亚马逊难但是正确的选品方法

亚马逊难但是正确的选品方法

关于选品的方法，其实很难分享，因为每个人的资源不同导致能做的产品完全不一样。但是选品又十分重要导致卖家心心念念想要寻求一本选品秘籍。但是有个方法其实很多卖家都知道的并且经过测试是有效的，但是很少有卖家去做。这是为什么呢？又是什么样的选品方法呢？

先说这个选品具体是什么方法？其实就是一个一个类目去查看，先从一个大类下的一个个小类目去看。简单的从外观，利润，销量等维度先进行初步判断。

觉得产品有深入研究的必要，在从产品的CPC竞价，转化率，退货率，资金回报率等维度进行数据分析。为什么这个方法很少有卖家用呢？因为非常的枯燥乏味，并且看起来效率非常低下。按小类目分目前亚马逊上约有25000个小类目，看完得多久。一般卖家基本尝试几次后就会选择其他看起来更加高效的方法。但是亲身经历得出结论，如果分析完100个类目能找到选品的灵感，分析完500个类目可以选出盈利的产品，分析完1000个类目可以成为选品达人。

下面这张图是亚马逊上约有25000个小类目的部分截图，可以用来进行标记哪些类目已经分析过。

那如何判断这方法到底是难而正确的事，还是难而错误或者难而无效的事情呢？

先聊一聊按类目逐个分析，浏览大量产品能提高哪些选品能力？

1.市场洞察能力。这也就是很多卖家说的敏感度，分析的产品多了对产品，对市场的敏感度会上升到一定高度，甚至会出现一眼看中某个产品的情况发生。这就是需要重复并且大量的练习才能获得的。

2.市场分析能力。按类目逐个分析，浏览大量产品并不是走马看花般看看产品就结束了。初步分析包括利润，销量，季节性，深入分析包括产品的CPC竞价，转化率，退货率，资金回报率。现实情况就是一开始分析一个产品需要一天两天，通过重复并且大量的练习可以缩短到几个小时甚至更短。

3.跨品类应用能力。一个类目的产品材质或工艺被应用到另一个类目的产品中，从而实现产品创新和拓展。这种现象在制造业、设计领域以及各类产业中颇为常见，同样适用于选品。比如通过之前的类目分析你知道了一种叫“水转印”的技术，同时判断得出可以应用到另外一个类目产品实现降本增效或者创新做出差异化。没有之前的积累，做到这点犹如天方夜谭。

4.知识产权意识。知识产权问题一直都是选品的一个大难题，看的过查的多了，可以加强知识产权意识，最大限度避免销售侵权产品。跨境电商行业知识产权保护尤为重要，一定要确保自家产品合规，以免面临法律风险。

其次再确定下做这件事的影响是否会持续很长时间？为什么要做这样的判断呢？举个例子，如果想要获得快乐，是不是可以玩游戏。玩游戏对于想要获得快乐来说是一件正确的事情。但是一旦停下来，这种愉悦感就迅速消退，这也是玩游戏上瘾的原因。如果这件事情正确但是无法有效持续，那也不能称为正确的事情。但是很明显按类目逐个分析，浏览大量产品选品获得的技能甚至因此带来的实际收益都是长期有效的，甚至可能产生复利效应，随着时间的推移效果会逐渐累积和放大，就像老中医一样越老越值钱。

所以得出结论：按类目逐个分析，浏览大量产品选品的方法是一件正确并且影响力持久的事情。

那为什么这么难坚持下去呢？

1.枯燥乏味。让你一个一个类目去翻看，每天几个小时，真的很无聊。哪有去看那些新奇特产品网站，看社媒上的视频来的轻松愉快呢？

2.见效慢。想要获得这些技能，可能需要几个月甚至半年以上的积累，在这个过程中随时可能出现放弃的情况。

当然任何事情都在进步，如上的选品步骤也是可以使用工具提高一些效率的。比如一个一个类目查看的时候，是否可以使用工具先做一些筛选的，维度可以是上架时间，可以是排名，可以是销售量等等。具体的操作步骤如下：

1.进入到一个子类目的BS榜单页，使用卖家精灵插件，点击【查看Top400产品】按钮即可一键进入到该类目的搜索结果页。

2.在类目搜索结果页中打开卖家精灵插件，点击“加载更多”，即可加载出后续排名的产品，需要多多产品加载多少产品。

3.点击导出，可以看到对应的小类BSR排名，并可以按照小类排名的顺序进行排序。由于一些产品会同时存在于多个小类目中，导出的表格也支持多个类目的排名一起展示，所以这一列是文本格式，需要先转换成数字格式再进行排序。

4.可以根据表格里的维度进行自定义筛选排序，加快查看类目产品的速度，避免一些无效浏览。

难但是正确的选品方法，你愿意为这个方法坚持吗？留言告诉我！

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