亚马逊上最具竞争力的产品是什么？

什么是亚马逊上最具竞争力的产品？

手机壳。

这个是Matt给出的答案。Matt就是亚马逊上卖智能手机壳的。

要想让这个产品在平台上有竞争力，你得用上亚马逊上所有的营销工具。

2009年，Matt开始接触智能手机，

“在此之前，我在亚马逊上卖东西。我以前的公司是卖高端耳机的。我帮助一个朋友创办了这家公司。总的来说，我在亚马逊卖了14年。我已经看到了很多关于亚马逊如何运作的迭代。因为有了这些经验，我能够很好地操纵和驾驭市场。

但是每天都有新的挑战。有些事我能预料到，有些事我却完全措手不及。

几个月前，我们在亚马逊上遭遇了有史以来最大的恐慌。我们的产品被剥夺了履行中心的权利，被推出了一个月的交付给供应商和卖方一方- 1便士和3便士。这当然是我试图通过发展我们的直接面向消费者的市场来稀释的风险，我们在这方面做得很好。但可以肯定的是，我们很大一部分的销售额仍然来自亚马逊。”

以下是Matt在被采访的内容。

Q:你似乎在亚马逊上创建了一个品牌，这与大多数亚马逊卖家不同。谈谈这个策略？

Matt:我的想法一直是建立一个人们喜欢、参与和购买产品的品牌。亚马逊业务的另一面是，在产品中寻找机会，然后以便宜一美元的价格推出产品。这对我来说不太有趣。我喜欢产品创新。Smartish销售手机壳和相关产品。我们不生产桌垫、笔或CBD油。

Q:从一个局外人的角度来看，手机壳似乎已经高度商品化了。你如何竞争?

Matta:手机保护套可能是亚马逊第二商品化的市场(仅次于补品)，也是竞争最激烈的市场。对于一家中国工厂来说，制作iPhone手机外壳的注塑模具并直接在亚马逊上销售是没有任何障碍的。前100名的卖家大多来自中国。他们的产品比我的便宜多了。我必须有一个真正好的产品——越创新越好。我需要认真考虑它的功能，风格，颜色，每一个方面。否则，我就会得到不好的评价，这可能会毁掉一家公司。如果没有非常非常好的产品，你不可能在亚马逊上生存。甚至考虑竞争空间像电话的情况下,你必须同时使用每一个亚马逊的营销工具,从外面进入亚马逊运行广告,有一个公关团队报导和那些报导推到你的网站,使用葡萄树,使用早期的评论。所有这些东西必须同时运行并且运行良好。但即使这样也无法让你进入前100名因为竞争太激烈了。但幸运的是，很多人买了手机壳，你可以生活在排名之外，仍然有一个相当有利可图的业务。

管理与工厂的关系一定很有挑战性，这要归结到你和哪种类型的工厂打交道。困难的是，当你在一个企业的早期阶段，你处于较小的一端，你必须与一些较小的工厂打交道，这些工厂有时不太诚实。

Q:你能从苹果公司拿到预售期的iphone手机吗?这样你的手机套就能在发售当天拿到吗?

Matt:答案是否定的。我们怎么知道一个新的iPhone手机壳的规格和细节呢?我们必须提前六个月开始设计。我们必须在4个月前开始加工。两到三个月前，我们就必须投入生产，在这款手机发布前两个月，我们就已经生产了数万台。这是一个很大的风险。几乎每个制造商都是根据泄露的三维模型来生产的。不管苹果是否允许这种情况发生，但他们无法控制。但几乎每一个箱子制造商都必须根据传闻设计。我们会说，“好吧，我认为这是正确的。或者，“这可能是90%的正确。”或者，“也许这个大概有97%是正确的。”然后有一天我们必须决定，“我们要把它锁起来。”我们希望它是正确的。”

Q:我无法想象。我一直以为苹果公司和制造商有这样的关系，并给他们发了产品原型。

阿特舒尔:不，他们没有。只有前两家左右的机箱制造商拥有苹果的官方规格。但它也可能是一个劣势，因为你和苹果在一起，它控制着你什么时候可以生产你的产品。相比之下，其他所有公司都已经在挂牌上市，并开始生产库存。所以，这是有利有弊的。