亚马逊新品流量黄金期如何利用才能效果最大化？

熟悉亚马逊的卖家应该清楚，亚马逊对于新发布的产品会有一定的流量倾向，特别是产品刚发布的前2-3周，你的产品将在搜索结果中显示更多，排名比通常情况下更快。这一阶段我们也称为是新品流量黄金期，卖家该如何利用好这一阶段才能使效果最大化呢？可以从这几个方面入手。

在新品上新后的扶持期，卖家上传了产品之后，亚马逊搜索引擎通过我们产品的关键词和热搜词信息，再根据买家的购买后的“买了又买”和“看了又看”，将新产品做一个相应进行推广。如果在这段时间有大量的用户点击、购买了你的产品，那么亚马逊就会加大对新品的流量倾斜。销量增大，带动排名，排名带来更多的流量，订单再次增加，可谓是良性循环。

遵循亚马逊初期给新品引流的规律，乘势而为将核心重点放在“引流+优化”的模式。

第一步：优化好自己的产品listing。

（1）新品上架标题要点：

标题权重：从左到右依次递减

标题布局：核心关键词在前，品牌在中，卖点在后

标题字符数：80-120个字符适宜PC于手机端

标题注意：埋2-3个核心关键词

标题公式：核心关键词+产品属性+主要特性+变体(品牌可以写在核心关键词之前，也可写在标题末尾)

（2）新品上架search terms要点：

前期多写100-200个后期逐渐精简

利用isellerpal分析关键词，抓取对手关键词

隐藏关键词避免竞争，一些大卖在自己listing上面会埋很多的隐形关键词，这样做的好处是：第一个加大自己产品被搜索到的几率；第二个保持干净整洁的listing界面给客户好感。

注意：做好上传后要在手机端查看整体效果，排版美观让客户有购买欲望。

（3）新品上架5卖点要点：

写出产品的最大卖点，优势最大化刺激购买欲望

写明于市场上其他产品的差异化特点，突出竞争优势

写出顾客的心理和预期（从QA于review获取）

产品的适用范围

产品的质量保障，确保无后顾之忧

（4）图片优化

图片数量：7张

图片要求：主图的背景必须是纯白色(RGB：255，255 ，255 )，产品占据图片大约85%左右的空间，像素1001 x 1001(具有缩放功能，查看商品细节)，对于有变体的商品，父子商品都要有主图。

图片布局：白底首图，卖点图，功能图，场景图，包装图。

图片注意：卖点与图片不要脱节，连贯在一起，形成强强关联

亚马逊A9会根据参考抓取listing展现给对应的买家，因此卖家要尽量填满填详细。一个产品的文案要写出产品的特色、产品参数、产品介绍，有A+页面的卖家要注意图文并茂高清场景图，优化的A+页面可提高40%转化率。

第二步：降价，买送做活动

新品扶持期间，我们的产品会得到一定的曝光，而价格，买送都是一个刺激下单购买的重要因素，我们完全可以利用这个时候进行降价宣传，从而让我们的产品收获到一些订单，获取到一些评价，而这都是之后我们优化listing的基础。

第三步：捆绑销售

当我们的扶持流量接近尾声，或者是卖家们想要在上架后就能够快速的被关注到，我们可以将我们的新品和我们的其他销售的好的产品捆绑起来，通过折扣链接等方式，让关注热销产品的消费者们关注到我们的新品，同时在优惠促销力度下，也可以为我们的新品带来关注和销量。

在制定产品捆绑销售策略之前，先了解买家的购买行为，因为这有助于找到有积极协助作用的理想捆绑销售产品。此外，你可以在产品listing中查看“Frequently bought together”（经常和此商品一起购买的商品），以了解买家与你的产品同时购买的产品。

第四步：开通站内广告

在这扶持期，投是最合适的，虽然有免费的倾斜，但自己再投放下广告，可谓是如虎添翼。不仅会带来流量、销量，还会提升亚马逊对你产品的测评，你的排名上来了，扶持期不花钱的倾斜又会更多。开通站内广告的注意事项：

（1）新品开通站内广告前，listing一定要做到位；

（2）Review的优化最好在新品上架后、开广告活动前，最好保证能有5-15个review，且星级最好在4.5分以上。这样转化率就有了最基础的保证，广告才可能有效果。

（3）新品上线，首要目的是曝光，获取流量，用曝光、点击和转化来唤醒亚马逊系统对你产品的认识。所以广告的竞价一定要给到位。

（4）一般20天左右，就可以搜集一次广告数据来进行分析。对于点击量高而转化率低的词，可以分析一下与产品的关联性，关联性弱的直接否定掉，这种关键词的存在，实属浪费广告费；而对于点击量高而转化率低的词，且该关键词与产品的关联性较强，这样的词可以再观察一个周期。

以上是关于亚马逊新品流量黄金期如何利用才能效果最大化的一些建议，希望对你有所帮助。