亚马逊创业，你需要经历哪些过程？ 创业青年学习手册 -- 中册

在《亚马逊创业，你需要经历哪些过程？创业青年学习手册--上册》中，我从“注册账号—商标注册或备案--避免账号关联—选品及专利查询—检验样品”5个方面跟大家分享了应该注意的问题，那么接下来我们继续开讲！

在检验样品的质量都符合要求之后，接下来就是订货了，接着你就会面临以下3个问题：

1、你要的订货数量：

A、采用FBA方式：可根据你的资金及产品的信心程度，确定产品数量。订购越多意味着你的资金压力越大，而且产品是否畅销也不确定，所以风险比较难把控。普遍来说，小卖家第一次发FBA，大部分是按1个SKU发20件的方式。

B、采用自发货方式：那就比较灵活了，如果近批发市场的话，那么前期基本不考虑压库存，出单后再到市场拿货，等后期出单数量较多的话，再多拿一些库存放在办公地点；如果是需要跟厂家预订或者1688购货，那么可参考A类订货方式。

2、厂家或1688最低起订的数量：

厂家订货的话，会要求最低起订量，这个就要考验你的谈判能力了，需要跟厂家多沟通。一般来说如果起订量较高的话，可以考虑协调“提高售价，降低起订量”的方式，降低库存风险。

3、加印logo最低起订的数量：

大部分订货如果要加印logo的话，起订数量会更大，协调方式参考第2点。或者是在还没有品牌效应的情况下，直接不印logo，以中性产品（即产品没有logo标志）出售。

很多订购的产品都是没有包装或者包装比较简陋的，那么就需要根据卖家的定位给产品重新选择包装。那么选择包装需要考虑以下4个问题：

1、是否需要放说明书：

如果产品是操作比较复杂的，那么有一份语言本土化的说明书能够有效降低退货率或差评率；

2、尽可能选择体积小、重量轻的包装：

物流成本是占运营成本中很大的一部分，所以降低包装的重量及体积，能够有效节约成本；

3、选择安装简易的包装：

由于前期体量小的情况下，包装产品都是老板自己上阵，那么如果包装繁琐的话，少量还能接受，大量包装的话就会花费很多时间，所以安装简易这方面也是需要重点考虑的；

4、包装采购：

可参考产品采购的方式。

亚马逊已经过了“挂上网，是个产品就能卖出去”的阶段，现在都是走精细化路线。基本上各种产品的图片都是设计了很专业的拍摄角度，并且照片都是精修过的。如果你随便在网上复制一套图或者是拿厂家的图，没有自己特色的话是很难脱颖而出的。或许你也会想，我拿厂家或者别人的图片，然后自己PS可不可行。我想说，如果你不是专业的，那么你做出来的图片也比90%的listing差，那请问你还有什么竞争力呢，所以专业的事情还是留给专业的人做！

1、产品二维码标：

发FBA的每件产品必须粘贴产品二维码标签，这个标签是亚马逊后台根据ASIN自动生成的，具有唯一性，并且可无限使用。它伴随着这条listing从新建到删除，无论期间怎么变动Listing、修改多少次发货信息，它都不会改变。需要注意的地方就是比如ListingA跟ListingB是正常销售的产品，如果你想新建ListingC把A跟B进行捆绑销售，那么你的需要把A跟B一块包装起来，然后贴上C的二维码标签才能被亚马逊识别。单独分开包装的话，亚马逊是无法识别并进行销售的。

2、外箱标签：

发FBA的每个箱子必须粘贴外箱标签，外箱标签也具备唯一性，但是是一次性使用的。它是根据你每次创建的发货计划，包含发货件数、发货地址、收货地址等信息的变动而变动。每个外箱有单独的外箱标签，如果一次性发10箱货，那么系统就会生成10个外箱标签。在这里我建议每个外箱粘贴至少2张外箱标签到不同面，避免1张外箱标签损坏后无法被亚马逊识别入库的情况。

关于亚马逊创业的流程环节以及需要留意的问题，今天就跟大家分享这4点。后面我会着重讲“容易被坑导致多花成本的物流问题”以及“最关键的运营工作—Listing编制”还有大家最最关心的“测（shua）评（单）”，敬请大家关注。

（卖家之家原创/作者： 奔跑的蚂蚁 编辑：危伟）

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