Snowflake与星环科技小记

这次来聊一个基础层的产品：数据库或数据仓库等。

关于Snowflake，已经有不少相关的介绍和讨论，并且在技术和产品层面做了一定深度的探讨（部分参考链接附于文末）。

由于技术层面较为复杂，部分内容需要推敲，不对其过多展开，更多总结一些能够看到的核心要点。欢迎行业内专家交流讨论。

01

云时代数据管理产品：多模型和云原生数据管理平台

星环科技在科创板招股书中提到了3代数据管理产品的演进迭代。

图：数据管理软件主要技术演变和代表公司

来源：星环科技招股书

1）第一代关系型、集中式：非常清晰的数据关系，代表公司是典型的“去IOE”公司，Oracle、IBM、Microsoft。

2）第二代非关系型、分布式：针对互联网上大量不同结构和形式的数据（图片、时间、动作、文本等），产生了图数据库、文档数据库等NoSQL数据库，代表厂商是MongoDB、Cloudera、Elastic。

3）第三代多模型、云原生：一方面，从单一模型转为多模型，由于单一模型各自在不同的单独数据库中，当综合处理分析时，则需要搬迁或融合，非常麻烦，多模型则可以统一处理不同类型数据。另一方面，云计算普及度快速提升，云原生的数据库能够在云端快速延展储存和计算能力，同时加快数据分析和对商业的洞察。Snowflake便是最著名的代表。

星环Transwarp也将自己列在了第三代多模型和云原生数据管理产品中。

另外，对于市场而言，

数据管理软件产品，理论上应该是个典型的大中型客户市场。小公司通常数据量小，且数据管理和分析相对较弱；只有中大型公司存在较为复杂的数据管理和分析需求。

也就是说，这应该是个典型的大KA生意，主要针对大客户营销，客单价高、续约率高，销售费用通常也占比高。

02

Snowflake：一个多云数据管理的平台型产品

Snowflake的业务逻辑是相当有想象力的，有几个明显的优点：

1）能够同步对接3大公有云平台，并且统一管理

Snowflake是3大公有云的经销商（AWS、微软Azure、谷歌云），用户可以直接在Snowflake上下单购买3大公有云的基础设施，非常便捷，并且能够在Snowflake上对这些云和数据统一管理、分析计算。

2）可以将存储与计算分开，加快分析

Snowflake在3大公有云的基础上，能够将存储与计算分开，当数据科学家对数据进行分析时，计算量猛增（相对没有计算和分析的情况而言），此时Snowflake可以根据计算量，快速提升计算算力（而不会一小时、一天后才能得到数据计算结果）。

3）由于数据滚雪球效应，可以不断叠加数据分析功能，BI、AI等

在客户持续不断增长、以及客户在Snowflake上的数据持续不断增长后，Snowflake相当于企业的一个重要数据平台，而Snowflake也提供了不少易使用、内嵌的工具，方便分析人员直接在Snowflake平台上展开分析，而不是传统得导出数据、处理数据再分析。

同时，也包括能够在环境中使用较为熟悉得SQL语言，并且连接了不少市面上现成的分析工具厂商。

4）甚至可以相对安全得数据交易

Snowflake在招股书中讲了一个新冠数据分享的例子：一个数据分析公司在Snowflake市场上销售关于新冠相关的数据，有几百家公司购买了数据，用于分析对公司经营的影响。

根据介绍描述，这种数据交易在Snowflake的环境中，而非直接下载数据，购买数据的用户有了在Snowflake环境中使用该数据的权利，并且可以直接分析。

图：Snowflake数据交易

来源：Snowflake招股书

Snowflake基于3大公有云提供的一系列产品。

图：Snowflake平台

来源：Snowflake Presentation

19-21年快速增长：20年CAGR 170%+、21年CAGR 120%+。

图：Snowflake 2019-2021财年数据

来源：年报

03

星环科技：本土化的云原生多模型厂商

星环科技的产品和落地非常有本土化特色。

国内有几个特点：

1）数据库很大的替换需求来自国资的“去IOE”，而国资的要求大多为私有云。

2）国内云计算仍在发展，多云特点看起来不明显，用1-2个云的公司可能是主流。

3）对数据分析的要求：在2C业务中，对智能推荐和营销相关的数据分析需求更旺盛，而其他领域的数据分析使用频率有待确认。

这从星环所服务的客户名单中能感受到，大部分以数据量庞大的金融机构、或者与民生相关的领域，以及业务庞大的头部企业。

图：星环科技部分客户名单

来源：星环科技招股书

产品层面，包含了大数据与云基础软件（和后面的关系型数据库的区别是？）、分布式关系型数据库、数据开发分析工具，以及应用层产品、软硬件产品（作为提升营收的一种方法）。

图：星环科技产品布局

来源：星环招股书

星环科技最新状态显示仍在反馈中。