AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

MENA Mobile的中东大跃进

9036
2019-10-04 13:25
2019-10-04 13:25
9036
MENA Mobile COO联合创始人 王巍岩

文 | Eric Wang
 
引语:短短3年时间,MENA Mobile走上了从整合营销服务商向中东移动互联网泛娱乐生态的缔造者的转型之路。
 
2015年底,还在联众游戏的王巍岩收到了来自马志军的一封邀请,希望他以创业伙伴的身份加入一家立足于中东市场的整合营销服务公司MENA Mobile。
 
事实上,在王巍岩过去的从业经验里,他做过东南亚市场、港澳台市场,对欧美地区同样有涉猎,唯独中东市场对于他来说是完全陌生的。他坦言加入MENA Mobile之初,并没有预料能走到今天这一步。
 
如今的MENA Mobile已经成为出海企业在中东地区的标杆,王巍岩在采访中向MorketingGlobal透露,目前MENA Mobile已经对公司的使命进行了全新的调整:他们不再满足于扮演营销服务商的角色,而希望成为中东移动互联网泛娱乐生态的缔造者。
 
融资消息无疑佐证了MENA Mobile的豪言壮志。不久之前,MENA Mobile完成了千万美元级的B轮融资,由阿联酋本地的科技巨头G42独家战略投资。G42集团是阿联酋多个国家级战略科技项目的承接者,聚焦人工智能、大数据和云计算领域,而投资MENA Mobile被G42视作是“中东本土的互联网娱乐产业的重要布局”。对于大多数出海玩家来说,能够得到本地企业如此高的认可是难以想象的事情。
 

在与MENA Mobile的对话中,我们试图弄清楚的问题是:作为一家初创的出海公司,MENAMobile如何在短短3年时间里完成跨度如此巨大的跃进?MENAMobile的成功背后,是一带一路政策的因势利导还是另有原因?号称全球最蓝蓝海的中东市场还有多少空间?

初见中东:“中东市场的确很蓝但问题在于,它实在太蓝了。”

 
中东实在是一片极具魔幻现实主义色彩的土地。
 
从宗教情绪十分狂热的中世纪开始,中东就一直处在持续的混乱中。石油资源的出现为如今中东的乱局又添上了一把火。极端恐怖主义和世界大国的阴影始终笼罩在这片土地上。
 
而在硝烟的背后,1500万平方公里的中东地区里同样能找到沙漠中的绿洲。在局势稳定的阿拉伯半岛,丰厚的石油资源、开放的国家政策和包容的文化大大改善了当地人的生活条件。在迪拜,这里拥有全世界最大的购物中心和最大的人工港,诞生了能够在现代建筑史上大书特书的帆船酒店和哈利法塔,以及各种各样“被贫穷限制了的想象”。
 
“中东市场实际上可以看作是一个金字塔。”王巍岩对Morketing Global表示。现阶段的中东出海,其实“都是在开发金字塔的塔尖”。局势稳定、经济发达的海湾六国地区,是目前出海玩家开发中东市场的重中之重。
 
从市场条件来看,海湾六国的市场是非常优秀的。“互联网渗透率接近90%,智能手机普及率接近70%,人均GDP水平很高,消费能力强,大部分高新科技产品面世,都会将中东地区的投放摆在非常重要的位置上。”
 
同时,这里的互联网产业基本上一片空白。打开中东地区的app榜单,基本上“看不到什么内容”,同时,本土的互联网人才严重断档,当地的高等院校以培养宗教、历史、哲学等人文专业人才为主,可以预见的是,在短时间内,中东地区的移动互联网市场都处在一个趋待填充的状态。
 


中东市场的确很蓝,“但问题在于,它实在太蓝了。
 
某次在沙特考察的经历至今让他印象深刻,在电影院,前来买票的居民排成了长龙,队伍一直延伸到了电影院外。而在中国,这样的场景早就随着猫眼、淘票票等一众购票平台的出现消失了。

用时光机理论来看当时的中东市场,实际上和2010年左右的中国互联网行业有着很多类似之处。从中国移动互联网崛起的经验来看,中国互联网场景能够在近几年呈现出越来越快的倍速发展趋势,很大程度上是由完备的互联网生态催化的。当时国内的互联网,电商、支付、社交这几大基本场景已经有了相对稳定的架构。以美团、滴滴为代表的O2O模式涌现,丰富了中国互联网的场景,同时极大的提升了用户的使用体验。
 
与中东市场进行横向对比,可以很明显的看出中东互联网生态的先天不足。王巍岩指出,中东市场生态的先天不足体现在两大方面,一是支付,二是流量。
 
中东市场至今还没有建立起依靠互联网的支付体系,这直接掐死了电商平台进一步普及的可能性,同时也限制了O2O场景的发展。场景的匮乏使得中东的互联网生态很难对用户产生吸引力,这大大提高了教育市场的难度。更何况,互联网的本质就是用户和流量,“没有用户的互联网,就像是在对着瞎子抛媚眼。”
 

用整合营销撬动中东生态

 
对于MENA Mobile来说,从整合营销切入中东市场是非常巧妙的战略。一方面,他们无需直面加入市场竞争的潜在风险;另一方面,服务其他出海玩家,其实也是在帮助自身,培育中东市场的生态。
 

要理解MENA Mobile的营销生态,又要落回到出海圈的老话——“本地化”上。用王巍岩的话说:“真正的Go globalization is to be localization。”
 
MENAMobile能够在中东地区提供高质量的本地化服务,其实是抓住了3个关键词:“宗教”、“语言”、“用户心理”。
 
中东地区的居民大部分信仰伊斯兰教,相比起佛教和基督教,伊斯兰教有着更加严格且必须遵守的戒律,地区之间也会有着细微的差别。MENA Mobile在公司的人员构成上有超过40%的员工是穆斯林,其中有相当一部分是在中东本地招进的员工,这确保了MENA Mobile在帮助出海企业进行本地化营销包装时不会踩雷。
 
对于出海企业来说,阿拉伯语是极大的门槛。这需要很高的语言水平,同时还需要翻译人在游戏产品这样的专业术语翻译上有一定的理解。同时,阿拉伯语的阅读习惯与大部分语言截然相反,因而在实际的产品优化过程中,不仅仅是语言文字的翻译,还要求产品在界面UI上进行镜像式的优化。而MENA Mobile在这一领域具有相当高的专业水准和大量的实操经验,其服务水平是其他平台方难以比肩的。
 
相比起其他地区,中东地区的用户心理有着明显的不同。王巍岩认为,其最核心的特质有二,暴力式消费和主人公意识。
 
用中国人的话讲,中东用户非常好面子,为了能够在游戏中的战斗数值胜过对手,他们愿意投入大量的金钱成本。很多中东的游戏产品,尽管在日活数据上表现不佳,但其流水的表现却好得惊人。每一个中东玩家,都可能给开发商带来几倍于其他地区用户的收益。
 

同时,一旦他们对产品产生了认同,认为产品给他们带来了价值,他们就会产生强烈的主人公意识。王巍岩开玩笑道:“每一个中东人都是天生的演说家。”他们的客服团队经常能够接到玩家的电话,玩家会在电话中就自身的用户体验给出详尽的建议。
 
而MENA Mobile基于对用户心理的洞察,很早就在开罗等地布设了当地的客服团队,并且会尽快的根据客服团队的反馈对产品进行调整。
 
服务水平高,效率快且在市场上有着不可替代性,MENA Mobile得以迅速的在中东市场立足下来。
 

走出去!从营销服务商到娱乐生态的缔造者

 
今年4月,MENA Mobile正式进行了公司定位的调整,他们希望在原有业务的基础上,增添更多的新元素。
 
王巍岩很坦诚的表示:“我们就是在做搬运的工作,出海的本质就是在做有技巧的搬运。”在他看来,时光机理论之所以被出海玩家奉为圭臬,正是因为它直接明了的揭示了出海生态中的本质性问题:出海之所以可行,本质上是因为有差距。
 
“全世界涉及创造和顶尖高新技术的东西在硅谷,但涉及对现有技术的多场景应用,中国一定是最牛的。”王巍岩说。在他看来,中国出海的核心优势就在于场景的领先。
 
因而,在通过整合营销服务打下了坚实的业务基础之后,MENA Mobile开始凭借他们对于本地市场的深度理解,逐步将来自中国的优秀应用经由本地化处理,向中东市场进行推广。
 
如今的MENA Mobile由4大板块业务组成,除开起家的整合营销业务,MENA Mobile逐步建立起了游戏、社交和支付,三大全新的业务线。
 
王巍岩向Morketing Global展示了MENA Mobile推出的社交应用Moment,一眼望去,这个应用充满了杂糅和拼接的痕迹,王巍岩直言这是Instagram和WhatsApp的合体,产品以信息流形式分发UGC和PGC内容,用户可以关注喜欢的用户。而互相关注的双方,可以使用类似WhatsApp的聊天功能。
 
王巍岩指出,在中东地区开发社交产品非常容易踩坑。一方面,中东仍然有着大量的极端恐怖组织,从安全角度上讲,产品不能够大规模的放开即时通讯功能和语音通话功能;另一方面,开发者必须对中东地区的用户认知水平有清晰的了解。如果对于用户习惯没有精准的认知,增加了一个超出其理解范畴的功能,就可能大大提升产品的使用门槛,反之亦然。
 
他们在支付领域的布局同样巧妙,在抓准用户的同时,还远远的规避了潜在的业务风险。目前中东地区针对网络支付还没有相应的立法,这大大增加了直接架构互联网支付体系的风险。同时,在MENA Mobile看来,互联网支付体系仍然超出当地用户的理解范畴。因而,他们并没有直接推广中国目前的二维码支付体系,而是采用了中国十年前常用的点卡充值体系。
 
而在游戏领域,MENA Mobile并没有直接搬运国内的游戏产品,而是借鉴了国内已经相当成熟的IP版权理念。MENA Mobile收购了包括萨拉丁在内在中东地区具有高知名度的角色版权,将脍炙人口的角色用于其游戏的自行开发中。
 
“理论的领先同样也是适用于出海行业的降维打击。”王巍岩透露,MENA Mobile在中东已经开始了全方位的布局:签约多位本地网红,137块电影大屏的映前广告位,以阿拉伯好声音、阿拉伯达人秀为代表的中东地区爆款电视综艺的冠名权和线下多个商超的广告位,成为中东移动互联网泛娱乐生态的缔造者并不是一句空话。


 结语

 
尽管在很多人眼中,MENA Mobile已经成功了,但在MENA Mobile团队内部,对这件事情的认知却要理智很多。原因无他,尽管中东市场在这几年得到了迅速的开发,但和整个中东市场相比还是太小了。
 
“一款游戏在中东做到几百万的日活,但是和中东市场的几亿人口相比,就显得太微不足道了。”王巍岩表示。MENA Mobile真正在做的事情,是在培育整个中东市场的生态。
 
用营销来撬动生态,在行业里说得多,做得少。而MENA Mobile正在向行业证明,培育生态并不只是巨头的专属。但如果想在未来取得更大的成功,MENA Mobile还需要更好的执行、更灵活的调整,以及在中东地区的政策局势上的一点运气。


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
俄罗斯电商市场快速增长,综合平台优势大于独立站
AMZ123获悉,近日,Euromonitor、EMARKETER及Yakov and Partners发布了《俄罗斯电商市场发展现状》报告。报告基于2020-2024年的数据,对俄罗斯电商市场的发展趋势、综合电商平台与独立电商的竞争格局、各品类表现、未来市场预测进行了系统分析。一、俄罗斯电商趋势1.互联网渗透率增长放缓2020至2024年,俄罗斯互联网使用率从78.1%(约9560万用户)提升至85.5%(约1.04亿用户),四年间增加7.4%(新增约790万用户)。俄罗斯的互联网渗透率增速正在逐年放缓,预计到2029年互联网渗透率将达到89%(约1.08亿用户)。
越南加强进口商品监管,修订多项增值税和海关规则
AMZ123获悉,近日,越南海关公布了2026年对增值税(VAT)、特别消费税(SCT)及电子交易管理的多项修订,核心在于统一税制规则、扩大免税范围并加强跨境与电子化申报管理。此次调整既有减轻企业合规成本、扶持出口与产业链升级的内容,也伴随对部分消费品与临时进口再出口环节的更严监管,直接影响生产、进出口和跨境电商卖家。在增值税方面,新法律将此前零散的官方函件并入法律和配套法令,提升透明度并便于电子化处理。关键变化包括扩大增值税免税目录:列入政府清单的自然资源与矿产(无论原料还是加工品)在出口时被明确归为增值税免税项目。
TikTok Shop黑五复盘,一堆中国卖家晒出百万GMV
黑五复盘,TikTok卖家:“库存差点给我爆完了!”
存生命危险!美国CPSC紧急召回超1万件儿童手写板玩具
AMZ123获悉,近日,美国消费品安全委员会(CPSC)宣布,紧急召回亚马逊在售的KTEBO品牌的儿童书写板玩具,原因是该产品未能符合玩具类产品的强制性安全标准,电池仓固定螺丝无法保持牢固,可能导致纽扣电池外露。若儿童误吞纽扣电池,可能造成严重伤害、内部化学灼伤,甚至威胁生命。此次召回涉及KTEBO品牌的双件套书写平板玩具,召回数量约10,380件,产品提供四种颜色组合,包括粉色/蓝色、绿色/黄色、橙色/蓝色以及紫色/红色,并有8.5英寸与10英寸两种规格,每套配有与机身同色的手写笔。
AliExpress波兰11月增长显著,双十一活动日活用户增长37%
AMZ123获悉,近日,AliExpress的数据显示,平台11月的消费者参与度与卖家销售额大幅增长。今年11月11日至19日举行的AliExpress双十一购物节活动期间,波兰用户的参与度显著提升,日活跃用户数量同比增长37%。随着去年秋季AliExpress开放波兰本地卖家入驻,今年波兰本地卖家的参与度也明显提高,他们在此次双十一促销期间的GMV同比增长74%。从消费偏好来看,智能生活类产品持续吸引波兰消费者,智能家居与清洁设备成为销售榜单的主导品类。Dreame、ILIFE、Laresar等品牌的扫地机器人和自动吸尘设备进入最畅销产品行列,反映波兰家庭对智能化、便捷化生活方式的需求不断上升。
亚马逊印度计划投资127亿美元,推动本地云和AI基础设施建设
AMZ123获悉,近日,亚马逊宣布,将在2030年前进一步推动人工智能在印度的普及,计划投入127亿美元建设本地云和AI基础设施。亚马逊表示,这项长期投资将为超过1500万家中小企业带来AI应用能力,同时在2030年前为400万名公立学校学生提供AI素养课程与职业教育,提高数字技能普及度。亚马逊认为,AI正成为提升印度数字包容性的关键力量,能够突破语言、读写能力与访问渠道的限制,让更多个人与企业受益。在中小企业领域,亚马逊正在推出新一代AI工具,以降低经营门槛、简化业务操作并提升增长效率。
“黑五网一”DTC投放数据复盘,流量都去哪了?
2025 年“黑五网一”大战,终于落下帷幕。除了 GMV ,这场仗花了多少“弹药”,你算清楚了吗?流量场上的每一发子弹,都正中靶心了吗?偏离的原因找到了吗?除了看自己后台的数据,还要看清整个大盘的趋势——这决定了我们下一步该往哪儿走。基于 GoodsFox 监控的投放数据,我们有以下发现:服装、美妆的竞争力度只增不减3D 打印与机械键盘,从“小众圈层”跃升为热门赛道宠物经济的流量稳定,不靠爆点也能撑起大盘这些变化背后,都在重塑今年“黑五网一”的投放结构,我们先从流量基本盘讲起——尽管每年都有新风口,但从广告投放的绝对体量来看,传统大盘仍在支撑整体流量水位。
还在“索评”?亚马逊Review管理的红线与出路
亚马逊的评论管理格局是如何改变的?首先要明确一点:过去几年,亚马逊的Review生态系统发生了剧变,这对各类管理工具产生了深远影响。在买家端,那些专门用来标记“虚假评论”(或帮助买家鉴别真伪)的老一代工具正在失效甚至消失。不少买家就因为Fakespot在平台冲突、合规问题和数据接口变更的压力下关停而感到措手不及。Fakespot是一个分析电商产品评论真实性、帮助消费者识别虚假评价的平台。在卖家端,亚马逊的政策合规和风控机制变得更加严厉。这意味着Review的风险红线变了:以前那些“地毯式索评”或“送测(Giveaway)”的套路可能有效,但现在操作这些手段的封号风险极高。
AMZ123PayPal计算器使用指南及常见问题详解(内附计算公式)
Paypal手续费计算器介绍及计算公式分享 https://www.amz123.com/tools-paypal
重磅!亚马逊公布2026年战略重心变化
AMZ123获悉,12月4日,2025年亚马逊全球开店跨境峰会上,亚马逊回顾了过去一年里中国卖家在亚马逊上所取得的进展,并围绕2026年四大业务战略重点——供应链服务、AI赋能、全球拓展布局、本地服务,揭晓了40余项创新举措。根据亚马逊披露的数据:2025年以来,中国卖家通过亚马逊全球站点售出数十亿件商品,在美欧等成熟站点的销售额增长超过15%,在新兴站点的销售额增长超过30%;2025年以来,销售额达到200万、500万、800万美金的中国卖家数量,增长均超过20%;销售额超过1000万美金的中国卖家数量,增幅近30%。
卖家还在等口径!欠税公示制度却已明确落地
卖家还在“等政策”,但政策已明确趋严过去几个月里,跨境卖家对税务政策最大的期待就是——“能不能再等等,看会不会有新口径”。但事实上,政策并没有往宽松走,而是沿着“数据透明—提醒申报—强化监管”这条路径一步步推进。AMZ123了解到,目前已有超过7000家境内外平台完成涉税信息报送,卖家的线上线下销售数据已全面纳入监管体系。随着数据比对展开,税务部门对申报明显低于平台数据的经营者陆续发出提示,要求补充申报;多数卖家在收到提示后完成了更正,但也的确还有部分经营者迟迟没有动作,继续处于观望甚至低申报的状态。在这种情况下,监管的态度也开始变得更为明确:对于未按规定申报的行为,将从提醒阶段进入到强化管理阶段。
亚马逊新功能,能救你一整条链接!
最近有卖家后台发现,亚马逊多了一个新功能,看起来不起眼,实则很关键——绩效提醒(Performance Notifications)。这个功能解决了我们运营过程中的一个老大难:链接出问题时能不能第一时间被提醒?以前我们发现Listing出状况,大多靠“事后诸葛”:出单突然断了,去查是不是被下架;关键词排名一夜暴跌,才想起去对比转化率;广告Acos拉爆、CTR异常,才知道图可能挂了;等你发现问题,可能已经晚了。这次,亚马逊终于“良心发现”,开始主动提醒你链接的数据异常了。这个新功能到底能干啥?说白了,它就是一个链接级别的数据异常预警系统。
汽配类目又现吸金王,TikTok卖家30天入账1100万
月销量暴涨36007900%,这一汽配用品在TikTok卖爆了
跨界AI失败?深圳大卖资产重组终止!
12月2日,跨境3C 配件大卖杰美特发布公告,宣布决定终止筹划以现金方式收购AI 算力解决方案提供商思腾合力(天津)科技有限公司(以下简称“思腾合力”)控制权的重大资产重组事项。这场筹划半年、备受行业关注的跨界收购突然落幕,消息一出引发市场热议。AMZ123获悉,杰美特于2025年6月21日首次披露了筹划重组的提示性公告,拟通过现金交易控股思腾合力,该交易初步测算构成重大资产重组,且不涉及发行股份、不构成关联交易,也不会导致公司控制权变更。杰美特是“中国手机壳第一股”,主营业务为移动智能终端保护类产品的研发、设计与销售,产品包括手机、平板及穿戴设备的保护壳与表带等。
宠物消费持续升温,亚马逊10款月销过万宠物产品推荐
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 猫咪情绪舒缓喷雾预计销售额:139.84万美元/月销量:26,000+星级评分:4.4好评数量:12,694+图源:亚马逊产品描述:FELIWAY Optimum猫咪情绪舒缓喷雾的专利信息素复合物能显著减少猫咪的应激表现,包括喷尿、抓挠、恐惧反应、紧张冲突等。产品无药性、安全且不干扰人类与其他宠物,每个喷雾覆盖面积约 700 平方英尺。
TikTok Shop英国站黑五创历史新高,销售额同比飙升50%
AMZ123获悉,近日,根据TikTok的公告,TikTok Shop英国站在今年黑色星期五期间创下平台历史最高销售纪录,整体销售额较去年同期提升50%。高峰期出现在黑色星期五当天,当日每秒售出27件商品,刷新TikTok Shop在英国的单日销售纪录。今年消费者开始促销季的时间更早,“假黑五”(Fake Friday,即黑五前一周)的销售额达到去年黑色星期五的纪录水平。黑五周末期间,“TikTok Shop Black Friday”搜索量同比增长404%,成为2025年与黑五相关的最高热度搜索词。同期,平台活跃购物人数较去年增加28%。
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载
作为日常生活不可或缺的重要组成,生活百货品类覆盖范围广泛,包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺 工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需,更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载
随着全球经济一体化的加速,泰国作为东盟的核心枢纽,凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境,成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战,旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南,助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载
2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%,总销售额约1.359万亿美元,虽仍保持正增长,但为2009年以来最低增速,市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载
东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告(欧美站)》PDF下载
分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据,选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载
本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据),揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
《亚马逊双轨增长指南》PDF下载
亚马逊以“以客户为中心”为核心理念,通过整合B2B与B2C的全渠道服务,帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架,同步触达个人消费者与企业买家,获得双重收益。同时,基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式,更能有效减少中间环节,提升利润空间与品牌掌控力。
《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载
随着全球企业数字化转型的深入推进,B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而,中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向,也制约了市场拓展策略的制定。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
首页
跨境头条
文章详情
MENA Mobile的中东大跃进
MorketingGlobal
2019-10-04 13:25
9035
MENA Mobile COO联合创始人 王巍岩

文 | Eric Wang
 
引语:短短3年时间,MENA Mobile走上了从整合营销服务商向中东移动互联网泛娱乐生态的缔造者的转型之路。
 
2015年底,还在联众游戏的王巍岩收到了来自马志军的一封邀请,希望他以创业伙伴的身份加入一家立足于中东市场的整合营销服务公司MENA Mobile。
 
事实上,在王巍岩过去的从业经验里,他做过东南亚市场、港澳台市场,对欧美地区同样有涉猎,唯独中东市场对于他来说是完全陌生的。他坦言加入MENA Mobile之初,并没有预料能走到今天这一步。
 
如今的MENA Mobile已经成为出海企业在中东地区的标杆,王巍岩在采访中向MorketingGlobal透露,目前MENA Mobile已经对公司的使命进行了全新的调整:他们不再满足于扮演营销服务商的角色,而希望成为中东移动互联网泛娱乐生态的缔造者。
 
融资消息无疑佐证了MENA Mobile的豪言壮志。不久之前,MENA Mobile完成了千万美元级的B轮融资,由阿联酋本地的科技巨头G42独家战略投资。G42集团是阿联酋多个国家级战略科技项目的承接者,聚焦人工智能、大数据和云计算领域,而投资MENA Mobile被G42视作是“中东本土的互联网娱乐产业的重要布局”。对于大多数出海玩家来说,能够得到本地企业如此高的认可是难以想象的事情。
 

在与MENA Mobile的对话中,我们试图弄清楚的问题是:作为一家初创的出海公司,MENAMobile如何在短短3年时间里完成跨度如此巨大的跃进?MENAMobile的成功背后,是一带一路政策的因势利导还是另有原因?号称全球最蓝蓝海的中东市场还有多少空间?

初见中东:“中东市场的确很蓝但问题在于,它实在太蓝了。”

 
中东实在是一片极具魔幻现实主义色彩的土地。
 
从宗教情绪十分狂热的中世纪开始,中东就一直处在持续的混乱中。石油资源的出现为如今中东的乱局又添上了一把火。极端恐怖主义和世界大国的阴影始终笼罩在这片土地上。
 
而在硝烟的背后,1500万平方公里的中东地区里同样能找到沙漠中的绿洲。在局势稳定的阿拉伯半岛,丰厚的石油资源、开放的国家政策和包容的文化大大改善了当地人的生活条件。在迪拜,这里拥有全世界最大的购物中心和最大的人工港,诞生了能够在现代建筑史上大书特书的帆船酒店和哈利法塔,以及各种各样“被贫穷限制了的想象”。
 
“中东市场实际上可以看作是一个金字塔。”王巍岩对Morketing Global表示。现阶段的中东出海,其实“都是在开发金字塔的塔尖”。局势稳定、经济发达的海湾六国地区,是目前出海玩家开发中东市场的重中之重。
 
从市场条件来看,海湾六国的市场是非常优秀的。“互联网渗透率接近90%,智能手机普及率接近70%,人均GDP水平很高,消费能力强,大部分高新科技产品面世,都会将中东地区的投放摆在非常重要的位置上。”
 
同时,这里的互联网产业基本上一片空白。打开中东地区的app榜单,基本上“看不到什么内容”,同时,本土的互联网人才严重断档,当地的高等院校以培养宗教、历史、哲学等人文专业人才为主,可以预见的是,在短时间内,中东地区的移动互联网市场都处在一个趋待填充的状态。
 


中东市场的确很蓝,“但问题在于,它实在太蓝了。
 
某次在沙特考察的经历至今让他印象深刻,在电影院,前来买票的居民排成了长龙,队伍一直延伸到了电影院外。而在中国,这样的场景早就随着猫眼、淘票票等一众购票平台的出现消失了。

用时光机理论来看当时的中东市场,实际上和2010年左右的中国互联网行业有着很多类似之处。从中国移动互联网崛起的经验来看,中国互联网场景能够在近几年呈现出越来越快的倍速发展趋势,很大程度上是由完备的互联网生态催化的。当时国内的互联网,电商、支付、社交这几大基本场景已经有了相对稳定的架构。以美团、滴滴为代表的O2O模式涌现,丰富了中国互联网的场景,同时极大的提升了用户的使用体验。
 
与中东市场进行横向对比,可以很明显的看出中东互联网生态的先天不足。王巍岩指出,中东市场生态的先天不足体现在两大方面,一是支付,二是流量。
 
中东市场至今还没有建立起依靠互联网的支付体系,这直接掐死了电商平台进一步普及的可能性,同时也限制了O2O场景的发展。场景的匮乏使得中东的互联网生态很难对用户产生吸引力,这大大提高了教育市场的难度。更何况,互联网的本质就是用户和流量,“没有用户的互联网,就像是在对着瞎子抛媚眼。”
 

用整合营销撬动中东生态

 
对于MENA Mobile来说,从整合营销切入中东市场是非常巧妙的战略。一方面,他们无需直面加入市场竞争的潜在风险;另一方面,服务其他出海玩家,其实也是在帮助自身,培育中东市场的生态。
 

要理解MENA Mobile的营销生态,又要落回到出海圈的老话——“本地化”上。用王巍岩的话说:“真正的Go globalization is to be localization。”
 
MENAMobile能够在中东地区提供高质量的本地化服务,其实是抓住了3个关键词:“宗教”、“语言”、“用户心理”。
 
中东地区的居民大部分信仰伊斯兰教,相比起佛教和基督教,伊斯兰教有着更加严格且必须遵守的戒律,地区之间也会有着细微的差别。MENA Mobile在公司的人员构成上有超过40%的员工是穆斯林,其中有相当一部分是在中东本地招进的员工,这确保了MENA Mobile在帮助出海企业进行本地化营销包装时不会踩雷。
 
对于出海企业来说,阿拉伯语是极大的门槛。这需要很高的语言水平,同时还需要翻译人在游戏产品这样的专业术语翻译上有一定的理解。同时,阿拉伯语的阅读习惯与大部分语言截然相反,因而在实际的产品优化过程中,不仅仅是语言文字的翻译,还要求产品在界面UI上进行镜像式的优化。而MENA Mobile在这一领域具有相当高的专业水准和大量的实操经验,其服务水平是其他平台方难以比肩的。
 
相比起其他地区,中东地区的用户心理有着明显的不同。王巍岩认为,其最核心的特质有二,暴力式消费和主人公意识。
 
用中国人的话讲,中东用户非常好面子,为了能够在游戏中的战斗数值胜过对手,他们愿意投入大量的金钱成本。很多中东的游戏产品,尽管在日活数据上表现不佳,但其流水的表现却好得惊人。每一个中东玩家,都可能给开发商带来几倍于其他地区用户的收益。
 

同时,一旦他们对产品产生了认同,认为产品给他们带来了价值,他们就会产生强烈的主人公意识。王巍岩开玩笑道:“每一个中东人都是天生的演说家。”他们的客服团队经常能够接到玩家的电话,玩家会在电话中就自身的用户体验给出详尽的建议。
 
而MENA Mobile基于对用户心理的洞察,很早就在开罗等地布设了当地的客服团队,并且会尽快的根据客服团队的反馈对产品进行调整。
 
服务水平高,效率快且在市场上有着不可替代性,MENA Mobile得以迅速的在中东市场立足下来。
 

走出去!从营销服务商到娱乐生态的缔造者

 
今年4月,MENA Mobile正式进行了公司定位的调整,他们希望在原有业务的基础上,增添更多的新元素。
 
王巍岩很坦诚的表示:“我们就是在做搬运的工作,出海的本质就是在做有技巧的搬运。”在他看来,时光机理论之所以被出海玩家奉为圭臬,正是因为它直接明了的揭示了出海生态中的本质性问题:出海之所以可行,本质上是因为有差距。
 
“全世界涉及创造和顶尖高新技术的东西在硅谷,但涉及对现有技术的多场景应用,中国一定是最牛的。”王巍岩说。在他看来,中国出海的核心优势就在于场景的领先。
 
因而,在通过整合营销服务打下了坚实的业务基础之后,MENA Mobile开始凭借他们对于本地市场的深度理解,逐步将来自中国的优秀应用经由本地化处理,向中东市场进行推广。
 
如今的MENA Mobile由4大板块业务组成,除开起家的整合营销业务,MENA Mobile逐步建立起了游戏、社交和支付,三大全新的业务线。
 
王巍岩向Morketing Global展示了MENA Mobile推出的社交应用Moment,一眼望去,这个应用充满了杂糅和拼接的痕迹,王巍岩直言这是Instagram和WhatsApp的合体,产品以信息流形式分发UGC和PGC内容,用户可以关注喜欢的用户。而互相关注的双方,可以使用类似WhatsApp的聊天功能。
 
王巍岩指出,在中东地区开发社交产品非常容易踩坑。一方面,中东仍然有着大量的极端恐怖组织,从安全角度上讲,产品不能够大规模的放开即时通讯功能和语音通话功能;另一方面,开发者必须对中东地区的用户认知水平有清晰的了解。如果对于用户习惯没有精准的认知,增加了一个超出其理解范畴的功能,就可能大大提升产品的使用门槛,反之亦然。
 
他们在支付领域的布局同样巧妙,在抓准用户的同时,还远远的规避了潜在的业务风险。目前中东地区针对网络支付还没有相应的立法,这大大增加了直接架构互联网支付体系的风险。同时,在MENA Mobile看来,互联网支付体系仍然超出当地用户的理解范畴。因而,他们并没有直接推广中国目前的二维码支付体系,而是采用了中国十年前常用的点卡充值体系。
 
而在游戏领域,MENA Mobile并没有直接搬运国内的游戏产品,而是借鉴了国内已经相当成熟的IP版权理念。MENA Mobile收购了包括萨拉丁在内在中东地区具有高知名度的角色版权,将脍炙人口的角色用于其游戏的自行开发中。
 
“理论的领先同样也是适用于出海行业的降维打击。”王巍岩透露,MENA Mobile在中东已经开始了全方位的布局:签约多位本地网红,137块电影大屏的映前广告位,以阿拉伯好声音、阿拉伯达人秀为代表的中东地区爆款电视综艺的冠名权和线下多个商超的广告位,成为中东移动互联网泛娱乐生态的缔造者并不是一句空话。


 结语

 
尽管在很多人眼中,MENA Mobile已经成功了,但在MENA Mobile团队内部,对这件事情的认知却要理智很多。原因无他,尽管中东市场在这几年得到了迅速的开发,但和整个中东市场相比还是太小了。
 
“一款游戏在中东做到几百万的日活,但是和中东市场的几亿人口相比,就显得太微不足道了。”王巍岩表示。MENA Mobile真正在做的事情,是在培育整个中东市场的生态。
 
用营销来撬动生态,在行业里说得多,做得少。而MENA Mobile正在向行业证明,培育生态并不只是巨头的专属。但如果想在未来取得更大的成功,MENA Mobile还需要更好的执行、更灵活的调整,以及在中东地区的政策局势上的一点运气。


咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部