亚马逊淡季不应平淡度过，保持客户粘性试试这几招！

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2019-04-22 19:08

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四月份也逐渐进入了尾声，春季旺季也在上周的复活节销售结束后逐渐进入了尾声，在Prime Day到来之前，卖家会经历比较长的一段空窗期，也就是俗称的亚马逊销售淡季，在淡季当中卖家可能会一下子空闲下来，在流量和出单上可能都会发生不同程度的下降情况。其实这种情况的产生是非常正常的，面对淡季也有淡季的运营方法，比起着急不安，卖家更应该在这个时候采取一些运营技巧，来让淡季成为下一个旺季销售的坚实基础。

卖家都知道的事实是，从旺季到淡季的转变中，点击流量和转化的销量都是会有所下降的，在对于自己的店铺情况最熟悉的请款下，建议卖家在淡季的时候可以通过数据来规划整体的运营架构，并且根据之后旺季的销售情况来实时更新自己的销售策略，那么通过数据卖家可以在淡季完成哪些事情呢？

通过数据运营

数据一直是在亚马逊销售中很重要的一个因素，通过数据可以知道销售不同方面存在的问题，在淡季期间哪些数据可以提供给卖家进行参考呢？

首先就是销量数据，这个销量数据卖家不仅要记录自己店铺里的，还要通过比对其他卖家的，由于在淡季这个大环境下销量是肯定会下跌的，卖家一要关注自己下降的速率是否异常。二就是要从销量下降最少的卖家身上取经，看看他有什么值得借鉴的方法

其次就是关键词数据，把一些旺季限定的关键词从Listing当中删除，换成更通用更契合产品的关键词进行走量，能有效缓解因为关键词热度的下降造成的销量下滑；

最后就是库存数据，旺季销售了多少需要进行补货还是销售效果不好可能有滞销的风险，在淡季可以着手进行处理，为接下来的销售腾出充足的缓冲空间。

其实不论是淡季还是旺季，销量下降的根本原因还是由于客源的流失，如何让客户对店铺产生更多关注点提升他们的粘性，并且给卖家带来更多潜在的客户，在旺季和淡季期间都能够产生销售行为，就是卖家在销售季期间的核心操作了。

反馈销售

旺季能够给卖家带来最大参考的，就是来自客户的评论，这些对于产品的真实评论能够为卖家在接下来对于产品的销售决策提供参考，是采取更加广泛的宣传方式还是更有针对性的营销计划？还是通过注入新内容让产品焕发新的活力，这些都可以从评论反馈当中分析得出。

淡季并不是卖家可以休闲无所事事的季节，它是卖家回顾销售过程中遇到的问题或者障碍的好时机，通过销售的空档期着手解决这些问题，就能有效地提升销售的效率，淡季也是给了卖家能够拉开销售差距的机会，想要成为大卖？就从淡季开始规划运营。

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