利润超10倍，2元宠物湿巾已在TikTok月赚百万

近几年，宠物作为新的家庭成员在人们心中的地位越来越高。特别是现代都市里的独居青年们，更是将宠物视为自己的孩子。当“猫狗双全”逐渐变成人生赢家的新标杆，“穷养自己富养宠”成了这届养宠人的消费观，精细化、育儿式养宠也开始成为主流趋势。

近期，TT123发现，在TikTok上，一位博主发布了一条用手套湿巾给宠物猫清洁的短视频热度不断高涨，仅7天，该短视频的播放量就超过了百万。

视频中，该播主沉浸式展示用宠物清洁手套湿巾给自己的猫狗进行全身清洁擦拭，从头到脚，甚至眼睛和耳朵内部不易清洁的地方，也都能擦拭干净，而且在清洁的过程中，小猫全程都非常配合，就像做了一场 “深度清洁 SPA”。短短25秒的视频，目前已获得了超过500w的播放量，8.5w+的点赞量。

图源：TikTok

在视频的留言区，许多养宠人士纷纷评论道：这对不喜欢洗澡的宠物猫来说太棒了。有网友表示：“我的宠物猫病了，不能自己清洁，这款手套湿巾将有很大帮助!”也有网友评论自己已经加购，迫不及待想给自家的狗狗清理一下。

而视频中的同款宠物湿巾产品，在TikTok 美区也正卖得火热。

TT123发现，近日，在TikTok 美区宠物用品类目中，一款用于猫狗清洁的手套湿巾销量上升明显。后台数据显示，在过去的28天内，该款手套湿巾售出了1.21万单，销售额近20万美元，位于美区宠物用品销量榜第三名。

图源：FastMoss

据了解，该款宠物手套湿巾来自WLP店铺，于去年10月份正式上线，目前在TikTok 美区上售价为15.89 美元一盒（6片装）。该款宠物湿巾猫狗均适用，采用独特的手套形状设计，清洁更顺手，边角缝隙也能轻松搞定，只需轻轻一擦，就能让宠物焕然一新，清洁除臭，一步到位；且产品免水洗，方便快捷，特别适合怕水、生病、术后等不方便水洗的宠物。对于想要节省时间，同时又希望宠物保持清新健康的养宠人士来说，简直是“宠物清洁神器”。

值得一提的是，WLP的这款宠物手套湿巾主打防过敏特点，采用天然植物成分，温和不刺激，专为幼宠设计，即使毛孩子不小心舔到也不用担心。截至目前，该款产品已经卖出了1.74万件，总销售额超过27万美元。

除了宠物湿巾手套，在TikTok 美区猫狗清洁美容类目中，还有一款指套形的宠物护理湿巾也有不错的销量。

图源：Dr. Paws Choice

数据显示，该款宠物护理手指湿巾，在过去的28天内，售出了6300多单，商品热度指数仍在持续上升。据了解，该手指湿巾来自Dr. Paws Choice 店铺，在TikTok 美区售价为14.44 美元，主要适用于清洁宠物的牙齿、口腔卫生，具有呵护牙龈健康，美白牙齿，消除异味等功效。

产品材质柔软，选用高品质无纺布，双面均为立体珍珠纹，柔软亲肤的同时，增大摩擦力。相较于传统的宠物牙刷，洁牙指套可以说是非常便捷有效，只需将手指套入湿巾，轻轻擦拭宠物的牙齿和牙龈即可完成清理，而且360度无死角，清洁更加充分。

另外，该湿巾主打天然配方，主要由纯净水、小苏打、茶多酚、发酵椰子油、芦荟与洋甘菊提取物等成分组成。不仅能舒缓和滋润宠物牙龈，减少炎症，预防口腔疾病，还可以促进任何轻微口腔伤口或刺激的愈合，可以说是宠物远离口腔疾病的“救星”。

此外，Dr. Paws Choice 店铺还针对猫狗耳朵和眼睛的卫生健康，设计了同款指套湿巾，全方位护理毛孩子的口腔、耳部和眼部健康清洁。

图源：Dr. Paws Choice

当前，Dr. Paws Choice店铺在TikTok 美区只销售这三款宠物护理手指湿巾。数据显示，截至目前，Dr. Paws Choice的总销量已超过6.07万，总销售额达到145.01万美元。

此外，除了TikTok，在亚马逊上，宠物清洁湿巾的热度也很高。一款用于猫狗爪子、身体和臀部清洁的湿巾，在过去的一个月内售出了3万多单，登上亚马逊美区宠物用品畅销榜。相同类型的宠物手套湿巾、耳部清洁指套湿巾也都月售数万件。

图源：亚马逊

从宠物清洁湿巾的持续爆单趋势来看，当前，在美国宠物市场，这类产品的市场前景十分可观。适合条件的跨境商家可以考虑入局美国市场布局营销。

一方面，美国宠物用品市场前景广阔。作为全球宠物经济第一大国，美国宠物市场表现出了强劲的发展态势。根据相关数据统计，2024 年美国宠物市场规模约806.9亿美元，占据全球宠物市场份额的40%。到2029年，规模有望增长至1032.7亿美元，实现复合年增长率5.06%。

另一方面，美国宠物渗透率高达 70%，约 9050 万户家庭拥有宠物，狗和猫是宠物主流选择。且宠物在美国家庭中地位极高，被视为家庭成员的观念深入人心，这促使美国消费者更愿意为了宠物的卫生健康投入更多花费。

另外，宠物清洁湿巾产品的利润空间大。TT123获悉，在国内1688平台上的国产宠物湿巾的批发价普遍低至10元以下（约1.4美元），而美国市场的零售价可达15美元以上，差价高达10倍以上。

图源：1688

由此，宠物清洁这门生意，在美国极具发展空间。目前，市面上，针对宠物清洁湿巾这一品类，主要分为宠物美容湿巾、手套湿巾，指套洁牙湿巾、眼部清洁湿巾、耳部清洁指套湿巾等。在产品成分功效上，宠物湿巾市场不断有新产品推出，如加入保湿剂、防腐剂、表面活性剂、杀菌剂等多种成分，以满足不同的清洁和护理需求。这种产品创新和多样化吸引了更多消费者，也拓展了市场的销售增量。

当前，国内跨境商家可以根据自身供应链与价格优势，借助社交媒体平台，打入美国市场。虽然海外市场商机无限，但是也充满挑战。国产宠物清洁湿巾产品在保持高性价比的同时，也注重产品质量安全与技术创新，满足美国消费者对于高质量宠物用品的需求。

美国对宠物用品的化学成分、安全标准（如FDA认证）要求严格，商机需确保产品符合当地法规，确保产品无毒害、环保安全，受到美国消费者的广泛认可。另外也要关注环保趋势，可降解材料的成本可能增加，需平衡成本与市场需求。

此外，面对本土品牌高端化的挑战，国内的跨境商家可以聚焦细分市场，增加产品附加值，拓宽产品功效。如开发专宠专用湿巾（如猫用、狗用）、场景化产品（如外出便携装）或功能型湿巾（如除泪痕、药用配方），捕捉细分赛道增量市场。

而针对深耕市场多年，有条件的商家来说，强化品牌建设也是重中之重。通过社交媒体塑造品牌故事（如环保理念、宠物健康关怀），建立用户信任。与海外本土KOL或宠物达人合作，提升品牌曝光度，是实现产品爆单的有效方式。

在人宠关系不断升级的当下，宠物用品市场逐渐走向精细、拟人化。其发展路径与母婴、养老等赛道具有高度的重合性——从基础功能满足，到品质升级，最终走向个性化与精神共鸣。有业内人士分析，“所有人身上的生意都可以在宠物身上重新做一遍。”或许，未来，谁能在拟人化养宠需求中挖掘更深层次的情感价值，谁就能在万亿蓝海中占据先机。

TT123认为，近些年来，人宠关系发展出了更深刻的家人与朋友关系，消费者对宠物用品提出更加精细化、个性化、多样化的产品需求。跨境卖家可以朝这些细分特征布局营销，并打出品牌差异化，可以将宠物清洁产品与美容产品相结合，深挖成分与功效，开创下一个市场细分增量。