竞争白热化！跨境假发巨头业绩受冲击

假发是出口跨境电商最火热的产品之一，这几年国内各个假发生产基地经常有官方新闻报道创业者通过跨境电商把假发卖到海外很快赚到了第一桶金。不过，当大家都觉得这是机会的时候，市场可能就没那么好做了。瑞贝卡是国内出口假发领域的领头羊。从瑞贝卡最新的营收数据来看，今年的业绩受到了不小的冲击。

瑞贝卡总部位于假发之都河南许昌，2019年上半年，实现营业收入9.46亿元，与去年同期相比下降 4.31%。实现归属于上市公司股东的净利润1.22亿元，与去年同期相比下降 3.24%。虽然营收和净利润总额轻微下降，但净利率依然达到12.84%，是同类企业中较高的。

瑞贝卡把营业收入下降的主要原因归结于美国市场销售下降，美国市场需求变化及公司销售模式转型，公司自主渠道业绩体现需要时间周期 。

中国是全球发制品的生产制造中心，80%-90%的发制品用于出口，据说在速卖通上，平均每2秒钟就有一顶假发成交。

其中，北美是全球最大的发制品消费市场，美国非裔人群是全球最有消费能力的假发消费者。美国前“第一夫人”米歇尔·奥巴马、碧昂丝和蕾哈娜都用过中国制造的假发。

欧洲是发制品行业发源地，西欧地区发制品市场成熟度较高，消费群体比较稳定，但增长放缓，东欧市场为新兴市场。

非洲市场目前是全球第二大发制品消费市场，有望成长为全球第一大 发制品消费市场。

亚洲市场潜力同样巨大，亚太地区人口占全球人口总量的50%，但目前发制品消费仅占到全球消费总额的10%左右。

瑞贝卡最大的市场也是在非洲和北美。

在非洲，瑞贝卡采取直销和经销相结合的方式，销售渠道覆盖西非、东非、中非和南非大陆，销售“NOBLE”、“JOEDIR”、“COUTURE”等多个自有品牌。瑞贝卡在非洲有3家生产型子公司和6家销售型子公司，可以实现地产地销。非洲是瑞贝卡自有品牌全球化做得最好的市场。2019年上半年，非洲市场为瑞贝卡贡献了4.69亿元的营收，接近半壁江山，比去年同期增长0.59%。

在北美，瑞贝卡采取线下与线上融合发展的经营模式。线下渠道，瑞贝卡在美国设立全资销售子公司，以“QVR” 品牌拓展终端零售渠道，自建终端直营店铺。

在线上，瑞贝卡通过跨境电商平台和自建独立站销售。QVR在亚马逊上有多个畅销单品。同时，瑞贝卡也还在做传统外贸ODM/OEM，根据经销商订单贴牌生产。

2019年上半年，北美市场为瑞贝卡贡献了2.28亿元营收，同比下降16.35%。

北美市场容量巨大，但正正是大量跨境电商电商卖家同台竞技的地方。跨境电商卖家的在假发品类大量涌入，线下终端零售渠道工艺发条的销售持续下降，传统经销商渠道订货减少，给瑞贝卡对美销售带来了一定影响。

在欧洲，瑞贝卡主要通过全资子公司亨得尔进行销售，以英国、法国等西欧市场为依托，辐射中东欧地区，经营自有品牌“Sleek”，以直接销售为主，也通过其他经销商销售。2019年上半年，欧洲市场为瑞贝卡贡献了5711万元营收，同比增长2.20%。

在国内市场，瑞贝卡坚持自建终端销售渠道、品牌连锁和双品牌（“Rebecca”和“Sleek”）经营战略。2019年上半年，欧洲市场为瑞贝卡贡献了1.61亿元营收，同比增长2.71%。

瑞贝卡是国内生产规模最大的发制品企业、全国发制品标准化技术委员会秘书处承担单位，起草编制了多项发制品行业国家技术标准，是发制品行业内为数不多的国家级“高新技术企业”之一，出口创汇多年来一直位居国内同行业首位。取得这些成就，它在假发行业内绝对是顶尖的企业。

即便如此，在跨境电商竞争白热化的北美市场，瑞贝卡依然受到了相当的冲击。

其实，如同假发一样，在大多数产品类目，北美的电商市场，都已经处于完全竞争状态了。跨境电商卖家如果不在产品和营销上花大力气建立相对竞争优势，都是走不远的！