卖家货物堆积在码头,面临甩柜率高企的风险。
月销百万美金!亚马逊10款高复购+高评分产品推荐
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 智能戒指预计销售额:819万美元/月销量:32,050+星级评分:4.1好评数量:8,284+图源:亚马逊产品介绍:该智能戒指通过内置传感器持续监测用户的睡眠、活动、心率、体温变化等多项健康数据,并通过手机应用进行整合分析。产品采用全钛金属结构,支持全天候佩戴,具备防水性能和较长续航时间。相比传统可穿戴设备,其无屏幕设计降低了使用干扰,更侧重长期健康数据的连续采集与趋势分析。品牌介绍:Oura 是一家成立于 2013 年的芬兰健康科技公司,以智能戒指作为核心产品,聚焦睡眠与身体恢复管理。
月销数十万!这10个小众产品爆单亚马逊
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1.修复眼罩预计销售额:50万美元/月销量:5000+星级评分:4.3好评数量:8,505+图源:亚马逊产品介绍:该修复眼罩主要是专为眼部抗衰老与焕亮设计,通过缓释视黄醇成分有效减少细纹、改善皮肤饱满度,并针对性缓解黑眼圈与浮肿问题。产品采用融合海藻提取物、神经酰胺及脂肪酸的复合配方,能在夜间修复阶段滋养娇嫩眼周肌肤。适用于熬夜、疲劳或重要场合前的密集护理,亦可作为礼品。品牌介绍:Grace & Stella是一家成立于2016年的品牌,以“创造美好时刻”为核心理念,致力于通过日常护理提升生活品质。
新一轮物流危机来袭,大批跨境货物滞留港口!
腊月尾声,年味渐浓,状况频出的物流难题却成为了横亘在卖家面前的一头“年兽”。随着全国主要港口拥堵、陆路运费疯涨的事态持续升温,物流延误焦虑正在跨境电商行业蔓延。AMZ123了解到,春节前夕历来是跨境电商的出货高峰期——在国外不停卖、国内要放假、物流时效长、怕平台断货等多重因素的叠加影响下,大批卖家通常会抢在节前集中把货物发出。但在今年,这一出货高峰期带来的连锁效应格外汹涌。据物流人士透露,2026年2月,上海、宁波、盐田、南沙等主要港口都进入了超负荷运行状态,出现严重爆仓、收箱收紧等情况,导致大量卖家货物堆积在码头,面临甩柜率高企的风险。
Seedance2.0刷屏全网,TikTok卖家:红利来了!
字节正式发布Seedance2.0,TikTok卖家已经用上赚钱了!
血亏500万,跨境“黄金搭档”正式散伙
这两天,跨境圈又冒出一条不太体面的公告。不是封号,不是裁员,而是一场曾被寄予厚望的上市公司级合作,正式宣告失败。1月23日,浙江永强发布公告,确认与跨境大卖傲基股份中止跨境电商合作。双方通过互相转让子公司股权,彻底清空交叉持股关系。一句话概括这段合作的结局:故事很完整,结果很现实。图源网络,侵删01从制造+跨境的理想模版,到体面分手时间回到2023年11月。当时的傲基,已经完成从3C铺货向家居、家具赛道的转型;而浙江永强,作为国内户外家具龙头,正寻找新的增长出口。
暴涨94%!25年TikTok Shop全球GMV达643亿美元
AMZ123获悉,近日,据Momentum的最新报告显示,2025年,美国仍是TikTokShop最大的市场,GMV达到151亿美元,同比增长68%,高于2024年的90亿美元。尽管增速不及2024年爆发式增长,但仍显示出强劲扩张势头,反映出TikTok Shop正在从初期试验阶段向系统化运营阶段过渡。全球范围内,TikTok Shop在16个市场的总GMV达到643亿美元,同比大幅增长94%。其中,东南亚市场依然是主要增长引擎,2025年东南亚地区GMV同比增长一倍,达到456亿美元。马来西亚、印尼和泰国的增长最为突出,其中印尼市场达到131亿美元,成为TikTok Shop全球第二大市场。
AMZ123会员专享丨2月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊巴西宣布下调物流费用,并扩大FBA服务的覆盖范围,以进一步降低卖家使用门槛,吸引更多中小卖家参与。Marketplacepulse的数据显示,2025年亚马逊平台商品交易总额(GMV)已超过8000亿美元,达到约8300亿美元。据外媒报道,亚马逊在上一财年利润同比增长45%,达到近900亿美元,但是其应纳税额从前一年的90亿美元降至12亿美元。据外媒报道,亚马逊持有的人工智能初创公司Anthropic的股权价值已攀升至606亿美元。这笔巨额资产主要由价值458亿美元的可转换债券与148亿美元的无投票权优先股构成。
26年澳洲情人节支出将达5.5亿澳元,消费意愿下降
AMZ123获悉,近日,根据澳大利亚零售协会(ARC)和Roy Morgan的最新调查,澳大利亚情人节的消费意愿出现明显下降,越来越多消费者在成本压力下减少对非必需品的支出,但参与者的平均支出仍保持稳定。调查显示,成本上涨正在持续影响家庭的可支配支出,许多家庭对非必需开支更加谨慎。今年仅有12%的澳大利亚成年人计划庆祝情人节,约为300万人,比去年下降4个百分点。与去年相比,计划为伴侣购买礼物的人数减少约80万人,主要原因是生活成本压力持续影响可自由支配支出。尽管参与人数下降,但澳大利亚情人节支出预计达到5.5亿澳元,较去年增长2.8%,人均支出约为152澳元。
《中企出海美国季度研究报告》PDF下载
近年来,随着全球化进程的深化与中国经济实力的持续提升,越来越多的中国企业将目光投向海外市场。美国作为全球最大经济体创新高地和消费市场,始终是中企出海战略中的关键目标。从制造业到科技领域,从消费品到金融服务,中国企业的国际化步伐不断加快,既彰显了“中国智造”的全球竞争力,也面临复杂的政策环境、文化差异与市场竞争等挑战。
《跨境蓝海拉美市场洞察 - 墨西哥篇》PDF下载
墨西哥位于北美大陆南部,北邻美国,政局稳定,法律健全,是拉丁美洲地区第一贸易大国和重要的外国直接投资目的地。墨西哥拥有 1.28亿人口,是仅次于巴西的拉美第二大经济体,同时也是拉美第三大线上零售市场,无论是互联网的普及率还是使用率在拉美市场都处于佼佼者。
《东南亚出海合规实操指南手册》PDF下载
近年来,东南亚电商市场以迅猛的增长态势成为全球贸易的新蓝海,印尼马来西亚、新加坡等六国凭借庞大的人口基数、持续提升的互联网渗透率吸引着无数中国卖家前来布局。
《2025中国新能源汽车产业链出海洞察报告 - 匈牙利篇》PDF下载
中国汽车市场新能源汽车渗透率已达50%,各主机厂纷纷开启价格战,让利消费者,并承担相应的利润损失,在中国新能源汽车市场逐渐成为红海的的大背景下,海逐渐成为各主机厂主动或被动的选择。
《2024哥伦比亚电商市场概览报告》PDF下载
哥伦比亚位于南美洲西北部,是拉丁美洲第三大国家,北部是加勒比海,东部与委内瑞拉接壤,东南方是巴西,南方是秘鲁和厄瓜多尔,西部是巴拿马和太平洋。

《2026独立站卖家日历》PDF下载
2026 独立站卖家日历 2026 全年营销节奏
《2025中东北非消费者数字经济报告》PDF下载
2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。
《2025年终大促旺季AI消费趋势报告》PDF下载
随着人工智能 AI的爆发式增长,如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代,目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付,现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce,且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
首页
跨境头条
文章详情
MENA Mobile的中东大跃进
MorketingGlobal
2019-10-04 13:25
9327
MENA Mobile COO联合创始人 王巍岩

文 | Eric Wang
 
引语:短短3年时间,MENA Mobile走上了从整合营销服务商向中东移动互联网泛娱乐生态的缔造者的转型之路。
 
2015年底,还在联众游戏的王巍岩收到了来自马志军的一封邀请,希望他以创业伙伴的身份加入一家立足于中东市场的整合营销服务公司MENA Mobile。
 
事实上,在王巍岩过去的从业经验里,他做过东南亚市场、港澳台市场,对欧美地区同样有涉猎,唯独中东市场对于他来说是完全陌生的。他坦言加入MENA Mobile之初,并没有预料能走到今天这一步。
 
如今的MENA Mobile已经成为出海企业在中东地区的标杆,王巍岩在采访中向MorketingGlobal透露,目前MENA Mobile已经对公司的使命进行了全新的调整:他们不再满足于扮演营销服务商的角色,而希望成为中东移动互联网泛娱乐生态的缔造者。
 
融资消息无疑佐证了MENA Mobile的豪言壮志。不久之前,MENA Mobile完成了千万美元级的B轮融资,由阿联酋本地的科技巨头G42独家战略投资。G42集团是阿联酋多个国家级战略科技项目的承接者,聚焦人工智能、大数据和云计算领域,而投资MENA Mobile被G42视作是“中东本土的互联网娱乐产业的重要布局”。对于大多数出海玩家来说,能够得到本地企业如此高的认可是难以想象的事情。
 

在与MENA Mobile的对话中,我们试图弄清楚的问题是:作为一家初创的出海公司,MENAMobile如何在短短3年时间里完成跨度如此巨大的跃进?MENAMobile的成功背后,是一带一路政策的因势利导还是另有原因?号称全球最蓝蓝海的中东市场还有多少空间?

初见中东:“中东市场的确很蓝但问题在于,它实在太蓝了。”

 
中东实在是一片极具魔幻现实主义色彩的土地。
 
从宗教情绪十分狂热的中世纪开始,中东就一直处在持续的混乱中。石油资源的出现为如今中东的乱局又添上了一把火。极端恐怖主义和世界大国的阴影始终笼罩在这片土地上。
 
而在硝烟的背后,1500万平方公里的中东地区里同样能找到沙漠中的绿洲。在局势稳定的阿拉伯半岛,丰厚的石油资源、开放的国家政策和包容的文化大大改善了当地人的生活条件。在迪拜,这里拥有全世界最大的购物中心和最大的人工港,诞生了能够在现代建筑史上大书特书的帆船酒店和哈利法塔,以及各种各样“被贫穷限制了的想象”。
 
“中东市场实际上可以看作是一个金字塔。”王巍岩对Morketing Global表示。现阶段的中东出海,其实“都是在开发金字塔的塔尖”。局势稳定、经济发达的海湾六国地区,是目前出海玩家开发中东市场的重中之重。
 
从市场条件来看,海湾六国的市场是非常优秀的。“互联网渗透率接近90%,智能手机普及率接近70%,人均GDP水平很高,消费能力强,大部分高新科技产品面世,都会将中东地区的投放摆在非常重要的位置上。”
 
同时,这里的互联网产业基本上一片空白。打开中东地区的app榜单,基本上“看不到什么内容”,同时,本土的互联网人才严重断档,当地的高等院校以培养宗教、历史、哲学等人文专业人才为主,可以预见的是,在短时间内,中东地区的移动互联网市场都处在一个趋待填充的状态。
 


中东市场的确很蓝,“但问题在于,它实在太蓝了。
 
某次在沙特考察的经历至今让他印象深刻,在电影院,前来买票的居民排成了长龙,队伍一直延伸到了电影院外。而在中国,这样的场景早就随着猫眼、淘票票等一众购票平台的出现消失了。

用时光机理论来看当时的中东市场,实际上和2010年左右的中国互联网行业有着很多类似之处。从中国移动互联网崛起的经验来看,中国互联网场景能够在近几年呈现出越来越快的倍速发展趋势,很大程度上是由完备的互联网生态催化的。当时国内的互联网,电商、支付、社交这几大基本场景已经有了相对稳定的架构。以美团、滴滴为代表的O2O模式涌现,丰富了中国互联网的场景,同时极大的提升了用户的使用体验。
 
与中东市场进行横向对比,可以很明显的看出中东互联网生态的先天不足。王巍岩指出,中东市场生态的先天不足体现在两大方面,一是支付,二是流量。
 
中东市场至今还没有建立起依靠互联网的支付体系,这直接掐死了电商平台进一步普及的可能性,同时也限制了O2O场景的发展。场景的匮乏使得中东的互联网生态很难对用户产生吸引力,这大大提高了教育市场的难度。更何况,互联网的本质就是用户和流量,“没有用户的互联网,就像是在对着瞎子抛媚眼。”
 

用整合营销撬动中东生态

 
对于MENA Mobile来说,从整合营销切入中东市场是非常巧妙的战略。一方面,他们无需直面加入市场竞争的潜在风险;另一方面,服务其他出海玩家,其实也是在帮助自身,培育中东市场的生态。
 

要理解MENA Mobile的营销生态,又要落回到出海圈的老话——“本地化”上。用王巍岩的话说:“真正的Go globalization is to be localization。”
 
MENAMobile能够在中东地区提供高质量的本地化服务,其实是抓住了3个关键词:“宗教”、“语言”、“用户心理”。
 
中东地区的居民大部分信仰伊斯兰教,相比起佛教和基督教,伊斯兰教有着更加严格且必须遵守的戒律,地区之间也会有着细微的差别。MENA Mobile在公司的人员构成上有超过40%的员工是穆斯林,其中有相当一部分是在中东本地招进的员工,这确保了MENA Mobile在帮助出海企业进行本地化营销包装时不会踩雷。
 
对于出海企业来说,阿拉伯语是极大的门槛。这需要很高的语言水平,同时还需要翻译人在游戏产品这样的专业术语翻译上有一定的理解。同时,阿拉伯语的阅读习惯与大部分语言截然相反,因而在实际的产品优化过程中,不仅仅是语言文字的翻译,还要求产品在界面UI上进行镜像式的优化。而MENA Mobile在这一领域具有相当高的专业水准和大量的实操经验,其服务水平是其他平台方难以比肩的。
 
相比起其他地区,中东地区的用户心理有着明显的不同。王巍岩认为,其最核心的特质有二,暴力式消费和主人公意识。
 
用中国人的话讲,中东用户非常好面子,为了能够在游戏中的战斗数值胜过对手,他们愿意投入大量的金钱成本。很多中东的游戏产品,尽管在日活数据上表现不佳,但其流水的表现却好得惊人。每一个中东玩家,都可能给开发商带来几倍于其他地区用户的收益。
 

同时,一旦他们对产品产生了认同,认为产品给他们带来了价值,他们就会产生强烈的主人公意识。王巍岩开玩笑道:“每一个中东人都是天生的演说家。”他们的客服团队经常能够接到玩家的电话,玩家会在电话中就自身的用户体验给出详尽的建议。
 
而MENA Mobile基于对用户心理的洞察,很早就在开罗等地布设了当地的客服团队,并且会尽快的根据客服团队的反馈对产品进行调整。
 
服务水平高,效率快且在市场上有着不可替代性,MENA Mobile得以迅速的在中东市场立足下来。
 

走出去!从营销服务商到娱乐生态的缔造者

 
今年4月,MENA Mobile正式进行了公司定位的调整,他们希望在原有业务的基础上,增添更多的新元素。
 
王巍岩很坦诚的表示:“我们就是在做搬运的工作,出海的本质就是在做有技巧的搬运。”在他看来,时光机理论之所以被出海玩家奉为圭臬,正是因为它直接明了的揭示了出海生态中的本质性问题:出海之所以可行,本质上是因为有差距。
 
“全世界涉及创造和顶尖高新技术的东西在硅谷,但涉及对现有技术的多场景应用,中国一定是最牛的。”王巍岩说。在他看来,中国出海的核心优势就在于场景的领先。
 
因而,在通过整合营销服务打下了坚实的业务基础之后,MENA Mobile开始凭借他们对于本地市场的深度理解,逐步将来自中国的优秀应用经由本地化处理,向中东市场进行推广。
 
如今的MENA Mobile由4大板块业务组成,除开起家的整合营销业务,MENA Mobile逐步建立起了游戏、社交和支付,三大全新的业务线。
 
王巍岩向Morketing Global展示了MENA Mobile推出的社交应用Moment,一眼望去,这个应用充满了杂糅和拼接的痕迹,王巍岩直言这是Instagram和WhatsApp的合体,产品以信息流形式分发UGC和PGC内容,用户可以关注喜欢的用户。而互相关注的双方,可以使用类似WhatsApp的聊天功能。
 
王巍岩指出,在中东地区开发社交产品非常容易踩坑。一方面,中东仍然有着大量的极端恐怖组织,从安全角度上讲,产品不能够大规模的放开即时通讯功能和语音通话功能;另一方面,开发者必须对中东地区的用户认知水平有清晰的了解。如果对于用户习惯没有精准的认知,增加了一个超出其理解范畴的功能,就可能大大提升产品的使用门槛,反之亦然。
 
他们在支付领域的布局同样巧妙,在抓准用户的同时,还远远的规避了潜在的业务风险。目前中东地区针对网络支付还没有相应的立法,这大大增加了直接架构互联网支付体系的风险。同时,在MENA Mobile看来,互联网支付体系仍然超出当地用户的理解范畴。因而,他们并没有直接推广中国目前的二维码支付体系,而是采用了中国十年前常用的点卡充值体系。
 
而在游戏领域,MENA Mobile并没有直接搬运国内的游戏产品,而是借鉴了国内已经相当成熟的IP版权理念。MENA Mobile收购了包括萨拉丁在内在中东地区具有高知名度的角色版权,将脍炙人口的角色用于其游戏的自行开发中。
 
“理论的领先同样也是适用于出海行业的降维打击。”王巍岩透露,MENA Mobile在中东已经开始了全方位的布局:签约多位本地网红,137块电影大屏的映前广告位,以阿拉伯好声音、阿拉伯达人秀为代表的中东地区爆款电视综艺的冠名权和线下多个商超的广告位,成为中东移动互联网泛娱乐生态的缔造者并不是一句空话。


 结语

 
尽管在很多人眼中,MENA Mobile已经成功了,但在MENA Mobile团队内部,对这件事情的认知却要理智很多。原因无他,尽管中东市场在这几年得到了迅速的开发,但和整个中东市场相比还是太小了。
 
“一款游戏在中东做到几百万的日活,但是和中东市场的几亿人口相比,就显得太微不足道了。”王巍岩表示。MENA Mobile真正在做的事情,是在培育整个中东市场的生态。
 
用营销来撬动生态,在行业里说得多,做得少。而MENA Mobile正在向行业证明,培育生态并不只是巨头的专属。但如果想在未来取得更大的成功,MENA Mobile还需要更好的执行、更灵活的调整,以及在中东地区的政策局势上的一点运气。


咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部