2019半年小结，血淋淋的跨境电商创业现实

把2019年最近半年自己跨境电商经验，和其他成功卖家交流，自己圈子里辅导的观察的卖家，

算是一个总结，

给大家一个参考，看看自己的跨境电商之路如何走。

首先，

在我看来做跨境电商的有几类人，

1.之前在做，做了几年跨境电商的卖家，现在还在继续做的。

2.新进入的跨境电商卖家

3.还在观望的，准备进入到跨境电商行业的卖家。

对于第一类老卖家，

其实没有什么多说的，

到了这个时间点，很多人做得很疲了，

业务已经早已经没有爆发式增长，

只能说，

我和各位一样，

如果还准备继续做跨境电商，要在模式，成本，选品，运营各个方向提升。

对于各位新卖家来说，

跨境电商也不是一些人宣传的一样，

进来就有钱赚，是暴利项目，

和我们国家很多其他项目一样，

也是一个竞争激烈的项目。

做平台电商，

他和其他项目一样，也已经到了拼资源拼资本的阶段，

就像你去开个社区便利店，社区水果店，商场奶茶店，

你要面对的是各路大资本的强烈竞争，

你有多少钱，多少投入，多少资源，

你只能做多大的生意，

你开个社区便利店，

你赚钱的天花板其实已经恒定，

就是你夫妻两口子加上可能来帮你忙的父母的工资，

仅此而已，

如果你勤劳一点，早上4,5点钟起来去菜场进货，

可能收入会多一些，

但是，这是拿命换来的，

天花板还是那么高。

如果你在开水果店，饭店，烧烤摊，情况都是如此，

这是目前社会的一个真实缩影。

那种开一个水果店，守着一个小区一年赚几十万的年代对于大多数人早已经过去了，

这种情况也存在，

总有一些忽然入住很高，竞争对手还没有跟过来，大资本连锁店也还没有来，房东还没有来得及涨价的小区，

有这样的机会，

但是是极少的例子。

跨境电商也是如此，

你在平台做卖家，

其实天花板也是这么的高。

我这两年时间观察的大量新进入的卖家，

在平台卖货模式已经进入到瓶颈之后，

绝大多数卖家的天花板其实都已经在那里了。

第一个天花板，

出单。

出单之后就是第二个天花板，

如何每个月卖几千美金，

实现每个月几千美金之后，

个人卖家的第三个天花板就在每个月20000美金的销售，

很难突破。

看起来很沮丧，

但是是血淋淋的事实。

有的朋友可能会说，

我认识，我身边有几万几十万美金销量的个人卖家啊，

最后可能都成长为团队了。

你不知道的其实是背后的资源。

前几天我们群里有个大佬说的这句话点醒了我，

（这位大佬是速卖通一个类目的TOP卖家）

有人问，个人卖家如何在目前市场环境之下迅速成长，

他回答了一句，拼资源，

没有资源抱大腿。

一针见血。

如果你是靠搬砖，

其实大部分人的天花板就是在20000美金的月销量，

如果你抱上了大腿，

你才可以突破这个天花板。

抱大腿有哪些方式呢？

1.找到独家的，不是独家至少卖的人少的货源，而且这个产品要在迅速的上升期，所以，你要去抱工厂的大腿。我们都想抱这种工厂的大腿，但是这种工厂的资源现在越来越少了。

2.抱做得好的卖家的大腿，之前我说过，点醒你也许就是一句话，卖家经验的总结都是很长时间的积累，花费了大量精力和金钱，要抱这类人的大腿。

以上方式都是作为平台卖家来说，

其实平台格局已定，

有的朋友可能会去想，

大的平台格局定了，

我去找新的平台新的市场。

这么想其实是naive了。

在你找平台的过程中其实是一路的坑，

就比如说我之前分享的，

一些平台，根本没有访客，就说个故事，就可以吸引一群卖家往里面去跳。

跨境电商辣鸡平台的照妖镜-Alexa排名

网站还有10%的访客是中国卖家，

不出单，或者几个月出几单是自然的，

这种平台用两双手都数不过来，

因为太多太多的中国卖家想找个出路了，

所以给了他们这个机会。

回过头来看四大平台加上Shopee，

又会发现一个血淋淋的事实，

运营了几个月，

不仅没有钱赚，

还要为了拉流量赔本卖，赔本打广告。

我也一直在想，

为什么这么多卖家如飞蛾扑火般的往平台扑过来，

纵使几个月一年不赚钱，

后来明白了，总结了一下，

1.幸存者偏差，我们都认为自己是那1%幸存的王者。

2.相对于去开个便利店，开个奶茶店，开个饭店，在跨境电商平台开个店来说风险其实算小了，投产比还高，有一个几千几万块钱博一把年赚几十万的机会，虽然这种成功概率越来越小，但是比起线下传统行业的投产比，在平台做卖家其实投产比又算高了。

所以这么多卖家进来，

拦都拦不住。

上面就是作为跨境电商平台卖家2019年最真实的状况。

当你真正了解这中间的真相之后你才会知道怎么去选择。

例如有的朋友是做设计的，做IT，做软件和其他技术相关的，如果你收入稳定有15000以上，我不建议你辞职来做跨境电商，不要用你已有的技能门槛去换一个不确定性的未来。你实在想做，兼职去做。

如果你本身是一直在做淘宝，拼多多，微商的，完全可以去做跨境电商，因为跨境电商门槛已经拉得很低，你的电商基因让你做跨境电商可以迅速上手，增加收入。

如果你本身有个几百万上千万的积蓄，做做跨境电商也是可以，增加一个业务增长的可能。

所以我觉得15000的月收入和20000美金天花板是大家权衡你是不是要去做跨境电商的考核基数，

当你月收入已经超过15000，预期做跨境电商平台卖家月收入20000，

衡量一下，

你就明白是否值得全职去做了。

上面聊了这么多，

其实都是建立在一条认知之上的，

按照目前的格局，

去做平台卖家，不管你怎么努力，

只要你是搬砖，只要你没有抱上大腿，

你的天花板就是在每个月20000的收入，

要达到这个收入，

你需要搭上快则5个月，慢则1年的时间，

而且绝大多数人永远都达不到。

这是为什么？

就是因为平台格局已定，

在你目所能及的平台，

深圳卖家和义乌一些卖家，爆款上海一些早期卖家早已经凭借多年积累把平台的盈利格局定下来，

你在没有抱到大腿的情况下去铺货，

20000就是天花板。

所以我一直在思考一个问题，

如何眼界放开阔。

你在2016年在mall里开奶茶店，那是风口，

但是2019年你再去开，那是炮灰，

这就是平台格局，

在格局已定的前提下你赚钱很难，

但是你换个思路和打法，

在2018年在mall里做了口红机，做了Surprise Box，

是不是就抓到风口了呢？

2018年的口红机，扭蛋机，消失的夫妻店和2019跨境电商

跳出”在平台卖货“这个思维你其实是会有爆发式的增长，

以我本人经历为例，

在外贸B2B的平台卖家年代，

大家都在阿里巴巴国际站，Made-in-China，Tradekey这些平台做搏杀的时候，

我找到了Google自然流量+独立站这个流量入口，借助那个年代中国强劲的传统外贸出口抓住了第一桶金。

但是当我在2011,12年也遇到了这样的问题，

外商采购意向降低，竞争越发激烈，

大家都一窝蜂去独立站找流量的时候，

我不知道下一步怎么走了。

但是这个时候南京的*课就成了“卖铲子的人”，

大家都在往独立站找流量，

我就教大家如何Google流量+独立站撸流量，

于是在那几年，*课的老板轻轻松松的撸了几千万现金。

视野放开阔，

其实空间更加广阔。

就像我前面写的，

现在已经进入到社交电商时代了，

有好友即有商机，

你的好友数量决定了你的生意规模。

700万个微信好友，赚快钱背后给跨境电商卖家的思考

社交电商是趋势，为什么我偏偏选择了跨境电商这个方法

基于instagram和Facebook的开放生态圈相对于国内密闭的（微信）生态圈更加容易增加好友，好友数增加就可以去做电商，

国内社交电商这么难加好友，而跨境电商的好友添加是开放的，

这中间其实就是更好的机会。

除去卖产品，

和国内社交电商一样，

还有各种各样的玩法，

你做跨境汇款的时候会发现一个词叫“服务贸易”，

卖商品是“货物贸易”，

服务贸易是另外一种玩法。

跨境服务贸易有很多很多的机会，

“什么值得买”，“花生日记”这些返佣的平台这几年火的飞起，

“什么值得买”上市给跨境电商卖家带来的思考

在国外其实也是一样，

当你了解到人性的需求，

如何小成本，或者没有成本去创造收益，这其实是绝大多数人的需求，

当你了解到这些，

其实创业的机会，收入暴涨的机会就在这里。

如何你自己获得返佣？

如何建立一个返佣可裂变体系让大家都返佣？

如何让想获取返佣的人去学习返佣？

这中间太多太多的机会。

不盯住“卖货”，

不盯住“在平台卖货”，

你的人生天花板就远远不止那20000块。

2019年7月底的随想，

愿渡有缘人。

全文完

（The End）