从积压百万库存到Best Seller，这位卖家究竟做对了什么？

从传统外贸商到品牌商，深圳桑椹电子商务有限公司（下简称“桑椹电子”）成功转型并不是一蹴而就的。

“我们转型后的第一款产品，有价值上百万的库存积压。当时大家都很焦虑，是转型战略错了吗？”桑椹电子负责人李总表示：“我们不是单纯因为订单转移、利润下降而去做跨境电商的，更多是一种主动的较劲。明明我们有足够的产品和供应链优势，为什么要甘愿为其他大牌做嫁衣呢？当自己面对消费者时，又为什么卖不好我们的产品？”转型初期的层层疑虑，让李总和团队都曾陷入自我怀疑之中。

怎么从上百万积压到月销售近百万美金？

怎么成长为自己给自己下单的国际大牌？

↑↑↑戳视频，看桑椹电子的转型之路

正式入驻亚马逊之前，桑椹电子已经为国际大牌提供了8年左右的OEM服务。与类似飞利浦这样的大品牌打交道久了，看到他们用自己生产的产品销往全球，李总渐渐开始思考：我们有生产优质产品的实力，也有管控供应链的能力，为什么我只能贴牌加工？

思来想去，这位80后的李总决定——完成企业转型，成为同样可以百年不衰的大品牌，“我认为中国制造完全有实力与他们竞争，找到对的方向，也可以成长为国际大牌的。”

于是，2016年，桑椹电子入驻了亚马逊美国站，开始了自己的转型之路。

桑椹电子生产的LED车灯

原本以为，凭借强大的制造供应链和品质体系，可以迅速在跨境电商上盈利乃至大卖。不曾想，刚出师就遇到了大难题——在2016下半年，桑椹电子在亚马逊上发布了第一款产品，可两个月过去了，最初发过去价值上百万的货品，居然连1万都没卖出去。

最后桑椹电子经过多种尝试，花了半年把所有积货清除。有此切肤体验，李总和团队开始意识到——必须转变思维，学会直接与海外终端消费者打交道。“以前做贴牌制造，品牌商提前做好市场调研，把消费者的需求整理成产品功能性要求给我们下单，我们埋头生产就行了。从产品到消费者的环节，其实就是跨境电商运维，但我们从未接触过。”李总坦言，怎么分析消费者需求、如何根据反馈快速升级产品、什么样的推广策略可以最大化实现流量导入等……这些都是他们在转型初期一无所知的问题。

三年前才步入跨境电商行列的桑椹电子，坦言上车较晚，但却认为自己恰巧赶上了跨境出海打造品牌的上好时机。“也许在以前，很多人随便在亚马逊上卖个手机壳，就能稳赚，”李总解释，“现在不一样了，跨境电商更注重科学运营和品牌化。我是一定要转型实现品牌梦的，正好亚马逊也在帮卖家打造自主国际品牌，我们这回算是赶在风口时期上了车。”

为了抓住时机，桑椹电子首先对生产模式进行了改革——从一次订单批量生产数万件的传统模式，转变为灵活应对、快速迭代的柔性生产。李总回忆道：“刚开始，工厂没法适应不愿意配合，我们反复沟通和尝试也很累。但我很清楚，这个阵痛必须先克服掉，才能实现我的大牌梦。”

事实证明，李总的坚持是正确的。生产端改造逐步完成后，精细运营也渐渐在专属客户经理成长计划的帮助下得以实现，桑椹电子的跨境电商业务发展越来越好。如今，亚马逊上的年销售额已经占据整个公司年收的60%。

另一方面，为了铸就品牌的竞争核心，桑椹电子还在2018年新成立了一支研发队伍。李总告诉我们，赚快钱不是做生意的目的，生意要想做得长久，品牌化的长远目光不可缺失。通过亚马逊快速获得了一定的市场份额和利润后，他们就赶紧把打造研发核心提上日程，为品牌的长远发展做好储备。“我知道这种投入短期内很难收获回报，但我更清楚这才是那些大牌们百年不衰的根本。只要我们肯投入，肯钻研和创新，相信我们离‘别人家的大牌’这个目标不远了！”李总坚定道。

同时，桑椹电子表明未来会继续深度拓展供应链，做足产品创新，更重要的是坚持投入大量的人力物力去优化运营，推动品牌建设，逐步完成企业转型，让产品在全球畅销。