为什么潮牌卫衣休闲裤在跨境电商平台上不好卖

昨天周末，

和家人去逛了个街，吃了个不正宗的重庆火锅。

因为年龄的增长和赘肉的增长，体型也不可避免的在走样了，

之前我是走这个路线的，我一直以为自己穿出来是这种Feel的：

（图片来源：淘宝）

然而实际我穿出来的买家秀可能是这样的

（图片来源：淘宝）

身材走样，

只好换一个风格，

包括我之前买牛仔裤一直是买Levis的，不买Lee的，因为我觉得，

Levis裤型更好，更衬托身体和线条。

包括我之前一直觉得GAP穿出来是这样的风格，

之前GAP也一直走的是偏宽松，

（图片来源：京东）

今天逛了GAP，才发现，其实GAP已经变了，而且变了很多。

（图片来源：365JIA.CN）

今天就从GAP说一说跨境电商潮牌，卫衣，休闲系列看似市场很大，但是小卖却卖得不好。

今天逛GAP，才发现GAP已经完全变了。

因为我出生在湖南的小城，

我映像中的第一次知道GAP已经是大学时候，

长沙的同学当时一件GAP的卫衣，

在那个时代，我父母一个月的薪水一个月400多块，

一件普普通通的GAP卫衣轻轻松松400-500，

而且当时长沙的GAP是常年不打折了。

作为我这种小镇青年，自然只能去穿美特斯邦威了。

在大学二年级，

因为实在感觉生活乏味，在学校开了家服装店，

卖的就是Adidas，GAP，Nike，这些的fang牌。

一不小心在大三下学期发展成了一个三家店的fang牌小连锁了，

如果是我校友和湖南科技大学02,03年的老火鸡们，应该和我打过照面。

虽然是fang牌，

但是其实我还清楚的记得那个时候的fang牌的巨好做工还有中国巨大的制造业优势和成本优势，

一件质量非常好的GAP或者QuickSilver的卫衣，

我进货价格在50元，

我上家是在广州进的货，算算他基本也是对半赚的。

转眼17年过去了，

GAP的一件卫衣还是400左右，还常年打折，

实际到手价格在深圳可能200都不到，

我今天在GAP专卖店对着标牌搓了一圈，

吊牌基本都是made in Vietnam，Cambodia。

居然还有一些纱织面料是印度制造的。

HM好歹在混纺，漂染和特殊面料以及潮款利润款给中国制造留了点尊严，

GAP这种走大路款，面料简单，就是纯粹的拼面料成本和剪裁成本的款式，

真的没有给中国制造留一点饭吃。

那么回到我们做跨境电商，

很多朋友可能单纯的以为休闲服饰的出货量很大，

我随便在最近很火的JOOM上给大家截个图吧：

Wish也有这款，这个款式是我从2014年做跨境电商就在不停毁我三观的“爆款”。

如同一张牛皮癣在各大平台顽强的贴了多年。

目前这个爆款已经到产品生命周期的末尾，

基本上都是大卖在清库存了。

在这件衣服上你就能知道中国制造是多么的顽强，跨境电商卖家是如何的聪明。

在GAP已经在普通款，大路款把价格打到地板，全球供应链整合到天衣无缝，质量无可挑剔的情况下，

做这个产品的卖家和工厂配合可以把材料成分中的化纤配比调整到刚刚好，

卖家可以把利润率核算到小数点后两位。

新卖家没事可以在1688上找下这款卫衣，

大批量进货，这款卫衣应该可以20几元拿到，

但是这个衣服的重量换成小包邮费之后，基本是无利可图的。

所以，其实你在这里可以看到大卖在一些类目对于供应链的整合是多么强。

线下有GAP，

线上有大卖，

小卖怎么办？

办法当然是有的，

做泛fang牌，

例如不管在JOOM还是wish上这种明显潮牌风格的照片大家应该都有看到：

这种风格，作为老卖家，其实我一眼就可以看出他是抄的其他大牌，

因为作为这种照片的摆拍方式，就是出自广州专业的仿大牌的拍照团队。

包括香港的Aape，之前很多卖家靠仿这个品牌起家，

当然现在在各大跨境电商平台，非授权卖家都不能卖了。

大家看到跨境电商做休闲类服饰的问题没有：

在线下，美国有做大众款的GAP，质量好，价格低，

线上，有深圳和杭州的大卖，可以通过精确的成本控制捡一波GAP的剩饭，

小卖，之前可以做一些二三线的没有火起来的潮牌的fang牌，但是一旦被发现了，又是侵权投诉。

所以，其实你会发现这个类目虽然很大，

但是其实并不那么好做，

如果你说你还是想去做，

那就抓住一个方向吧，

在衣服做工达到的前提下，在不侵权的前提下，来一波走心的卫衣主题吧，

但是前提是你要了解美国人的尿点，

我觉得在Joom上这些款式其实就非常有代表性，就是这种思路在走，

大家细细体会下吧：

全文完

（End）