沃尔玛定价玩法，5大有效提高竞争力的策略

上周黑五结束，海外版拼多多Temu凭借一系列折扣力压亚马逊，狠狠的秀了一波操作。价格一直是买家关心的核心因素之一，也是可以直接影响买家购买的决定性因素。Temu能够在海外市场受欢迎，凭借一系列折扣让买家能以理想的价格购入想要的商品，足以可见“产品定价”的重要性。

那沃尔玛的卖家如何定价来吸引更多的流量，促使买家下单购买呢。无论是沃尔玛的老玩家还是还在观望想加入的新玩家。这五个定价策略都可以给各大沃尔玛卖家提供帮助。

让利给消费者，实现薄利多销。沃尔玛一直设有天天低价，是一种给消费者的承诺，不设置优惠券，促销或者其他折扣，有利于建立消费者的信任，并且降低消费者货比三家的欲望。

所以卖家为Walmart Marketplace 目录设置的时候，可以参与EDLP的策略。

在沃尔玛上，当多个卖家销售同一产品时，最有价值和购物体验的价格会被列入“Buy Box”中。这一标志几乎是决定卖家销量的关键因素。如何获得“Buy Box”，从同类产品中脱颖而出，这几个关键性策略卖家须知！

1）定价

沃尔玛以低价占领市场，所以价格也是影响“Buy Box”获取的主要因素，但也不代表一直低价就能获得“Buy Box”，卖家需要保持在低价的同时找到最具成本效益的方式。这里需要注意的是沃尔玛要求卖家不能在对手平台上以更低的价格销售在沃尔玛上架的产品。

2）送货的速度和成本

快速送货和免费送货是众所周知的转化驱动因素，在承诺给客户送到货日期或之前将产品送到消费者上手，这对获取“Buy Box”也十分有帮助。卖家还可以在Listing上显示出“2天内发货”和“次日发货”的徽章，提高排名，使消费者快下购买决策。

3）库存保障

始终确保有足够的产品库存，也是获取“Buy Box”一个十分重要的因素。保证库存量意味着消费者在沃尔玛搜索产品时始终可以看到某个产品，特别是一些快速流通的产品，卖家可以利用一些分析工具来预测季节性的高峰，以保证库存足够。

除了以上几个重点因素之外，卖家需要经常监控卖家中心的Buy Box报告，方便随时改进不足的地方。

在沃尔玛的卖家中心，有一个强大的工具Repricer，可以自动调整商品的价格。Repricer强大的算法会关注沃尔玛平台上的对手卖家价格，当某个产品设置该工具时。卖家不用手动检查和更新产品的价格。

一般Repricer的设置从三种不同的定价策略中选择：外部价格、购买价格、竞争价格，卖家也可以创建自定义策略为特定的产品设置理想价格。

一旦将产品启用特定的Repricer策略，该工具将根据不同的市场条件自动进行更新，让卖家保持有竞争力的价格。

沃尔玛会在假期等繁忙的购物节推广特别优惠活动，这是卖家促销自己热销的产品吸引消费者的最佳时机。

设置了促销的产品可以用“降价”或者“清仓”标示出来，折扣大于或等于10%时，在产品页面上原有的价格会显示上划线，提示消费者改产品已经降价。

需要注意的是，参与促销活动的产品时，促销的价格可能需要4小时才能在沃尔玛上更新，并且促销活动的开始和介素时间采用世界时区。

PricingOpportunitiesDashboard定价机会仪表板也是检测产品价格非常重要的一个功能，失去竞争力的产品将会被沃尔玛自动下架，但是使用该功能可以轻松解决这个问题。仪表板上显示卖家产品的价格以及市场竞争报价、失去竞争力的产品以及哪些潜在产品。

价格是产品的核心也是消费者购买因素之一，Temu有Temu的玩法，沃尔玛有沃尔玛的玩法，做好产品定位，每个平台都能开花结果。

为了帮助更多的卖家解决店铺运营难题，我组建了一个沃尔玛卖家专属社群。群内每天会分享运营、平台相关的小知识，也会解答一些卖家的疑难杂症，同时卖家们之间还可以相互交流，少走弯路。

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