亚马逊大奖花落谁家？哪些新政最有看点？跨境峰会干货汇总！附新加坡站点报名通道

浙江赢享汇卖家联盟

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2019-12-13 21:11

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为期两天的2019年亚马逊全球开店跨境峰会结束了，今年的会议从内容到格局都貌似比往年更为精彩跟广阔，我们来稍微回顾一下大会的一些精彩内容。

一.获得2019亚马逊年度大奖的卖家

1.亚马逊2019年度品牌卖家：Anker

Anker 从2011年的1900万人民币，到2018年的52亿人民币，年增长率均超过50%，预估2019年有望达到70亿人民币。

Anker 多品牌策略：Anker从最早的充电品类，如今已经拓展到音箱和耳机等声音品类，还进入了智能家居，包括扫地机器人和安防类产品。

2.亚马逊2019年度最具全球视野卖家：

深圳市润丰数码技术有限公司

产品：体脂称、按摩器

深圳市兴先达五金塑胶制品有限公司

产品：电视架

佛山市啟盛服装有限公司

产品：运动服装

小米

产品：手机、平衡车等

佛山市科智美家具有限公司

产品：人体工学产品

3.亚马逊2019年度最具产品创新力卖家：

杭州丝裳电子商务有限公司

产品：家居产品

深圳市泽宝电子商务有限公司

产品：3C、美容产品

广州云格科技有限公司

产品：柔性供应链

4.亚马逊2019年度最受欢迎品牌卖家

郑州致欧网络科技有限公司

产品：家居产品

嘉兴子驰贸易有限公司

产品：服装类

深圳市绿联科技有限公司位于深圳市龙华区

产品：移动电源、无线充电器等

厦门俊亿供应链有限公司

产品：运动服装

匹克集团

产品：运动休闲服饰

麦克奥迪实业集团有限公司

产品：光学显微镜、数码显微镜

二.年度卖家Anker成功经验分享

在峰会上，安克创新创始人兼CEO阳萌对Anker发展的三个阶段做了总结，也可以为在亚马逊起步打造品牌的卖家提供思路。

第一阶段：渠道导向品牌。简单的讲就是卖产品。

第二阶段：改良品牌。当卖家认真的把东西卖好，开始有收入、有利润、有成长的时候，如果还想要进一步做得更好，就应该从人员配置、产品优化、改善运营、提升服务、做好营销等各个方面去改进业务，这个阶段称之为“改良品牌”。

第三阶段：领导品牌。想要真正成为一个领导品牌，成为全球市场某一个领域里真正能让消费者心中认可的数一数二的品牌，就不能再只是每天做一点点渐进式创新的事情就可以达到的，卖家需要真正从技术上打造出能行业最领先最独一无二的东西才行。

那么Anker是怎么努力让自己成为一个领导品牌的？

第一.Anker深入客户体验。从前两年便开始构建了一个相当规模的消费者认知团队，中国的同事和美国的同事每年有几十万美金的预算，真正去理解消费者的需求或者没有表达出来的一些痛点。

第二.在基础方面持续的投入研发。Anker公司约有1500人，其中近800人来自研发岗位。仅去年，Anker仅是去年在研发上的投入就将近3亿人民币，而且研发不是投下去当年就能看得到效果的。需要坚持一年、两年、三年的投入研发，才能够做出真正创新产品。

第三.本地化的营销和触达。从去年开始，Anker已经在全球各个国家定期开设线下体验店。本地的办公室团队会邀请当地媒体、消费者集体体验Anker的新产品。并且每年持续都做这样的安排。目前，Anker有美国和日本办公室，明年计划成立欧洲办公室，在每个办公室一定都是本地化的品牌同事，本地化的销售同事，用本地的语言跟本地的消费者沟通。

Anker也经历了很长的时间，包括现在仍持续探索，如何成为一个领导品牌。通过这么几个方面结合在一起，会帮助卖家在成为一个领导品牌的道路上走得更快，走得更好。

三.大咖说—卖家代表分享

我们再分享另一位实战派的操盘手型大卖代表—亚马逊hardline品类卖家肖总演讲的内容观点，继续增加卖家们的实战理论知识！

1.七分选品，三分运营

优秀的人效比背后的背后是超高的品效比，超高的品效比来源于优质选品，即爆品思路。

2.市场体量

最小细分类目的小类目前十的销量不少于50个/天。尽量选择季节性不强、非时效性的产品。

3.品牌差异化

做差异化，把产品性价比提高，而不要只是一味压低产品价格，比如以下汽车应急电源，左一价格较高的单品销量远远超过右一价格较低的产品。

四.各站点市场的特色

1.美国站

美国网购人均每月花费858美元，远高于全球平均水平511美元，有超过3成的美国网购消费者使用过优惠券购买产品，还有近3成网购消费者希望得到优惠券用以购买产品。在众多品类当中，游戏类产品在美国市场增速最快，美妆个护则是购买率最高的品类，有36%的网购者至少每月购买一次。

2.欧洲五站

在欧洲五国当中，英国电商市场零售额为1270亿美元，位居西欧首位，意大利电商零售额增长率18.3%位居西欧首位。英国电商发展成熟，但意大利上网时长最长，线上消费金额最多，未来电商发展潜力巨大。意大利有42%的消费者希望购买时可以使用优惠券。

线上消费习惯：英国消费者对时尚单品以及美妆个护的购买频率更高，西班牙消费者对家居用品感兴趣，意大利消费者对时尚单品的网购占比最高，法国消费者时尚单品网购率最高，德国消费者对家居类产品网购率最高。

线上消费偏好：英国、德国和西班牙消费者更注重时间，法国以及意大利消费者则更多的关注价格。

线上消费热门品类：在西欧全品类网上购买率榜单上，稳定增长的前三位是时尚单品、图书音像以及IT类产品。

3.日本站

近年来，日本站卖家数量增长迅猛。因为工作压力等因素，日本网民人均网购时长较短。其中图书和音像制品、时尚单品位居一二名，电子产品和IT类产品呈现最快增长速度。

4.新加坡站

市场非常成熟，互联网普及率高达91%，74%的新加坡人口是华裔，中国家居用品和装饰品等是新加坡的热门产品。投资回报率也相对较高。2019年新加坡电商交易规模达到50亿美元，而电商行业整体依旧呈增长趋势，预计2023年将达到86亿美元。

五.产品合规大起底—各国禁限售一览

在峰会第二天的"产品合规大起底"这一环节中，嘉宾为现场观众讲解了美国、日本及欧洲禁限售及FBA禁运的商品，内容如下：

禁限售商品一览，可帮助卖家们在选品和发货时规避掉风险，避免导致店铺及货运受影响。

六.亚马逊新加坡站点报名通道开启！

此次峰会正式宣布对中国卖家开放新加坡站，新加坡是亚马逊的全球第三大出口目的地，出海新加坡，除了收获一批新的消费者，卖家或许还能提高品牌影响力，加速品牌全球布局的机会！

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